Eksportui skirti automobiliai
Per daugiau nei 10 metų produktyvų darbą eksporto automobilių pardavimo rinkoje „Segrex LTD“ išaugo į rimtą holdingo korporaciją, veikiančią ne tik automobilių, bet ir nekilnojamojo turto bei oro transporto rinkoje.
Automobilių, jų atsarginių dalių ir priedų pardavimas yra pagrindinė „Al Wahda“, kuri yra neatsiejama ūkio dalis, veikla.
Šiandien įmonė sukūrė nuolat plečiamą klientų ratą visoje posovietinėje erdvėje, pradedant nuo Rusijos, Kazachstano, Ukrainos ir baigiant Baltijos šalimis ir Moldova.
Mes nusprendėme paklausti ekspertų, kurios automobilių markės yra populiariausios mūsų klientų tarpe.
Koks automobilis yra paklausiausias eksportuojamų automobilių rinkoje?
NVS šalių eksporto rinką sudaro du segmentai: pirmasis yra japoniški, korėjietiški vidutinės klasės automobiliai, kurių kaina svyruoja nuo 10 000 iki 30 000 USD, o antra - aukštesnės klasės automobiliai, tokie kaip pigiausias „Lexus“ už 35 000 USD arba dideli visureigiai „Land Cruiser“. , „Patrol“, gerai įrengtas, su gana dideliu galimybių rinkiniu.
Kiekviena šalis turi savo paklausos ypatybes. Ir ant prekės ženklo, ir dėl automobilio spalvos. Pagal nustatytą paklausą labiausiai paklausūs yra japonų gamintojų automobiliai, kurie sudaro didžiąją dalį mūsų pardavimų.
Ar tai reiškia, kad vokiški automobiliai tam tikru būdu pralaimi?
Ne, vokiški automobiliai yra gyva klasikinė ir pasaulinės automobilių pramonės tendencijos, jie sudaro atskirą rinkos segmentą, kuriame mes taip pat aktyviai dirbame ir siūlome platų modelių pasirinkimą ir apdailos lygius konkurencingomis kainomis.
Kokios automobilio pirkimo ypatybės yra būdingos skirtingiems regionams?
Be abejo, automobilių rinka turi savo ypatybes: pavyzdžiui, labai pelninga iš čia į Rusiją važiuoti „Toyota Prado 2.7“ automobiliu, kurio parametrai yra labai priimtini tiek atliekant muitinės formalumus, tiek kainos sąlygomis.
Ukraina dabar yra okupuota po revoliucijos ekonomikos liberalizavimo ir yra tiesiog derlinga žemė tokių automobilių kaip „Subaru“ ir galingesnių automobilių importui.
Kazachstanas yra svarbiausia Jungtinių Arabų Emyratų eksporto rinka. Pirma, dėl geografinio artumo, prieigos ir pristatymo (į Aktau galima gana pigiai pristatyti jūra). Taip pat universaliausias Kazachstano bruožas yra tas, kad ši šalis įsigyja visą asortimentą automobilių: nuo pigiausių korėjietiškų automobilių ir pikapų, skirtų darbui ūkiuose, iki brangiausių „Lexus“ ar „Murano“ visureigių, kurie nuvežami į didelius miestus, tokius kaip Astana ir Almata. Pažymėtina, kad Kazachstano gyventojai yra dažniausi naujų brangių automobilių modelių pirkėjai.
Ar muitai Kazachstane yra mažesni nei Rusijoje?
Taip, daug žemiau, nes Kazachstanas nėra automobilių gamintojas.
Ar yra skirtumų tarp automobilių, gaminamų Persijos įlankos rinkai ir Europai?
Iš karto noriu pasakyti, kad visi visų gamintojų automobiliai, nepriklausomai nuo klimato zonos, kuriai jie skirti, yra surenkami ant to paties konvejerio, iš tų pačių komponentų, o kėbulas pagamintas iš to paties metalo. T. y., Europietiškų automobilių atvejis bus toks pat kaip ir emyratų.
Visuose automobiliuose yra tiek oro kondicionavimo, tiek šildymo sistemos, tik Persijos įlankos šalims surinktose mašinose šildymas už nugaros sėdintiems keleiviams nėra užtikrinamas.
Bet ar galite kliento prašymu įdiegti papildomą įrangą?
Atskira mūsų automobilių verslo sritis yra prekyba aksesuarais. Bendrovė teikia visas paslaugas automobiliams, jų priedus ir atsargines dalis. Yra skyrius, kuris tiesiogiai susijęs su automobilių pardavimu, ir yra skyrius, kuris susijęs su lengvu išoriniu derinimu, pridedant parinkčių.
Mūsų klientai, ne mažiau kaip 60% pirkėjų, automobilius parduoda profesionaliai. Čia kartu su jais pasirenkame tinkamą automobilį ir aptariame klientui reikalingą įrangą.
Atskirai norėčiau pabrėžti, kad jei žiemą importuojate automobilį iš Emyratų, geriau iš karto pakeisti visus techninius skysčius (tepalus, aušinimo skysčius) į vietinius atsižvelgiant į sezoną ir eksploatavimo sąlygas.
Ar jūsų įmonė specializuojasi naujų automobilių pardavime?
Šiuo metu mes parduodame tik naujus automobilius. Bet mes stebime situaciją naudotų automobilių rinkoje, matome išaugusią tokių automobilių paklausą iš Emyratų ir artimiausiu metu planuojame pradėti dirbti ir šia linkme.
Baigdami norime pridurti, kad dirbame tiek su privačiais asmenimis, tiek su automobilių prekybos atstovybėmis. O visiems klientams mes stengiamės supaprastinti automobilio įsigijimo procesą teikdami įvairias paslaugas. Taigi, mūsų kompetencija apima ne tik automobilių ir susijusių gaminių pardavimą, bet ir papildomą automobilių įrangą, jiems reikalingus dokumentus ir prekių pristatymą į paskirties vietą.
