Pokalbis: Elena Olkhovskaya
„ZILLI“ prekės ženklas buvo sukurtas 1970 m. Ir iš pradžių specializuojasi pardavime aukščiausios kokybės odinius ir kailinius gaminius. Nelabai populiarus gimtinėje Prancūzijoje, šiandien iš Liono pagamintas prekės ženklas yra nepaprastai populiarus tarp elito ir turtingų žmonių visame pasaulyje, taip pat ir Rusijoje bei buvusiose sovietinėse respublikose.„ZILLI“ produktai parduodami 150 mažmeninės prekybos vietų visame pasaulyje, įskaitant 15 skyrių neapmokestinamose parduotuvėse pagrindiniuose oro uostuose ir 20 nuosavų parduotuvių. Šių metų birželį didžiausiame Viduriniųjų Rytų prekybos centre „The Dubai Mall“ atidarė prekės ženklą „ZILLI“. Į jos atidarymą atvyko ZILLI generalinis direktorius Alanas Schimelis. Su juo kalbėjome apie kailinius, Rusijos klientus ir artimiausius planus.
Labas vakaras, Alanai. Leiskite pasveikinti jus atidarius naują „Zilli“ parduotuvėlę Dubajuje ...
Tai nėra mano butikas, tai franšizė, priklausanti „Bin Hendi“ įmonių grupei.
Na, kadangi jūs atvykote į Dubajų, negalima paneigti, kad tai jūsų protų vaikai ...
Tiesa, tu negali. Nors vietinio butiko interjero dekoravimas yra pritaikytas vietinei rinkai, bet nieko, man jis patinka.
Kokie yra jūsų lūkesčiai iš pavyzdinio butiko „ZILLI“ darbo Dubajaus rinkoje?
Norėčiau, kad joje nuolat augtų rusakalbių klientų skaičius (juokiasi). Tai yra pagrindinis mūsų klientų segmentas. Ne, žinoma, tarp vietinių gyventojų turime daug gerbėjų, ir tai mane labai džiugina. Aš ilgą laiką dirbu su JAE ir labai gerai pažįstu vietinę rinką. Jis labai maloningas. Atidarę pavyzdinį butiką, atsižvelgiame į viso regiono galimybes. Abu Dabis šiandien sparčiai vystosi, turime parduotuvių Katare, Saudo Arabijoje ir Libane. Beirute esantis butikas, beje, rodo labai gerus pardavimo rezultatus, kaip ir Dubajus.
Kadangi jūs kalbate apie Rusijos pirkėjus, kuris iš rimtų politikų ar verslininkų apsirengia ZILLI?
Mus renkasi daugybė įtakingų Rusijos ir kitų NVS šalių žmonių - tiek politikai, tiek verslininkai. Negaliu visų išvardyti pagal pavadinimą, turėdamas omenyje tokį konfidencialumo aspektą, bet galiu pasakyti, kad, pavyzdžiui, jūsų ministras pirmininkas Vladimiras Putinas nešioja drabužius iš ZILLI. Tarp mūsų klientų yra nemažai kūrybingų žmonių - kino žvaigždės, menininkai, dainininkai. Nesvarbu, ką žmogus daro, svarbu, kad jam atitiktų ir mūsų kokybė, ir kainos.
Ar drabužiai pagal užsakymą gaminami ZILLI?
Ne. ZILLI prekės ženklas jau yra išskirtinis, todėl visiškai nepaverskite jo neprieinamu. Žinoma, mes galime pagaminti ką nors pagal specialų prašymą, tačiau mes neužsiimame masiniu drabužių siuvimu pagal užsakymą. Mes norime, kad pirkėjai turėtų pasirinkimą.
Ar manote, kad klientams skirtingose šalyse yra skirtingi reikalavimai asortimentui, pristatytam „ZILLI“ parduotuvėse?
Ne, visos mano kolekcijos yra sėkmingai parduodamos visame pasaulyje.
Tada pasakyk man, kaip jums pavyko rasti „tinkamos kolekcijos“ formulę?
Radau ją savo sieloje (juokiasi). ZILLI yra įmonė, turinti savo dvasią ir ypatingą jausmingumą. Mūsų įmonėje dirba talentingi dizaineriai ir stilistai, tačiau mums svarbu emocinė vienybė. Tai galima pastebėti mūsų darbo rezultatuose - mūsų kolekcijose. Vienybės dvasia labiau matoma su ZILLI nei, pavyzdžiui, su Jean-Paul Gaultier ar kitais dizaineriais. Keturiasdešimt mūsų buvimo rinkoje metų ir neįtikėtinas prekės ženklo populiarumas tarp pirkėjų įrodo, kad mes radome tinkamą formulę.
Bet, tarkime, anksčiau tame pačiame Dubajuje nebuvo įmanoma nusipirkti žieminių ar rudeninių prekės ženklų daiktų, o dabar - prašau: ir odinės striukės, ir šilti batai…. Viskas paprasta. Į Dubajų atvyksta milijonai turistų iš viso pasaulio, todėl kolekcijose siūloma odos, kašmyro ir kailių. Net vietiniams gyventojams reikia šiltų drabužių, kad jie galėtų vykti į žiemos atostogas į Europą. Šiandien mūsų parduotuvėje pateikiamas didelis trikotažo, ne sezono batų, rudens-žiemos aksesuarų - šalikų, pirštinių ir pan. Pasirinkimas.
Ar žmonės visada pasirenka ZILLI, kai kalbama apie eleganciją?
Sakyčiau, ne visada, bet dažnai. Mes dirbame atviroje ir laisvoje rinkoje. Pastarieji dvidešimt metų parodė, kad mūsų produktai yra labai populiarūs Rusijoje. Pardavimai Rusijos rinkoje sudaro didžiausią bendrovės apyvartos dalį. Neseniai Sočyje atidarėme dvi naujas parduotuves ir vieną Krasnodare.
Ar ruošiatės 2014 m. Olimpinėms žaidynėms?
Pamažu ... (juokiasi). Ne, mes tiesiog reaguojame į augančią paklausą ir stengiamės išplėsti savo galimybes rinkose, kuriose yra didžiausias potencialas.
Ką jūs galėtumėte pavadinti geriausiais pardavėjais šių dienų ZILLI kolekcijose?
Visų pirma, tai trikotažas, džinsai ir odinės striukės. Verslo kostiumai dabar nėra gerai parduodami. Žmonės yra šiek tiek pavargę nuo oficialių baltų marškinių, kaklaraiščių ir kostiumų, jie nori daugiau laisvės ir sportiškumo aprangoje. Ši tendencija vystosi visur, ypač atsižvelgiant į finansinę krizę, nes griežtas reikalavimas yra stipriai susijęs su daugeliu bankų ir finansų sektorių, kurių padėtis nėra pati pavydėtiniausia. Mes parduodame daug mažiau oficialių verslo kostiumų nei anksčiau.
Ko turėtume tikėtis rudens-žiemos sezonu?
Mes sukūrėme nemažai striukių, striukių ir striukių su rankovėmis modelių. Taip pat kolekcijoje bus pristatytos naujos odos gaminių, pagamintų iš labai plonos ir aukštos kokybės odos, linijos. Žmonės šiandien nori nusipirkti ką nors šilto, bet tuo pat metu plono ir ne sunkaus.
Ar tai reiškia, kad reikia pradėti ieškoti naujų medžiagų?
Naujų medžiagų sunku rasti. Turime išlaikyti aukščiausius kokybės standartus. Žiemai siūlome aukščiausios kokybės vilnos, kašmyro, šinšilos kailį, modernius sudėtingesnius audinius ir brangias išskirtines odos rūšis, tokias kaip, pavyzdžiui, Brazilijos gyvatės oda. Ji yra labai plona, patvari ir graži. Beje, gamyboje naudojame ir parduodame tik legaliai gautus ir teisiškai saugomus kailių ir odos tipus.
Paprastai savo gaminiams gaminti naudojame retų rūšių odą ir ploniausią odą. Mes dirbame su krokodilo oda, python oda ir net driežais. Apskritai mes imame žaliavas, prie kurių kitos įmonės bijo net prisiliesti. Taigi gatavo gaminio kaina gali siekti labai dideles sumas. Pavyzdžiui, apsiaustas su pamušalu, šinšila ar krokodilo odinė striukė gali kainuoti 30, 50 ir 60 tūkstančių eurų.
Kiek žinau, ZILLI nėra labai didelė kompanija iš Liono. Ar dėl padidėjusio parduotuvių skaičiaus ir patekimo į naujas rinkas padidėjo gamybos apimtys?
Praėjusiais metais padidinome gamybą 28%, šiemet augimas yra nuosaikesnis - tik 12%, o tai yra gana gerai, atsižvelgiant į dabartinę situaciją. Mūsų gamyklos yra Prancūzijoje ir Italijoje, todėl kol kas neplanuojame jų plėsti.
Kokie artimiausi planai?
Šiemet tikimės apimties padidėjimo dar 10%. Be to, važiuoju atgal į Ameriką, kur rugsėjo pradžioje Niujorke atidarysiu didelę parduotuvėlę.
Ar kitos naujos ZILLI parduotuvės pasirodys Rusijoje ir NVS šalyse?
Jų turime tik 25 Rusijoje, beveik kiekviename didesniame Rusijos mieste. Aš net nežinau visų miestų pavadinimų (juokiasi). Maskva, Sankt Peterburgas, Jekaterinburgas, Omskas, Tomskas, Samara ir kt. Kai kuriuose miestuose aš ne tik nebuvau, aš apie juos niekada net nebuvau girdėjęs. Pridėti prie šio Ukrainos, Kazachstano, Azerbaidžano, kitų NVS šalių ... Tai mano pagrindinė rinka. Antroje vietoje po Rusijos ir NVS yra Europa - Paryžius, Londonas, Ženeva. Mes turime labai gerus pardavimus Italijoje ...
Ar pirkėjai iš Rusijos yra labai reiklūs?
Nežinau, jie man yra geriausi pasaulyje. Jie nėra kaprizingi, su jais lengva dirbti. Jie nori visko iš karto ir dabar, o tai man labai naudinga. Per 40 mano darbo metų paskutiniai 20 buvo patys sėkmingiausi ir visa tai dėka Rusijos klientų. Apskritai turiu nuodėmę jais skųstis.
Ar sunku konkuruoti su kitais mados prekės ženklais, atstovaujamais vyrų mados segmente?
Tikriausiai pamiršote, kad esu prancūzas. Tikras prancūzas negali turėti konkurentų.
Klausimas išvalytas. Tada prašau, pasakyk man, kaip tikras prancūzas, ką galėtum pasiūlyti gražiajai žmonijos pusei?
Gražioms ponios siuvame kailinius ir kailinius iš pačių elitiškiausių ir brangiausių kailių - sabalo, marteno, ermino, retų rūšių audinių. Be to, kiekvienam kailiui siūlome prabangius krokodilo odos krepšius. Moterų kailių kolekcijos ir aksesuarai sudaro 3-4% visos mano metinės apyvartos.
Kur galiu pamatyti ir nusipirkti ZILLI kailinius ir krepšius?
Žinoma, ne Dubajuje, bet tikrai Maskvoje, Sankt Peterburge, Paryžiuje, Kanuose ... Šie restoranėliai skirti toms moterims, kurios ten eina kartu su pasiturinčiais vyrais.
Norėčiau pamatyti moterį, kuri pati eina nusipirkti kailio iš ermino ar sabalo ...
Štai kodėl mes sukuriame tikrus šedevrus moterims, kuriuos įvertinti gali tik vyras.
Kuriais iš savo kūrinių ZILLI kolekcijose jūs ypač didžiuojatės?
Tikriausiai tai pavadinčiau geriausiu darbu - vyriška striuke iš plonos baltos kiaulės odos. Aš galiu juos siūti tik tris ar keturis gabalus per metus. Tokia oda yra tokia reta, kad šiandien galiu užtikrintai pasakyti, kad aš vienintelė siuvu drabužius iš jos. Ši striukė yra bestseleris Maskvoje ir Paryžiuje, tačiau vargu ar pamatysi ją čia, Dubajuje, dėl medžiagos, naudojamos jai siūti.
Ar optimistiškai vertinate dabartinės finansų krizės įveikimą?
Kol kas nėra aišku, tačiau ZILLI prekės ženklas sėkmingai veikia visame pasaulyje. Niekas negali pasakyti, kas bus. Bet man atrodo, kad visas verslas pasaulyje taps suprantamesnis, sąžiningesnis ir skaidresnis. Žinoma, žmonės išgyvena sunkius laikus, bet visa tai man neatrodo lemtinga. Taigi, mes tęsime darbą.
Labai ačiū už pokalbį, Alanai. Tikiuosi vėl pamatyti.
