Žvelgdami į šio ženklo pavadinimą, kai kurie iš mūsų skaitytojų gali galvoti apie kalbą apie „bulvos“ raketes ar apie tą patį sintezės ginklą, kuris tampa ukrainiečių simbolu.
Tačiau prekės ženklas ir pagal jį gaminami produktai buvo pavadinti jo įkūrėjo vardu, kuris iki šiol didžiuojasi. Mes kalbėsime apie laikrodį. O mūsų pašnekovas Dennis Perry, laikrodžių kompanijos „Bulova“ prezidentas, džiaugiasi galėdamas kalbėti apie prekės ženklo formavimąsi nesenos istorijos laikotarpiu ir svarbą įžengti į naujas strategines rinkas šiandien, kurių viena yra Vidurinių Rytų regionas.
Visų pirma, Dennisai, leiskite pasveikinti jus už tai, kad „Bulova“ prekės ženklas pagaliau pasirodė Viduriniuose Rytuose dėl bendradarbiavimo su „Al Tayer Group“. Antra, pakalbėkime apie tai, kodėl įmonei buvo svarbu pasirodyti šioje rinkoje dabar?
Turiu pasakyti, kad Šiaurės Amerikoje visi žino „Bulova“ laikrodį su legendine tuningo šakute ant ciferblato. Apklausų metu 93 procentai amerikiečių, kurių pajamos viršija 100 000 USD per metus, teigė, kad juos dėvėjo ar kadaise nešiojo. Ir tai nenuostabu, nes „Bulova“ perėjo į istoriją ne tik kaip laikrodžių gamintoja, bet ir kaip reklama. Jei atsigręšime į istoriją, dar 1926 m., Tikslią laiko signalą pirmoje komercinėje JAV radijo stotyje lydėjo garso užsklanda: „Prie signalo yra 8 P. M., B. U. L. O. V. A.,„ Bulova “žiūrėjimo laikas“. Tai yra, net tada visi amerikiečiai žinojo, kad Bulova, visų pirma, yra tikslumas.
Tada Bulova taip pat sukūrė pirmąją televizijos reklamą. Per 20 sekundžių per 1941 m. Beisbolo žaidimo pertrauką šalies žemėlapio fone buvo parodytas laikrodis, prie kurio pridėtas paprastas pranešėjo tekstas: „Amerika bėga Bulovos laiku!“, Ir turiu pasakyti, kad įmonė, sumokėjęs už šį vaizdo įrašą 9 USD sumą, turėjo visas teises skelbti tokį šūkį!
Šiandien pasaulis visiškai pasikeitė. Ir, atsižvelgdami į globalizacijos procesus, priėjome išvados, kad „Bulova“ prekės ženklo populiarumui Amerikos žemyne aiškiai nepakanka. Ir nuėjo į naujas rinkas. Be to, per daugiau nei 100 metų istoriją turime sukaupę puikią patirtį įveikdami įvairias krizes, todėl nė kiek nesijaudinome dėl to, kad, pavyzdžiui, 2008 m., Įsibėgėjus pasaulinei finansų krizei, savo gaminius pristatėme Rusijos rinkoje. Buvome tikri dėl sėkmės, o mūsų instinktas mūsų nenuleido. Šiandien mes einame į Vidurinių Rytų rinką, pirmiausia planuodami apimti tokias šalis kaip JAE, Saudo Arabija ir Kuveitas.
Manau, kad čia galime rasti savo gerbėjų.
Dennisai, prašau pasakyti, kam šis prekės ženklas yra skolingas?
Imigrantas iš Čekijos Bohemijos Josefas Bulova. Paskatintas didelės Amerikos svajonės, 23 metų vyras 1875 metais Niujorke atidarė savo juvelyrinių dirbinių parduotuvę. Net tada jis tvirtai žinojo, kad sėkmės galima sulaukti tik esant vienai sąlygai - pasiūlius pirkėjui geriausią produktą už geriausias kainas. Įsigilinę į tų laikų dvasią, Pirmojo pasaulinio karo išvakarėse, bendradarbiaudama su laikrodžių gamintojais iš Šveicarijos, „Bulova“ pradeda gaminti interjero ir kišeninius laikrodžius. Beje, „Bulova“ sienos, židiniai ir grindų laikrodžiai vis dar yra labai paklausūs Amerikoje. Tiesa, vargu ar siūlome juos kitose rinkose.
Ponas Bulova, tapęs 100 proc. Amerikiečių verslo stiliumi, netrukus pradeda gaminti laikrodžius - pirmiausia vyriškus, o paskui moteriškus, jautriai įsiklausydamas į rinkos tikslumo, patikimumo ir grožio poreikius. Antrojo pasaulinio karo išvakarėse beveik tuo pačiu metu su Henriu Fordu, kuris ant konvejerio padėjo automobilių gamybą, įžvalgusis Josephas Bulova pristato iš esmės naują laikrodžių gamybos koncepciją, pagrįstą visišku visų laikrodžių judesių dalių standartizavimu.
Šis žingsnis ne tik sumažino gamybos sąnaudas, bet ir sukėlė revoliuciją laikrodžių priežiūrai ir remontui. Pats darbas tobulinant technologijas, idėjas ir laiką leido „Bulova“ investuoti į didžiulį masto mokslinius tyrimus. Taigi 1928 m. Bendrovė siūlo pirmąjį pasaulyje radijo imtuvą, 1931 m. - elektrinį; remdamas susijusias technologijų sritis, 1929 m. užpatentavo iš esmės naują automobilių laikrodį. 1926 m. Bulova paskelbė prizą pilotui, kuris pats atliks transatlantinį skrydį.
Pirmoji iš laikrodžių gamintojų visame pasaulyje, Bulova per metus pradėjo investuoti daugiau nei milijoną dolerių į savo gaminių reklamą. Tai buvo ankstyvosios šeštojo dešimtmečio krizės metu, o tuometinis doleris „svėrė“ 12,5 karto sunkesnis nei dabartinis. Dėl savo įkūrėjo, mirusio 1935 m., Finansinio genijaus dėka, įmonė sėkmingai išgyveno Didžiąją Amerikos depresiją, pardavimų beveik nesumažėjus - laikrodžiai buvo noriai parduodami dalimis. Net skurdžiausias amerikietis tais sunkiais metais puikiai suprato, kad laikas yra pinigai, o tikslus laikas nuo Bulovos yra pinigai.
Šiandien mes taip pat plačiai reklamuojame savo gaminius spaudoje ir elektroninėse laikmenose, aktyviai naudojame televiziją ir lauko reklamą, noriai remiame sporto ir labdaros renginius, pristatome savo produktus pirmaujančiose laikrodžių parodose. Tai suteikia prekės ženklui papildomą tarptautinį pripažinimą.
Kurį segmentą šiandien norėtumėte laikyti „Bulova“? Kas yra sudėtinga mechanika? Juvelyriniai laikrodžiai? Kasdienis poreikis? O kokie yra pagrindiniai „Bulova“ laikrodžių pranašumai?
Aš sakyčiau, kad „Bulova“ bet kuriuo metu yra prieinama prabanga. Mūsų laikrodžių kainos, priklausomai nuo kolekcijos, svyruoja nuo 200 iki 5000 dolerių. Sutikite, kad nebūdami turtingiausi, kiekvienas gali sau leisti nusipirkti mūsų gražius ir tikslius laikrodžius. Pirkdamas „Bulova“ laikrodį, pirkėjas turi žinoti, kad be šlovingos istorijos ir neprilygstamos gaminių kokybės, mūsų įmonė yra deimantų specialistė, puošianti modelius iš „Diamond“ linijos, taip pat yra novatorė tiek originalaus dizaino, tiek technologijos srityje.
Pagrindinis mūsų pasididžiavimo dalykas visada buvo didelis mūsų laikrodžių tikslumas. Taigi, pavyzdžiui, tikroji kompanijos, kuri pasaulinei šlovei atnešė švilpuką, atėjo 1950-ųjų pabaigoje, kai gimė garsioji „Accutron“ - iš esmės nauji laikrodžiai, kurių tikslumas ± 2 sekundės per dieną (arba viena minutė per mėnesį). „Accutron“ išradėjai buvo šveicaras Maxas Hetzelis ir amerikietis „Wi-Ou Bennet“, išdrįsę perduoti pagrindinius klasikinių laikrodžių principus. Šio laikrodžio tikslumas viršijo visus standartus, kurie tais laikais buvo įsivaizduojami laikrodžiams. 1960 m. „Bulova“ pradėjo masiškai gaminti riešą „Accutron-214“, kuris vietoj įprasto pažymėjimo skleidė malonų muzikinį garsą. Šis laikrodis per 17 metų išliko tiksliausias Žemėje ir kosmose.
„Accutron“ technologiją panaudojo Jungtinių Valstijų nacionalinė kosmoso agentūra (NASA) 46 JAV kosminių misijų metu. 1969 m. „Akkutron“ laikmatis pateko į Ramybės jūrą Mėnulyje, kur jį į laivą „Apollo-11“ atgabeno pirmieji mėnulio žmonės Neilas Armstrongas ir Buzzas Aldrinas, kurie netrukus tapo Bulovos pasiuntiniu visam pasauliui. „Kosmoso derinimo šakutės“ šlovė buvo tokia didelė, kad kompanija pasirinko ją kaip simbolį. Štai kodėl šiandien visi „Bulova“ laikrodžiai yra pažymėti garsiosios tiuningo šakutės arba „pasukamosios šakutės“ atvaizdu. Ir dar vienas momentas man atrodo nepaprastai svarbus. Tuomet, praėjusio amžiaus viduryje, mūsų „Accutron“ laikrodžiai buvo naudojami Amerikos geležinkeliuose, o prezidentas Lindenas Johnsonas paskelbė juos „oficialia Baltųjų rūmų administracijos dovana“. Nuo to laiko „Bulova“ laikrodžiai neprarado savo patikimumo ir tikslumo, tapdami teisėtu kolekcininkų ir laikrodžių mėgėjų pasididžiavimu.
Kas šiandien vyksta „Bulova“ dirbtuvėse?
Mes ir toliau gaminame gerai žinomas laikrodžių linijas su deimantais ir mechaninius chronografus, taip pat unikalius modelius, pagrįstus kvarco judesiais. Po to, kai aštuntajame ir devintajame dešimtmečiuose įmonė perėjo iš vieno investuotojo į kitą ir atgavo savo lyderio pozicijas JAV, 2002 m. Mes pradėjome užkariauti Europos laikrodžių rinką, šiam tikslui perkeldami būstinę iš Niujorko į Šveicarijos Fribūrą. Geriausių dizainerių sukurti, Šveicarijoje gaminami laikrodžiai Senojo pasaulio rinkose rado daug gerbėjų.
Tuo pačiu metu visi „Bulova“ modeliai ištikimi savo tradicijoms - jie išsiskiria dideliu tikslumu ir prieinamomis kainomis. 2008 m. Mes tapome strateginiais Japonijos bendrovės „Citizen“ partneriais, kurie leido mums į rinką pateikti novatoriškas ateities technologijas. Šiandien mes didžiuojamės galėdami pristatyti savo naują „Precisionist“ asortimentą. Tai tiksliausias šių laikų laikrodis pasaulyje, kurio paklaida yra tik 10 sekundžių per metus!
Be abejo, ypatingą dėmesį skiriame papuošalų laikrodžiams ir kolekcijai, kuriai suteiktas tiesioginis įmonės pavadinimas - „Bulova“. Tai yra apvalios, kvadratinės, stačiakampės dėžutės, statinės, perlamutro rinkinukai, plieno, aukso, krištolo ir safyro stiklai, brangakmeniai ir geriausi deimantai - pasirinkimo turtai stebina tikrai Amerikos mastu. Visi jie, be abejo, yra aprūpinti tik šveicariškais mechanizmais, dėklais ir kitais priedais ir yra surinkti šveicarų meistrų. Tik „Bulova“ laikrodžių kainas vargu ar galime vadinti šveicariškais, nes mes ir toliau esame savo segmento lyderiai - prabanga prieinama visiems.
Ir kad ir kaip toliau tobulintume situaciją laikrodžių pasaulyje, mes esame nusiteikę prie savo, specialios tuningo šakutės. Tuninga šakutė Bulova!
Dennisas, paskutinis klausimas. Ką jums asmeniškai reiškia laikrodžiai?
Visų pirma, jų pačių asmenybės ir statuso atspindys. Laiką dabar galite skaityti visur - mobiliuosiuose telefonuose, kompiuteriuose ir kituose elektroniniuose prietaisuose, tačiau pasakykite pasauliui: „Asmeniškai aš esu susijęs su savimi, gyvenimu ir viskuo, kas mane supa“ - padės tik tinkamai parinkti laikrodžiai.
Na, aš neturiu prie ko pridurti. Ačiū už pokalbį. Sėkmės jums ir „Bulova“ naujose rinkose.
