Kiekvienas žmogus žino, kad itališkos avalynės yra gražiausios, patogios, stilingos ir kokybiškos. Už poros svaiginančių batų ar batų, bet kurį dekoratyvinį mados režimą galima paruošti skraidyti į milijono ar kitą pasaulio mados kapitalą. BET PRIEŠ KELIANT, JIS NORI aplankyti JAE esančius „VALENCIA“ PARDUOTUVUS, KURIUOS RENKĖ GERIAUSIUS, ĮSKAIČIUOTUS IR RIBOTUS, JŲ MEDŽIAGŲ KOLEKCIJAS, CLEI TAM TIKRA, CLEI.
Apie mados tendencijas, pagrindines vartotojų rinkas ir pasirinkimo sunkumus pasakoja Ali Chiaito, „Valencia Shoes“ generalinis direktorius.
Ali, prašau papasakok, kas šiandien vyksta tavo įmonėje ir kokių naujų dalykų siūlo „Valencia“ parduotuvių tinklas dabartiniu rudens-žiemos sezonu?
Šių metų balandį mes perkėlėme savo senąją parduotuvę Deiros miesto centre į naują, prestižinę vietą. Turiu pasakyti, kad šiame prekybos centre buvo atidaryta pirmoji „Valencia“ parduotuvė Dubajuje. Šiandien nauja parduotuvė užima daugiau nei 300 kvadratinių metrų plotą ir yra dekoruota visiškai kitaip. Naujos „Valencia“ parduotuvės interjero dizainą sukūrė viena geriausių Italijos kompanijų - „Mappa“. Esame labai patenkinti rezultatu - parduotuvė atrodo nuostabi! Tai skiriasi nuo visko, ką anksčiau galėjote pamatyti Valensijoje. Būtinai įsigykite į jį!
Labai įdomu, visi sako, kad netrukus prasideda nauja krizė, o jūs plečiatės? Kokia tokios fenomenalios jūsų batų parduotuvių sėkmės paslaptis?
Nėra jokios paslapties. Tiesiog visada norėjome būti geriausi savo srityje. O norint tinkamai vystyti kelių prekės ženklų batų parduotuvėlę, reikia įdėti daug pastangų. Šiandien aš nežinau, kas dar gali pasigirti tuo pačiu skaičiumi prabangių mados batų prekės ženklų, pristatomų po vienu stogu. Štai kodėl mes nusprendėme pakeisti parduotuvėlių koncepciją, įtraukėme į savo kolekciją naujus prekės ženklus, tokius kaip Roberto Cavalli, ETRO, Valentino Man ir kai kuriuos kitus, kad ir toliau stebintumėme savo klientus. Pažadu, artėjančiame sezone bus daug netikėtumų.
Ir vis dėlto grįžkime prie rudens ir žiemos kolekcijų ...
Vyriškų batų kolekcijose išlieka klasikinės tendencijos, dizaineriai tik šiek tiek keičia formas ir medžiagas. Šį rudenį ir žiemą vėl išvysime daug zomšos, be to, vyrams siūloma ir klasikinė juoda, ir mėlyna, ir pilka. Tai yra dominuojantys atspalviai. Kalbant apie moteriškus batus, čia rasime daug netikėtų naujų gaminių. Suprantate, ponios skoniai keičiasi kas sekundę, ir mes turime jas patenkinti. Rudenį ir žiemą vis dar bus populiarūs aukštakulniai batai ir platformos.
Be to, į kolekciją grįžta seksualūs ir stilingi „segtukai“, o jei modelis turi platformą, tada jis derinamas ne su apvaliu, o su smailia koja. Tai nauja tendencija, tačiau mados namai ją pamažu diegia, išbandydami pirkėjų reakciją. Mes taip pat siūlome daugybę skirtingų variantų, skirtų plokščiams batams - mokasinus, baleto batus ir panašiai, tačiau man asmeniškai visada patinka, kad moterys dėvi aukštakulnius batus! Čia bus daug mėlynos, violetinės ir juodos spalvos batų, taip pat ir iš zomšos, neprarandančių aktualumo daugelį sezonų, taip pat iš lakuotos odos. Mėlynai violetinė išliks madingiausia sezono spalva, nes ji taip pat plačiai naudojama dizainerių drabužių kolekcijose.
Nors, mano manymu, juoda jau daugelį metų yra ir išlieka perkamiausia spalva! Jei mes kalbėsime apie kulkšnies batus, kulkšnies batus ir batus, pateiksime įdomias ir labai moteriškas smėlio, balto, aukso ir sidabro atspalvių demi sezono kolekcijas, taip pat izoliuotas „žiemos“ batų su kailio pamušalu versijas klasikine juoda, pilka ir ruda spalvomis su originalia apdaila. Tokie batai yra labai paklausūs rusakalbių klientų, o „rusiška“ rinka mums yra viena iš svarbiausių, todėl stengiamės pasirinkti geriausias madingų batų versijas, žinodami, kaip jūsų moterys seka madą ir mėgsta rengtis. Kai kuriuos garsių dizainerių ribotus leidimus, net jei jie ir turi savo monopolinius butikus, galima įsigyti tik „Valencia Shoes“ parduotuvėse.
Ar gerai yra aksesuarų linijos, kurios Valensijoje pasirodė ne taip seniai?
Turiu pasakyti, kad aksesuarų pardavimas Valensijos parduotuvėse padidėjo nuo 5 iki 17%. Tai geras augimas. Pagrindinė kategorija yra krepšiai ir sankabos, po jais - diržai, piniginės, šalikai ir kiti susiję gaminiai.
Kokia yra sunkiausia jūsų darbo dalis?
Tai yra pats sunkiausias ir maloniausias dalykas - numatyti klientų paklausą ir pasirinkti sezonines kolekcijas atsižvelgiant į klientų lūkesčius. Daugiausia pastangų skiriame naujų kolekcijų pirkimui. Visada sunku, tačiau įgyta patirtis leidžia mūsų pirkėjų komandai kartais net pranokti „Valencia“ klientų lūkesčius. Asmeniškai aš visada pradedu nuo savo jausmų - jei man patinka ši batų pora, tada galiu parduoti savo klientui. Pirkėjas visada jaučiasi, pardavėjas įsitikinęs, kad įgyvendina, ar ne. Vadinkime tai intuicija, tačiau visada esame įsitikinę, kad į Valensijos parduotuves atnešėme viską, kas geriausia, tiek stiliaus, tiek patogumo prasme. Man kiekviena batų pora yra istorija.
Kas toliau? Kur dar artimiausioje ir tolimoje ateityje bus atidarytos Valensijos parduotuvėlės?
Kol kas planuojame plėsti savo buvimą kaimyninėse regiono šalyse. Per ateinančius dvejus metus mes jau planuojame atidaryti 12 naujų „Valencia“ parduotuvių Saudo Arabijoje, Bahreine, Kuveite ir Katare, taip pat savo prekės ženklų monobutiką Abu Dabyje, Dubajuje ir Al Ain. Be abejo, norėtume atidaryti savo parduotuves ir Rusijoje. Bet tai yra labiau nutolę planai.
Ačiū už pokalbį, Ali. Sėkmės jums!
