Kamelia Mohebi yra jauna ir ambicinga Emyratų pilietė. Ji yra unikalaus butiko „Baby Bling“, skirto labai turtingiems naujagimių tėvams, įkūrėja ir savininkė. Kuo skiriasi „Baby Bling“ nuo kitų vaikų parduotuvių, ir kodėl neverta tų, kurie mano, kad neverta išleisti didelių pinigų kūdikiams? Pati Camellia turėjo atsakyti, nes galų gale ji buvo pirmoji, kuri visa tai pradėjo.
Camelia, kaip gimė idėja atidaryti šią neįprastą vaikų parduotuvę?
„Baby Bling“ parduotuvė pasirodė 2007 m. Jis įsikūręs mažame „Jumeirah Village“ prekybos centre, Jumeirah rajone. Idėja ją atidaryti kilo mano draugei, kuri kažkada turėjo merginą, kuri dirbo Turkijoje ir kuriai priklausė panašus verslas - dekoruotos ligoninių palatos, gimus vaikams. Tuo metu buvau rinkodaros vadybininkas ir užsiėmiau įvairių renginių ir švenčių organizavimu, jų dizainu, nes labai mėgstu piešti. Žodžiu, nusprendžiau, kad vaikų parduotuvė yra puiki idėja. Ir šiandien aš užimu tą nišą, kurios anksčiau Dubajuje niekas neužpildė. Ne, čia, žinoma, yra keli specializuotų vaikų parduotuvių tinklai, tačiau nebuvo nė vieno, kuris siūlytų tokį platų dovanų, sukurtų tuo metu, kai gimė naujas žmogus, asortimentą, taip pat prekių, skirtų papuošti ligoninės kambarį ir naujagimio motiną.
Kodėl reikia papuošti ligoninės kambarį?
Tai rytinė tradicija. Mums įprasta sveikinti ką tik pagimdžiusią motiną tiesiai ligoninėje. JAE yra visa ceremonija. Iškart po kūdikio gimimo jo motinos merginos atvyksta į ligoninę, dekoruoja kambarį specialiais balionais ir juostelėmis, uždeda dekoratyvinį medį, ant kurio pakabina mažas dovanėles svečiams, gėles ir panašiai. Tada jie šepečioja jaunąją motiną, padeda jai pasidaryti makiažą, pasipuošia elegantiškais drabužiais ir papuošalais, kad ji būtų pasirengusi priimti lankytojus. Paprastai per tris dienas į ligoninę gali atvykti nuo trisdešimt iki penkiasdešimt žmonių pasveikinti ir palaiminti motiną ir kūdikį.
Išties įdomi tradicija. Rusijoje pirmieji svečiai paprastai vadinami „manų kruopomis“, kai kūdikiui sukanka vienas mėnuo. Prieš tai jį mato tik jo tėvai ir seneliai. Manoma, kad jūs neturėtumėte anksčiau skambinti svečiams, kad jiems nesiblaškytumėte, kad nekeltumėte infekcijos ...
Į Rytus jie taip pat atvyksta pasveikinti kūdikį suėjus pirmajam jo gyvenimo mėnesiui. Bet pats kūdikio gimimas Rytų šalyse yra panašus į stebuklą, todėl kai tik gimdanti moteris nuvežama į kliniką, visi jos draugai ir artimieji iškart „susėda“ prie telefono ir pradeda diskutuoti, ką duoti, kas ir kada eis į ligoninę ir pan. . Rytuose taip pat yra tradicija kiekvienam lankytojui įteikti nedidelę dovaną (paprastai gerus saldainius ir keletą mažų atminimo dovanų). Tai daroma ne tik Emyratuose.
Kur dar?
Man atrodo, kad šiandien tai labai paplitusi Indijoje, bent jau mano parduotuvėje yra daugybė klientų iš Indijos. Be to, pastaruoju metu pasirodė daugybė lankytojų iš Rusijos. Aš dar turiu daug ko išmokti, kad pradėčiau suprasti rusus, tačiau esu tikras, kad galiu pasiūlyti jiems ką nors nepakartojamo. Pradedantiesiems tikriausiai pasamdysiu pardavėją, kuris kalbėtų rusiškai (juokiasi). Ir jei kas nors man pasiūlys franšizę Rusijoje, aš iškart sutinku, nes jau turiu pasiūlymų iš kaimyninių šalių, tačiau Rusija mane jaudina kur kas labiau. Dėl tam tikrų priežasčių man atrodo, kad tarp mūsų tautų yra daug bendro.
Ką tiksliai siūlote „Baby Bling“ klientams, o kuris iš pateikto asortimento yra aktyviausiai parduodamas?
Mes turime prabangių dovanų krepšelių pintinių vežimėlių pavidalu ar kitomis formomis, kuriuose yra visko: nuo saldainių motinos ir naujagimio svečiams iki žaislų, drabužių, butelių ir spenelių kūdikiui. Pirkėjo pageidavimu mes galime kiekvieną dovaną padaryti asmeninę, ant saldainių, drabužių ir kitų daiktų uždėti kūdikio vardą. Žmogaus gimimas JAE lydimas dovanų gavimo ir gavimo. Štai kodėl jie turėtų būti gražūs, originalūs, o jei saldainiai - tada skanūs. Kai kurie žmonės linkę daryti ir gauti geriausias dovanas, kiti - kuklesnes dovanas. Todėl iš pradžių man kilo mintis, kad kiekvienas mano parduotuvėje gali nusipirkti ką nors mamai, kažką kūdikiui, kažką svečiams ir artimiesiems, kažką namams, ypač vaikų kambariui. Šiandien „Baby Bling“ yra drabužių, skirtų motinoms, o ne tiek daug, kiek kūdikiams, bet vis tiek. Taip pat yra juokingų dovanų, drabužių ir batų kūdikiams, papuoštais „Swarovski“ krištonais ir linksmais užrašais. Daugelis skeptiškai vertina tokią aprangą, bet aš manau, kad tai puiku. Ir dauguma motinų su manimi sutinka. Taip pat turime papuošalų liniją naujagimiams su brangiaisiais akmenimis, atitinkančiais zodiako ženklus, arba be jų. Jei jums reikia kažko ypatingo, tada per pusvalandį galite sukurti savo rinkinį.
Ne pats pigiausias, turbūt malonumas?
Tarkime, ne pats brangiausias, bet ir ne pigus. Viskas priklauso nuo kiekvieno konkretaus pirkėjo pasirinkimo. Mano nuomone, „Baby Bling“ galite pasiimti dovanų pagal bet kokį biudžetą. Bet, žinoma, skaičiuojama pasiturintiems tėvams.
Kokiose gamyklose dirbate, kad po vienu stogu būtų galima suburti tokią įvairovę produktų ir tuo pačiu garantuoti, pavyzdžiui, šokolado kokybę?
Mes esame pasirašę sutartį su šokolado fabriku Belgijoje, todėl gaminame savo šokoladą „Baby Bling“. Mes patys sukūrėme savo šokolado pakuotės dizainą. Aš jums pasakysiu daugiau, visus preliminarius būsimos parduotuvės eskizus padariau pats. Be to, mes turime platų dizainerių gaminių iš pirmaujančių prekės ženklų asortimentą, taip pat savo linijas ir kolekcijas. Apskritai, jei atidžiai pažvelgsite, „Baby Bling“ yra miniatiūrinė vaikų parduotuvė vaikams.
Ar tai vienintelė „Baby Bling“ parduotuvė Dubajuje šiandien?
Kol kas taip. Bet mes atidarėme ją šiek tiek daugiau nei prieš metus. Prieš tai visą asortimentą pardavinėjau tiesiai iš sandėlio ir tuo pačiu ieškojau tinkamos vietos parduotuvėje. Žinoma, tikrai norėčiau atidaryti „Baby Bling“ Emyratų prekybos centre. Mano manymu, jis yra pats judriausias, yra daugybė žmonių iš skirtingų šalių. Manau, kad daugeliui pirkėjų mano parduotuvė ten patiks.
Ar turite konkurentų?
Ne. Iki „Baby Bling“ JAE nebuvo tokios koncepcijos. Galite, žinoma, pirmiausia nueiti į vaikų drabužių parduotuvę, tada į firminį šokolado parduotuvėlę, paskui į keletą suvenyrų ir gėlių parduotuvių, kad surinktų visus reikalingus vienos dovanos komponentus, arba galite tiesiog užsukti į „Baby Bling“. Štai ir viskas. Mano tikslinė auditorija yra tos motinos, kurios nori, kad jų vaikai būtų nepaprasti. Galų gale mano prekės tam tikra prasme yra prabangos prekės ir tikriausiai ne kiekvienam jų reikia. Bet tie, kuriems to reikia, yra pasirengę jų sekti čia, JAE.
Beje, jie man pasakė, kad esi menininkas ir dalyvauji daugelyje parodų JAE ...
Taip, aš piešiu, bet kai turiu laisvo laiko. Ir to man labai trūksta. Tapyti pradėjau būdamas studentas, kai studijavau JK. Pirmą kartą eksponuota Dubajuje 2002 m. Iš viso kelios mano parodos surengtos JAE. Aš labai mėgstu piešti naktį, kai niekas ir niekas manęs nesiblaško. Iš išorės gali atrodyti, kad aš dirbu visą parą, iš tikrųjų aš gerai sugebu apskaičiuoti savo laiką ir teisingai paskirstyti jį tarp darbo ir poilsio.
Ar jūs parduodate savo darbus?
Taip, kai jie yra perkami. Jei tarp jūsų skaitytojų yra turtingų kolekcininkų, mielai parduosiu jiems ką nors iš mano paveikslo. Uždirbsiu pinigų tik atidarant kitą „Baby Bling“ parduotuvėlę vaikams (juokiasi). Žinoma, nepakenktų gauti dar vieną iš manęs, kad viskas būtų padaryta taip, kaip turėtų, bet ...
Ko tikisi „Baby Bling“ ateityje?
Noriu išplėsti mūsų papuošalų kolekciją. Noriu surengti specialius pasirodymus ir renginius vaikams ir jų tėveliams, kad sulaukčiau daugiau dėmesio jų parduotuvėje. Ir tiesiog dirbkite kiekvieną dieną visų motinų ir jų naujagimių džiaugsmui.
Ačiū, Camellia.
Sėkmės.
Nors sudaro numerį
Unikalios „Baby Bling“ idėjos savininkė ir įkūrėja Kamelia Mohebi buvo apdovanota „Al Tomooh“ apdovanojimu už potencialiausią verslo idėją. „Camellia“ apdovanojimą įteikė Jo aukštybė Šeichas Majidas bin Muhamedas bin Rashidas Al-Maktoumas, Dubajaus kultūros ir meno departamento pirmininkas. „Al Tamooh“ nacionalinė smulkaus ir vidutinio verslo finansavimo schema buvo įsteigta 1998 m., O 2009 m. Kovo 31 d., Globojant Sheikh Majid, „Emirates NBD Bank“ pagrindinėje buveinėje vyko penktoji geriausių nacionalinių novatoriškų verslo projektų apdovanojimų ceremonija.
