IMEX kompanija Rusijos rinkoje pristato gyvenamųjų ir komercinių nekilnojamojo turto projektų projektus iš didžiausių JAE plėtotojų: „Damac“, 32 Group, Saba, Tameer, IFA, KM properties, Al Seef, Diamond Investment, Deyaar, Vakson, Credo, Fortune Group, Trident. IMEX yra vienintelis oficialus „EMAAR Properties“ atstovas Rusijoje.
Jungtiniai Arabų Emyratai šiandien yra tiesiog užtvindyti nekilnojamojo turto agentūrų ir nepriklausomų brokerių, nepaisant griežtesnės valdžios kontrolės, susijusios su atsiskaitymais už pardavimus ir registracijos procesu. Šiandien tik tinginiai neužsiima nekilnojamojo turto JAE. Kiekvienas yra pasirengęs pasiūlyti savo paslaugas ieškant, parduodant ar perkant. Vis dėlto, kodėl mums reikia tarpininko, pagalvojome, jei kūrėjų durys lankytojams visada atviros ir galite su jais susisiekti tiesiogiai? Turėdami šį ir kitus skaitytojus dominančius klausimus, mes kreipėmės į „IMEX Real Estate“ vadovaujantį partnerį Olegą Lavriką.
- Olegai, kodėl, jūsų manymu, žmonės kreipiasi į tarpininkus, norėdami nusipirkti ar parduoti nekilnojamąjį turtą, nes informacija apie vystytojus ir jų savybes yra laisvai prieinama, pavyzdžiui, internete, o nekilnojamojo turto bendrovės to neslepia?
Iš tikrųjų kūrėjų vardų niekas neslepia. Siūlyti projektus įmonės tinklalapyje www. imexre.com, mes visada stengiamės nurodyti, kas tiksliai yra to ar kito objekto kūrėjas. Nėra prasmės ką nors slėpti, nes klientas vis tiek gauna pirkimo-pardavimo sutartį iš bendrojo kūrėjo. Mes niekada neneigiame savo klientų prašymo susipažinti su įmonės ofisu jų biure. Niekas netrukdo norintiems atvykti, pavyzdžiui, į NAKHEEL ar EMAAR biurą sužinoti daugiau apie statomus objektus, išsamiai apsvarstyti jų išdėstymą ... Tačiau kartais tai būna juokinga - kai kurie nepatikimi agentai kūrėjo biurą gali pristatyti kaip savo įmonės biurą.
Buvo toks atvejis, kai pirkėjui iš Rusijos, kuris pirmą kartą atvyko į šalį ir apskritai nebuvo ypač skirtas vietiniams pardavimams, buvo parodytas megaprojekto DUBAILAND biuras, matyt, tikėdamasis padaryti įspūdį jo apimtimi ar gyvo tigro žvilgsniu už stiklinės vitrinos. Ko agentas, atstovaudamas gana garbingai įmonei, paskaičiavo išleisdamas kūrėjo „Dubai Holding“ salę savo reikmėms, neaišku. Pirkėją sužavėjo ne tiek triukas, kiek vadinamojo pardavėjo trumparegiškumas. „Negalime nuvertinti priešo“, - sakė Mao Zedongas. Norėčiau pridurti - jūs negalite galvoti, kad klientas yra kuklesnis už jus priešas. Pirkėjas yra ilgalaikio abipusiai naudingo bendradarbiavimo partneris.
Klausimas nėra gražus ir plataus masto projekto pristatymas, o galimybė investuoti į konkretų pastatą, žemę ar namą. Yra daugybė pavyzdžių, kai vietinis kūrėjas vykdo plačią reklamos kampaniją, organizuoja intelektualų projekto pristatymą, pritraukia užsienio investuotojus, kurie staiga po dvejų metų sužino, kad projektas nelikvidus!
- Norite pasakyti, kad susisiekti tiesiogiai su kūrėju ne visada naudinga, nes galite patekti į nelikvidų projektą?
Aš noriu pasakyti dar ką nors. Naudinga susisiekti tiesiogiai su kūrėju, jei: pirma, tiksliai žinote, kuris objektas ir kuris konkretus projektas jus domina; antra, jei tai, ko jums reikia, yra prieinama pagal rinkos kainą šiandien; trečia, jei jūs nuolat gyvenate Emyratuose, visą laiką „laikykite pirštu ant pulso“ ir laiku gaukite iš kūrėjo pasiūlymus. Be to, nepatartina tiesiogiai kreiptis ir todėl, kad brokeris savarankiškai įvertina geriausius kelių kūrėjų pasiūlymus, o pasiūlymus, kuriuos kūrėjas siūlo savo biure, riboja tik jo projektai.
- Gal galėčiau šiek tiek daugiau detalių?
Jei labai detalus, tada žurnalo nepakanka. Pabandysiu trumpai paaiškinti. Tiesą sakant, net naršant po jūsų žurnalus su nekilnojamojo turto pasiūlymais, naujam asmeniui ar bent jau negyvenančiam šioje šalyje yra gana sunku išsiaiškinti, kas yra projekto vystytojas, kas yra jame esančio turto vystytojas, o kas - brokeris. . Prie to taip pat pridedama reklama internete, spausdintinė žiniasklaida, daugybės agentūrų pasiūlymai ... Prieš pasidalydami pinigais, investuotojui svarbu žinoti, koks nekilnojamojo turto pirkimo tikslas yra jų pačių apsigyvenimas, pajamos ar vėlesnis perpardavimas. Nuo to taip pat labai priklauso turto vieta, atsiskaitymų grafikas ir statytojo „vardas“. Kartais investuotojui sunku pasirinkti. Čia turėtų padėti brokeris, kuriuo pasitikite.
Noriu pakalbėti apie dar vieną svarbų dalyką. Daugelis klaidingai mano, kad jei tiesiogiai susisiekiate su kūrėju, jis visada yra pigesnis. Tiesą sakant, dažnai paaiškėja visiškai priešingai. Paimkite, pavyzdžiui, vieną iš mūsų pasiūlymų: šiandien komercinio nekilnojamojo turto grindys oficialiame „Dubai Pearl“ projekto pardavimo biure kainuoja 3500 drx už kv. Nepaisant to, kad šiuo metu nėra ištisų aukštų, realizuojami tik tam tikri biurai. O mes IMEX turime pardavę porą aukštų po 2156 drx / kv. (6317 USD už kv. M.).
- Ar tai įmanoma?
Aš paaiškinsiu. Kai kaina buvo daug mažesnė nei dabartinė, klientas nusipirko šias grindis. Dabar jis nusprendė perparduoti, gavęs nedidelę pašalpą. Vieninteliai galimi nepatogumai sudarant sandorį su šiuo komerciniu nekilnojamuoju turtu yra tuo atveju, jei pirmu atveju pirkėjas pirmą kartą sumoka 10% visų išlaidų, tada antruoju atveju jis turės sumokėti 20%, pridėjus 4% už nuosavybės teisių atnaujinimą. Bet, galų gale, kaina vis tiek yra mažesnė nei kūrėjo.
Negalima nepaminėti, kad būdamas oficialiai įregistruotas tarpininkas vietinėje rinkoje, kiekvienas iš įmonės atstovų kasdien gauna apie du šimtus ar tris šimtus laiškų su nekilnojamojo turto pasiūlymais, pranešimais apie preliminarų pardavimą ir pan. iš statybų bendrovių ir kitų nekilnojamojo turto agentūrų. Dėl daugybės ryšių informaciją apie objektą dažnai gauname dar ilgai prieš oficialų jo pristatymą. Daugybė dalykų turi būti „filtruojami“ - tai mūsų darbas. Kartais išankstinis pardavimas (apie tai ir kitas sąlygas kalbėsime šiek tiek vėliau) gali būti toks įdomus, kad mes investuojame į savo įmonės čekį įmokos kokybę, kad vėliau mus pasitikintis klientas Rusijoje objektas už mažiausią pradinę kainą.
- Ar visa tai pasakytina tik apie Dubajaus nekilnojamąjį turtą, ar jūsų įmonė apima kitus emyratus?
Mus vienodai domina patrauklūs investiciniai projektai, siūlomi įvairiose JAE vietose. Aš jau sakiau, kad dabar potencialūs investuotojai turėtų atkreipti ypatingą dėmesį į JAE sostinę - Abu Dabį. Mūsų įmonė jau dirba su Abu Dabio projektais, o perspektyvos yra gana viliojančios.
- Remiantis pasaulyje pirmaujančių finansų institucijų vertinimais, Abu Dabio emyratai yra laikomi viena geriausių investuotojų pasaulinėje nekilnojamojo turto rinkoje. Klausimas: kodėl?
Visų pirma, Abu Dabis yra JAE federalinė sostinė. Be to, šis emyratas užima didžiausią Jungtinių Arabų Emyratų dalį - 89% šalies. Šie faktai, kartu su Artimųjų Rytų ekonomikos augimu ir vis didėjančia šio regiono svarba pasauliniu lygmeniu, prisideda prie to, kad nekilnojamojo turto paklausa sostinės gyvenamajame ir komerciniame sektoriuose sparčiai auga.
JAE nekilnojamojo turto ir statybų sektoriai yra du pagrindiniai ekonomikos veiksniai, kuriems numatoma, kad visuotinis metinis augimo tempas iki 2010 m. Padidės atitinkamai 24,4% ir 29,6%. Be to, tikimasi, kad jų indėlis į šalies BVP iki 2010 m. Bus 23%, palyginti su 16% 2006 m. Statybos sektoriaus indėlis į Abu Dabio BVP 2007 m. Sudarė daugiau nei 40 milijardų dirhamų ir tikimasi, kad ateityje jame bus sukurta daugiau nei vienas trilijonas dirhamų.
Be to, Abu Dabio vyriausybės pasirinkta plėtros strategija sukuria papildomų paskatų nuolatiniam emyrato augimui. Teigiama, kad tikslą paįvairinti savo ekonominę bazę ir atitolti nuo priklausomybės nuo energetikos sektoriaus lėmė padidėjęs turistų srautas, atsiradusios naujos pramonės šakos, komunalinės paslaugos ir kiti Emyrate sukurti teigiami aspektai. 2007 m. Rugsėjo mėn. Vyriausybė paskelbė siūlomus Abu Dabio plėtros planus iki 2030 m. Abu Dabio 2030 m. Planas: Miesto struktūros fondas yra išsamus vadovas, kaip pakeisti emyrato sostinę per ateinančius 22 metus. Jame pateikiamos aiškios rekomendacijos, kaip naudoti efektyviausius norminius ir įstatyminius aktus bei organizacinę struktūrą, kurios padės ateityje valdyti miesto plėtrą ir nustatys vyriausybės tolesnio tvaraus vystymosi ir augimo strategiją.
Daugelis šių planų tampa realybe, nes didelių objektų statybos Abu Dabyje rezultatai tampa vis aiškesni, sudaromos pagrindinės statybos sutartys ir skelbiami didelio masto projektai. Tarp jų Vidurio Rytuose atsirado Amerikos šiuolaikinio meno rėmimo fondo filialai. Saliamonas Guggenheimas; turtingiausio Prancūzijos muziejaus filialas - Luvras, kurio įvairovė ir komplektiškumas nėra vienodi; Holivudo kompanijos „Warner Brothers“ pramogų parkai, „Formulės 1“ lenktynės, Niujorko kino akademija (Niujorko kino akademija) ir Klivlando klinika (Klivlando klinika).
Judėjimas pastebimas ir Abu Dabio nuomos rinkoje - komercinių ir gyvenamųjų rajonų kainos padidėjo iki 50% dėl to, kad paklausa žymiai viršija pasiūlą. Šis faktas padėjo padidinti nebaigtos statybos pardavimų planą, kuriame pirmieji investuotojai buvo apdovanoti 2007 m., Padidinus kapitalo kainą 35–60%.
- Ačiū už pokalbį ir paaiškinimą. Linkime sėkmės.
Kodėl klientui prasminga kreiptis į brokerį?
- Nuolatinis nekilnojamojo turto stebėjimas leidžia pasirinkti geriausią variantą tiek pirkėjui, tiek investuotojui.
- Nuolatinė rinkos analizė ir vystytojų patirtis gali sumažinti riziką, susijusią su statybų laikotarpiu, įvairių sąlygų pokyčiais, o tai galiausiai daro įtaką investicijos sėkmei.
- Brokeris išsprendžia daugelį praktinio sandorių vykdymo klausimų, tokių kaip teisiniai formalumai, kaip organizuoti optimalias investavimo schemas atidarant ofšorines įmones ir banko sąskaitas, ir prireikus pagalba atliekant mokėjimus. IMEX lengvai išsprendžia šiuos ir kitus klausimus savo atstovybėse Maskvoje ir Dubajuje.
- Klientas nepadengia papildomų išlaidų. Remdamasis IMEX praktika, klientas tiesiogiai sudaro visas sutartis ir mato visus tikruosius skaičius - tai, kas sudaro pardavimo kainą. Pradiniame pardavime IMEX gauna komisinį procentą iš statytojo, tai yra, kaina klientui nesikeičia, jei jis perka tiesiogiai arba remdamas IMEX. Kartais, žinodami situaciją rinkoje ir kūrėją, IMEX specialistams pavyksta klientams gauti žymiai geresnes kainas nei tas, kurias kūrėjas siūlo kainoraštyje.
- „IMEX“, dirbdamas su kūrėjų personalu, bando atrinkti ką tik rinkoje pasirodžiusiems klientams vadinamąjį išleidimo etapą. Tai leidžia jums patekti į investicinį projektą palankesnėmis kainomis ir atitinkamai turėti didesnį likvidumą.
