DAUG NEKILNOJAMOJO TURTO ĮMONIŲ TIKSLAI, KURIUOS PASTABA IR PARDUODA GERIAUSIĄ NEKILNOJAMĄJĮ TURTĄ Rinkoje. KOKIOS NAMŲ SAVYBĖS SKIRTINGAI skiriasi nuo kitų? KĄ SIŪLO DUBAI NEKILNOJAMOJO TURTO RINKOJE? ASHRAFAS FARADJAS, SMŪGIŲ NAMŲ SAVYBIŲ VALDYMO ĮMONĖS PIRMININKAS, ATSAKYTI ŠIOS IR KITI KLAUSIMAI MŪSŲ MAGAZINOS KORESNIS.
Pone Ashrafai, prašau pasakyti, kiek laiko jūs užsiėmėte nekilnojamojo turto statyba ir pardavimu?
Mūsų įmonė „Smart Home Properties“ apskritai buvo sukurta neseniai - 2002 m. Bendrovės tikslas buvo valdyti mūsų pačių nekilnojamojo turto projektus. Mums kilo tam tikrų sunkumų ieškant patikimos ir profesionalios įmonės, kuri galėtų valdyti mūsų nekilnojamąjį turtą. Pagrindinė problema buvo ta, kad įmonės, su kuriomis anksčiau dirbome, neįvykdė įsipareigojimų ir klaidino mūsų klientus. Todėl nusprendžiau sukurti savo įmonę, kuri profesionaliai valdytų mūsų projektus. Tai leido mums dirbti tiesiogiai su klientais, be jokių tarpininkų.
T. y., Pagrindinė „Smart Home Properties“ veikla iš pradžių buvo nuosavybės valdymas?
Tiksliai. Ne tik mūsų bendrovės pastatytas nekilnojamasis turtas, bet ir privačių žmonių, susisiekusių su mumis, namai ir už Dubajaus ribų. 2002 m., Iškart po to, kai buvo priimtas įstatymas, leidžiantis parduoti nekilnojamąjį turtą užsienio piliečiams Dubajuje, nusprendžiau parduoti ir pirkti nekilnojamąjį turtą laisvųjų mokesčių pagrindu. Kadangi pats turiu inžinieriaus laipsnį ir turiu daugiau nei 17 metų patirtį civilinės inžinerijos srityje, puikiai išmanau, kas vyksta šiuolaikinėje nekilnojamojo turto rinkoje.
Mano žinios taip pat leidžia suprasti tiek statybinių medžiagų kokybę, tiek statybų rinką. 1995 m. Buvo įkurta mūsų šeimai priklausanti statybų įmonė, kuri iki šiol veikia Dubajaus rinkoje. Tai yra, šiandien, viena vertus, aš esu konsultantas nekilnojamojo turto valdymo, jo projektavimo ir rinkodaros klausimais, kita vertus, esu statybininkas, o trečia, asmuo, kuris užsiima investicijomis į nekilnojamąjį turtą.
Kokios yra jūsų sėkmės paslaptys tokioje konkurencingoje ir tankioje nekilnojamojo turto rinkoje kaip Dubajus?
Teisingai pažymėjote, kad konkurencija Dubajaus rinkoje yra labai didelė. Bet kaip skirtis nuo kitų, geriausių savo srities kūrėjų ir maklerių? Aš šį klausimą uždaviau ne kartą. Atidaryti naują įmonę esamoje rinkoje visada sunku. Bet dėl patirties civilinės inžinerijos srityje man tai nebuvo taip sunku. Tiksliai žinojau, kiek objektų tuo metu buvo numatyta pastatyti Dubajuje, remiantis laisvės atėmimo teisėmis, ir kokia yra tokių patalpų paklausa. Be to, supratau, kad labai svarbu parduoti tokį projektą ar nekilnojamojo turto projektus, kurie kokybiškai skirtųsi nuo kitų, jau patvirtintų popieriuje ar statomų.
Kalbant apie kokybę, paaiškinkite, kodėl kai kurie projektai nuotraukose atrodo nuostabiai, o ne visai, kai nekilnojamojo turto savininkai gauna iš to raktus?
Viskas priklauso nuo kūrėjo sąžiningumo ir jo atsidavimo kokybės standartams bei pažadų. Aš jums nuoširdžiai pasakysiu, Dubajaus savivaldybė nustatė tokius griežtus ir aukštus statybinių ir apdailos medžiagų kokybės standartus, kurių, ko gero, nėra niekur pasaulyje. Iš esmės žemos kokybės gaminiai negali patekti į Dubajaus statybų rinką. Kitas dalykas, kad kūrėjai žada patalpų apdailai naudoti, pavyzdžiui, vieno gamintojo, tarkime, europietiškas, plyteles ir santechnikos gaminius, tačiau iš tikrųjų jie montuoja tą patį, tačiau pagamintą Kinijoje ar Taivane. Išoriškai abu atrodo gerai, tačiau kokybė šiek tiek skiriasi. Pirkėjai turėtų į tai atkreipti dėmesį.
Kuo jūsų turtas išsiskiria iš kitų projektų? Kas verčia pirkėjus atkreipti dėmesį į jūsų projektus?
Visų pirma, aš įvardinčiau mūsų pranašumus prieš kitus: sąžiningumas, įrenginių pristatymas laiku, specifikacijos ir aukščiausia darbų kokybė visais pastato statybos etapais. Antra, tai yra klientų aptarnavimas įsigijus nekilnojamąjį turtą. Visa tai turi didelę reikšmę. 2006 m. Išvykau studijuoti, kad įgyčiau kokybės vadybos magistro laipsnį. Tai leido man naujai pažvelgti į daugelį dalykų, į kuriuos anksčiau nekreipiau dėmesio. Tai man padėjo suprasti, kad bet koks verslas yra glaudžiai susijęs su santykiais su klientais, kurie laikui bėgant tampa nuolatiniais ir lojaliais klientais. Tai yra puikus įgūdis - pritraukti klientą ir ilgą laiką išlaikyti jį. Sąžiningai kalbant, tai yra menas skirtis nuo konkurentų ir dirbti taip, kad galutiniai vartotojai ir investuotojai pasitikėtų jumis ir jūsų įmone.
Todėl mano pirmasis „freehold“ projektas pasirodė rinkoje tinkamu metu ir tinkamoje vietoje. Kai pradėjau projektuoti savo „Elegant Tower“ biurų pastatą, supratau, kad turiu pristatyti rinkai unikalų dalyką, kurio nebuvo teritorijose, kurias „Nakheel“ kūrė Dubajuje. Mano bokštas yra naujoje miesto dalyje Jumeirah Village South (Circle), kurios pagrindinis kūrėjas yra Nakheel. Būtent šioje srityje nėra nieko panašaus į mano bokštą.
„Eleganto bokšto“ unikalumas yra tas, kad pirmą kartą ne tik Dubajuje, bet ir Vidurinių Rytų regione pasiūliau dviejų aukštų biuro patalpų (vadinamųjų dupleksų) koncepciją pastate, kurio aukštis yra 40 aukštų. Dviejų aukštų butai nėra naujovė miestui, tačiau tokių biurų niekas prieš mus nestatė. Bokšto efektyvumą padidinau tuo, kad kiekviename antrame aukšte nėra koridorių, nes yra biurų išplėtimai. Šiuose aukštuose nėra liftų ir aptarnavimo kambarių. Antrasis punktas, kuris leido man žymiai optimizuoti statybos sąnaudas, kartu netaupant kokybės, yra rūsio grindų trūkumas. Tai būdinga ir JAE, kur beveik nėra aukštų pastatų be rūsių, kuriuose yra techninės tarnybos ir automobilių stovėjimo aikštelės. Vietoje to, mano bokšte buvo sukurti keturi podiumų aukštai, skirti automobiliams laikyti.
Triukas yra tas, kad JAE yra daugybė požeminių ežerų ir šaltinių su vandeniu, nepaisant to, kad tai dykuma. Todėl statant požemines grindis daugelis kūrėjų susiduria su staigaus vandens nutekėjimo problema, ir beveik neįmanoma nustatyti tikslios vietos, iš kur jis prasiskverbia į rūsius. Kaip žinote, tai kartais padidina tolesnio pastato eksploatavimo išlaidas. Aš apie tai pagalvojau dar prieš pradedant projektavimą ir gavęs visus reikalingus leidimus tokiam projektui, sutaupiau daugiau nei 45 milijonus dirhamų statyboje.
Elegantiškas bokštas pasižymi unikaliu išoriniu dizainu. Jis yra labai platus prie pagrindo, tada siaurėja viduryje ir vėl plečiasi aukštyn. Kur grindų plotas nėra didelis (tai yra viduriniai aukštai), dviejų aukštų biurų idėja puikiai tinka. Aš tiesiogiai dalyvavau kuriant „Elegant Tower“ ir buvau labai patenkinta rezultatu, nes tai pasirodė tikrai „protingas“ dizainas.
Beje, jūsų įmonė taip pat vadinama „Smart Home Properties“, kurią galima versti ir kaip „protingą nekilnojamąjį turtą“, ir kaip „protingą namą“. Ar jūs būtent pasirinkote šį vardą?
Apskritai, taip. Ir mes tai patvirtiname savo kasdieniu darbu. Galų gale viskas, ką mes darome šiandien, patenka į „protingo nekilnojamojo turto“ apibrėžimą. Mūsų projekte viskas apgalvota iki smulkmenų, suteikiame investuotojams ir būsimiems nuomininkams galimybę savo biuruose įdiegti „išmaniųjų namų“ sistemas. Visos tam reikalingos komunikacijos yra bokšte, tačiau jų savininkai nuspręs dėl įrengimo kiekviename atskirame biure.
Tavęs nesužavėjo tokia problema kaip „žalioji“ statyba, apie kurią dabar diskutuojama ne tik JAE, bet ir visame pasaulyje?
Aš ne tik apie tai galvojau, bet ir planavau pastatyti Elegantišką bokštą, naudojant ekologiškas technologijas. Mes vedėme derybas su vokiečių įmone dėl specialaus apvalkalo stiklo tiekimo pastatui, kuris veiktų kaip saulės kolektorius ir energija aprūpintų visą bokštą. Deja, derybos užsitęsė ir tuo metu, kai bokštas buvo oficialiai pradėtas pardavinėti rinkoje, nebuvo priimtas galutinis sprendimas, ir jau buvo per vėlu perdaryti projektą po jo paleidimo. Bet šią idėją palikome vėlesniam laikui, nes įmonė planuoja pastatyti gyvenamuosius namus, kur bus pritaikytos šios technologijos, o tai žymiai sumažins elektros ir vandens suvartojimą.
Kada jūsų gyvenamieji pastatai pasirodys rinkoje?
Labai greitai, kadangi, remiantis mūsų „Eleganto bokšto“ pardavimais, paklausa ir atitinkamai kainos įdomiems projektams Dubajuje ir toliau auga. Aš asmeniškai tikiu, kad Dubajaus nekilnojamojo turto rinka tęsis dar dešimt metų. Ir net jei nebus taip greitai, kaip dabar, o kainos po truputį stabilizuosis, dėka užsakytų namų ir biurų, poreikis statyti naujus modernius ir originalius projektus niekur neišnyks. Be to, mes vis dar debiutuojame su „žaliaisiais“ pastatais. Be to, esu tikras, kad ne tik tokie dideli kūrėjai kaip „Emaar“, „Nakheel“ ir „Dubai Properties“ gali nustebinti investuotojus ir pirkėjus savo projektais. Privatūs kūrėjai, tokie kaip mūsų įmonė, vis tiek turės savo nuomonę dekoruodami Dubajų naujais ir nepaprastais miesto sprendimais. Nepasakysiu aplaidumo, kad Dubajus lenkia daugelį miestų ir šalių pagal planuojamų ir statomų elitinio gyvenamojo, komercinio ir komercinio nekilnojamojo turto projektų skaičių, tačiau šiandien viso pasaulio dėmesys mus patraukia, ir tai yra privaloma.
Leiskite palinkėti jums sėkmės ir laukiu jūsų naujų projektų pasirodymo.
