Kiekvienas žmogus turi savo požiūrį į laiką. Šveicarai turi tai tiksliai. Tiems iš jų, kuriems suteikta galimybė kurti laikrodžius, jie yra visiškai ypatingi. Dubajuje sutikau Carlo Burgmeierį, laikrodžių bendrovės „Chronoswiss“ pardavimo skyriaus vadovą. Ir, žinoma, pradėjau kalbėti, nes įdomu sužinoti, kaip įmonė, įkurta šiek tiek daugiau nei prieš 25 metus, tapo viena iš pirmaujančių preciziškų mechaninių Šveicarijos laikrodžių gamintojų. Be to, daugelis „ekspertų“ mano, kad Chronoswiss istorija turi porą šimtmečių.
Carlo, negaliu nepaminėti, kad mane suintrigavo kai kurie jūsų biografijos faktai. Prašau pasakyti, kodėl, dirbęs su tokiais prekių ženklais kaip „Cartier“, „Chopard“ ir „Faberge“, nusprendėte tapti „Chronoswiss“ komandos dalimi?
O! (juokiasi). Ar žinai apie tai? Tiesą sakant, esu profesionalus laikrodžių gamintojas, o su ponu Gerardu R. Langu buvau pažįstamas jau tada, kai jis dar tik pradėjo savo verslą prieš 26 metus. Mano manymu, tai buvo laiku, nes devintajame dešimtmetyje pasaulį užplūdo kvarciniai laikrodžiai. O kai pasibaigė sutartis su paskutine įmone, aš pradėjau ieškoti darbo. Dėl tam tikrų priežasčių norėjau rasti savo vietą tokioje kompanijoje kaip „Chronoswiss“. Galite paklausti, kodėl aš nuo pat pradžių nedirbau „Chronoswiss“?
Tai paprasta - tuo metu dar nebuvau tapusi laikrodžių gamintoja, todėl nebuvau pasirengusi tokiam savo karjeros posūkiui. Bėgant metams aš dažnai susitikdavau su ponu Langu ir maždaug prieš porą metų jis manęs paklausė, ar norėčiau prisijungti prie „Chronoswiss“ komandos. Tada aš sau pasakiau: „Kodėl gi ne!“. Man buvo įdomu išbandyti ir aš pasirinkau.
Kas jums labiausiai patinka „Chronoswiss“?
Tai yra viena iš nedaugelio likusių Šveicarijos laikrodžių kompanijų, kurios yra šeimos verslas, o jų sukurtas tikras laikrodžių meistras. Tai tikra laikrodžių manufaktūra, gaminanti savo gaminius nuo „A“ iki „Z“. Be to, „Chronoswiss“ yra pripažintas tarptautinis ir visiškai unikalus prekės ženklas. Kas mane asmeniškai patraukė prie Chronoswiss? Galbūt galimybė išversti idėjas. Galbūt „Chronoswiss“ nėra toks žinomas prekės ženklas, kaip daugelis žinomų Šveicarijos laikrodžių gamintojų, tačiau šioje mažoje kompanijoje bet kuri idėja turi galimybę įgyvendinti. Aš taip pat labai mėgstu dirbti kartu su įmonės savininku.
Didelėse grupėse turite bendrauti su vadovais, o jei jie pasikeis, tai ankstesni sprendimai gali kardinaliai pasikeisti. Ir čia aš galiu ramiai dirbti įmonės labui ir pasiūlyti jai visas savo žinias ir patirtį.
Kokia buvo jūsų įtaka naujausioms „Chronoswiss“ laikrodžių kolekcijoms, pristatytoms šioje parodoje Šveicarijos Bazelyje?
Manau, kad didelę įtaką man padarė naujos kolekcijos. Ponas Langas yra profesionalus laikrodžių gamintojas, orientuotas į klasiką. Jo laikrodžių dizainas visada apima istorinių kišeninių laikrodžių elementus. Tačiau matau didėjantį „Chronoswiss“ potencialą tarp naujų klientų. Kolekcionieriai mus labai gerai pažįsta, tačiau mums tikrai reikia žmonių, kurie kiekvieną dieną nešios „Chronoswiss“ laikrodžius. Ir čia mes galime kalbėti ne tik apie griežtus klasikinius laikrodžius. Šiame vartotojų segmente matau didžiulį potencialą, o tai reiškia, kad mes turime jiems ką nors sukurti. Tai laikrodis, skirtas verslo žmonėms, ir sporto modeliai, ir laikrodžiai, šiek tiek orientuoti į naujausias mados tendencijas, nepaisant to, kad „Chronoswiss“ nėra mados prekės ženklas.
Todėl šiais metais Bazelyje mes pristatėme dvi kolekcijas - vieną daugiau ar mažiau klasikinę, vadinamą „Sirius“, o antrąją - sportinę, su nauju dangteliu ir kitokiu kūno dydžiu, labiau orientuotą į šiuolaikinę madą.
Kaip apibūdintumėte žmogų, nešiojantį „Chronoswiss“ laikrodį? Jo amžius, socialinė padėtis, įpročiai?
Manau, kad mūsų vartotojas yra vidutinio amžiaus vyras. Aš sąmoningai nedetalizuoju jokių rėmų, nes šiandien 25-erių žmogus gali jaustis kaip senas žmogus, o 60-metis gali jaustis jaunas ir pilnas energijos. Tačiau be kolekcionierių, kurie vertina mūsų meistriškumą, kokybę ir priimtinas kainas, mūsų tikslinė rinka yra žmonės, kurie taip pat galėtų įvertinti „Chronoswiss“ laikrodžių kokybę.
Šiandien daug kalbama apie Azijos rinkas, ypač apie Kiniją. Ten, man atrodo, turtingi žmonės renkasi klasikinius, paprastų, o ne ypač didelių dydžių riešinius. Mes „Chronoswiss“ siūlome panašius modelius, kurie tampa labai populiarūs Pietryčių Azijoje.
Tai yra paradoksalu, tačiau tiek daug kompanijų šiandien pažvelgė į Kiniją, tuo pačiu metu daugiausia žinomų prekės ženklų padirbtų gaminių pagaminta Vidurinėje Karalystėje. Jums nebus asmeniškai gėda, jei už „Chronoswiss“ butiko kampą galėsite nusipirkti padirbinį tik už 100 USD?
Tai labai sunki situacija, sutinku su jumis. Tuo pačiu manau, kad kopijos ir padirbinėjimai yra skirti kokybiškai skirtingam klientų ratui. Mūsų klientai nedomina klastotės. Pavyzdžiui, Rusijos klientams reikia tik išskirtinės kokybės, meistriškumo, dizaino, pavadinimo, už kuriuos jie nori mokėti. Save gerbiantis pirkėjas iš karto nustatys kokybės lygį, kurio jis asmeniškai nusipelno, ir vargu ar eis pirkti piratinės kopijos.
Tokiu atveju kokia jūsų rinkodaros strategija, kuria siekiama pritraukti tinkamus klientus?
Mes atsižvelgiame į skirtingų rinkų potencialą. Žinoma, Pietryčių Azijos šalys, kaip sparčiai besivystančios rinkos, mus domina, tačiau kartu mes nesikoncentruojame tik į jas. Tarp mūsų tikslinių rinkų yra Viduriniai Rytai, Rusija ir jos kaimyninės šalys, Amerika.
Ar tarp jūsų laikrodžių kolekcionierių yra rusų, o jei taip, kas juos traukia į Chronoswissą?
Taip, tarp mūsų laikrodžių gerbėjų yra daugybė Rusijos kolekcininkų. Visų pirma, jie vertina „Chronoswiss“ už neprilygstamą kokybę, meistriškumą ir pripažinimą. Antras punktas yra sąžininga kaina.
Ponas Langas niekada neperkaina, jie visada atitinka tai, kas yra viduje, nes ponas Langas įvertina, kad kiekvienas iš mūsų laikrodžių yra pritaikytas sau: „Čia yra kokybė, čia yra kaina, kurią aš mokėčiau už tai“. Tai yra specifinė rinkodaros priemonė, kuri mūsų atveju veikia puikiai. Mums nėra prasmės rengti didelio masto reklamos kampanijas, kurios tikriausiai sugebės pritraukti daugiau pinigų ir padaryti prekės ženklą atpažįstamą. Mes tiesiog garantuojame vertinamą vertę. Todėl mūsų produkcija yra apie 5000 valandų per metus ir joje dirba tik 45 darbuotojai. Sutinku, šiek tiek, jei lygintum su Šveicarijos laikrodžių pramonės lyderiais, bet tai Chronoswiss.
Carlo, kaip asmuo, turintis specializuotą laikrodžių išsilavinimą, ar kada norėjote sukurti savo laikrodžių modelį?
Sąžiningai Dar ne. Aplink tiek daug gražių ir unikalių laikrodžių ir mechanizmų! Nematau priežasties konkuruoti su tais, kurie gali padaryti kažką geriau už mane. Man atrodo, kad galiu išmokti daugiau sau ir duoti kitiems, dirbdama įmonėje „Chronoswiss“, gaminančioje tik mechaninius vyrų laikrodžius.
Bet kaip su silpnesne lytimi? Ar yra kokių vilčių dėl „Chronoswiss“ laikrodžių moteriškų kolekcijų pasirodymo?
Manau, kitais metais išleisime pirmąją moterų kolekciją. Moteriškų laikrodžių segmente buvome gana silpni, nes labai sunku sukurti tikslų laikrodžio mechanizmą, kuris tiktų mažu atveju. Bet mes jau dirbame prie to. Nors moterų laikrodžiai užims nedidelę dalį mūsų produkcijos.
Ir ačiū už tai. Iki kito karto, Carlo. Linkiu jums ir Chronoswiss naujų sėkmių.
