Olegas Lavrikas buvo bendrovės, kuri tapo legendinio prekės ženklo „Polaroid“ atstovu „naujojoje“ devintojo dešimtmečio Rusijoje, vadovas. Tada šis fotografijos įrangos stebuklas buvo vadinamas proveržiu, o polaroidai greitai laimėjo širdis visame pasaulyje. Nuo to laiko daug kas pasikeitė. Dabar Olegas Lavrikas yra IMEX įmonių grupės prezidentas ir IMEX nekilnojamojo turto, kuris sėkmingai veikia Dubajuje daugiau nei dešimt metų, vadovaujantis partneris. Interviu mūsų leidiniui jis papasakojo, kaip jo verslo karjera vystėsi Rusijoje ir JAE ir kaip jis išvydo Dubajų jau tolimame devyniasdešimtajame dešimtmetyje.
Olegai, mes esame įmonės, kurią sukūrėte patys nuo nulio, ofise. Tačiau žmonės, kurie verčiasi verslu, turi savitą charakterį. Papasakok, kaip supratai, kad nori būti verslininku?
Taip, jūs teisingai pasakėte, verslininkai yra specialaus sandėlio žmonės. Man atrodo, kad tai paprastai yra aktyvūs žmonės, jautriai fiksuojantys tendencijas tiek visuomenėje, tiek rinkoje. Kai kurie žmonės yra puikūs atlikėjai, o kiti stengiasi vadovauti, priimti sprendimus, nors tai, be abejo, nėra lengvas kelias, susijęs su daugybe rizikų. Atsakomybė yra daug didesnė, darbe nėra laiko rėmų. Negalite dirbti „nuo“ ir „iki“, uždaryti savo biurą ir būti laisvas. Pradėjęs verslumo kelią, žmogus dirba beveik 24 valandas per parą ir į daugelį dalykų žvelgia per prizmę, kaip tai gali būti naudinga jo darbe ir ar jie gali pasisukti į naują veiklos kryptį. Mano noras tapti verslininku susiformavo labai tolimais metais.
1986 m. Aš įstojau į Maskvos elektroninės technologijos institutą turėdamas elektronikos inžinerijos laipsnį, tai yra, mano išsilavinimas buvo toli nuo verslo sąvokos. Bet jau kai man buvo treji metai, šalis pasuko nuo socializmo ir komunizmo kūrimo kurso, visuomenėje vyko spartūs pokyčiai, įskaitant ir ekonominius, norėjau patobulinti savo įgūdžius. Jis baigė kursus ir apgynė antrąjį diplomą tema, susijusia su tarptautine rinkodara. Po kelerių metų jis gavo dar vieną diplomą, rusišką MBA analogą, turėdamas ekonomikos ir finansų direktoriaus laipsnį Nacionalinės ekonomikos akademijoje prie Rusijos Federacijos vyriausybės.
Pasirodo, norint tapti sėkmingu verslininku nebūtina studijuoti verslo fakultete.
Labai pageidautina, ypač dabar. Tačiau jei žmogus turi pagrindinį žinių ir gebėjimų bagažą, jis anksčiau ar vėliau priims teisingus sprendimus ir eis norimu keliu.
Studijuodama institute visada siekiau sužinoti daugiau apie verslumo pagrindus, praplėsti akiratį. Mano vadovas buvo Philipo Kotlerio rinkodaros pagrindai. Baigęs studijas turėjau dirbti pagal sutartį vienoje iš Rusijos įmonių, tačiau jos ten labai džiaugėsi, kad neatvykau į darbą. Tai buvo 1992 metai, paplitę atleidimai, ir jiems nebereikėjo kito „žaliojo“ specialisto. Tada buvo paieškų laikas, aš ieškojau savęs, ką noriu veikti. Ši paieška sutapo su visiško deficito, chaoso situacija, kai valdžia žmonėms tiesiog pasakė: „Daryk, ką nori“. Prisimenu, kaip Tverskaya gatvė Maskvoje virto ištisine prekybos arkada, kur jie pardavinėjo viską iš eilės. Išbandžiau save skirtingomis kryptimis, kol vienoje iš įmonių, su kuria bendradarbiaudavau, nutiko taip: dėl nesuprantamų įkūrėjų santykių likau be direktoriaus ir buvau paskirtas į šias pareigas. Jie man tiesiogine prasme sakė: „Tu esi režisierius, dabar priimi sprendimus“.
Tai yra, tiesą sakant, jūs savo verslą pradėjote iškart su įmonės direktoriumi?
Tiesą sakant, aš stovėjau prie įmonės, kurios ten nebuvo, vadovo. Aš neturėjau darbuotojų, pavaldinių. Rūsyje buvo tik spauda, nedidelis kabinetas. Iš pradžių į viską žiūrėjau didelėmis akimis, ypač kai lankiausi mokesčių inspekcijose ar studijuodamas atskaitomybę tikrinau buhalteriją. Teko daug perdaryti, dirbti visą parą ir tik pamažu viskas vyko įmonėje.
Bet ar tada tu komanda atsirado? Kokie tai zmones?
Mano komanda formuojasi nuo pat pirmosios įmonės, kurią sukūriau. Šie žmonės yra su manimi dabar. Įdomiausia, kad IMEX įmonių grupės vadovybė yra mano bendražygiai, su kuriais kartu studijavau institute. Esu labai dėkinga už pasitikėjimą, kurį jie man parodė ir rodo.
Taigi, jūs tapote verslininku. Kokia tai įmonė buvo?
Išbandėme save įvairiose veiklos srityse ir dėl to pradėjome užsiimti nuotraukų verslu. Tai fotografinės įrangos tiekimas, tiekimas Rusijos rinkai. Pirmasis ženklas buvo prekiautojų įmonė, kuri dirbo su išskirtiniu „Polaroid“ prekės ženklo platintoju „Svetozor“ vardu.
Tai buvo lūžis. Tada žmonės turėjo filmuoti, kurti, tada spausdinti. Ir Polaroidas fotografavo akimirksniu. Šis verslas greitai vystėsi absoliučios tuštumos rinkoje fone. Buvo jausmas, kad jei tomis dienomis turėjote minimalų apyvartinį kapitalą, tada, išanalizavę rinkos poreikius, galite įmesti bet kokius grūdus į dirvą, ir tai duos didžiulius sodinukus. Grąža buvo didžiulė.
Kas nutiko po „Polaroid“?
Mes vystėme šį verslą iki devintojo dešimtmečio vidurio, pristatėme iš Europos ir aktyviai užsiėmėme importu. Bet tam tikru metu reikėjo pakeisti veiklos kryptį, mes ir vartotojai supratome, kad „Polaroid“ nėra pats idealiausias fotoaparatas. Jis turėjo kokybės ir išlaidų apribojimus. Taigi mes pradėjome domėtis fotografijos įranga „Kodak“.
Tačiau jau 1997 m. Tapo aišku, kad fotografijos verslas tampa „skaitmeninis“, o šioje rinkoje jau buvo susikūrusios nemažai kompiuterių kompanijų, kurios jau įsisavino šį siaurą segmentą. Šioje situacijoje reikėjo arba vykdyti agresyvią politiką, arba ieškoti kažko naujo. Šiuo metu mes jau išsiaiškinome kelis naujos veiklos variantus. Lankėmės parodose, vykome į verslo keliones po pasaulį. Ir per vieną iš šių kelionių į Pietų Korėją jie nusprendė užsiimti laidų gaminių tiekimu. Ši įmonė dabar yra didžiausia visoje įmonių grupėje.
Maskvos biure dirba 50 darbuotojų, yra dideli sandėliai. Mūsų įmonė buvo apdovanota Pietų Korėjos ekonomikos ministerija kaip didžiausia importuotoja. Mes esame išskirtinis „Panasonic“ laidų priedų tiekėjas. Bendrovė yra viena iš penkių apšvietimo įrangos ir laidų įrangos, kuri parduodama tinklo ir statybų parduotuvėse, importuotojų į Rusiją.
Pakalbėkime apie Dubajų. Kodėl po kurio laiko nusprendėte čia užsiimti verslu? Kaip ir kada jūs pirmą kartą čia atvykote?
Pirmą kartą čia atvykau 1995 m., Kai egzistavo įmonės, susijusios su nuotraukų verslu. Dubajuje turėjome labai gerus „Kodak“ partnerius, aktyviai vykdėme pristatymus į Rusijos rinką ir NVS šalis. 1998 m. Šalyje kilo krizė, ir mes vėl pradėjome ieškoti naujų veiklos sričių. Ir dėl to, kad mes jau žinojome ir supratome Dubajaus rinką, o JAE atrodė didelių galimybių šalis, nusprendėme šią rinką studijuoti iš kitos pusės, paįvairinti savo verslą, sukurti lankstesnę ir nepriklausomą įmonę. Mes išstudijavome privalumus ir trūkumus, apribojimus ir riziką, o tada 1999 m. Dubajuje atidarėme pirmąją kompaniją kompiuterinių technologijų srityje.
Grįžkime į 1995 m., Kai pirmą kartą atvykote į Dubajų. Koks jis tada buvo? Kokį įspūdį susidarei?
Tada buvome apgyvendinti viešbutyje Bur Dubai rajone. Aplink - vientisos kopos, smėlis. Šeicho Zajedo plente buvo pastatytas tik vienas iš aukštybinių pastatų - Pasaulio prekybos centras. Čia, kur šiandien yra „IMEX Real Estate“ biuras, JBR, šioje vietoje buvo penki viešbučiai, tarp jų buvo atviras paplūdimys.
Dubajaus prieplaukoje nebuvo kanalų, buvo tik atvira erdvė ir keli maži viešbučiai. Greitkelis, jungiantis Dubajų ir Abu Dabį, buvo siauras kelias, kuriame buvo daug greičio šuoliukų. Apskritai, šiandieninis Dubajaus metropolis tada buvo visiškai kitoks.
Tuomet kaip kilo mintis čia nuveikti nekilnojamąjį turtą?
Tai buvo 2000-ųjų pradžioje. Tada mes buvome pakviesti į plėtros bendrovės „Emaar“ saloną, kuris tada buvo apleistoje vietoje, kur ateityje atsirado Dubajaus prieplauka. Palyginti su smėliu, esančiu šioje salėje, mes matėme įspūdingą pasirodymą. Didžiajame ekrane jie rodė gražius vaizdo įrašus, pasakojančius apie daugybę komunikabilių Dubajaus nekilnojamojo turto rinkos perspektyvų. Mums buvo pasakyta, kaip Dubajus taps pasakų miestu.
Tuomet kilo abejonių, bet dabar mes visa tai matome savo akimis. Tačiau nepaisant to, kad man buvo aišku - tai daug žadanti ir esminė kryptis -, aš neskubėjau į nekilnojamojo turto verslą, nežiūrėdamas atgal. Surinkau informaciją, ją išanalizavau. Faktas yra tas, kad nebuvo įstatymų, patvirtinančių nuosavybės teisę, tada buvo tik dekretai ir straipsniai. Todėl negalėjau skubėti į šio verslo pradžią.
Mano nuomone, pagrindinis dalykas nekilnojamojo turto versle yra klientų pasitikėjimas. Nenorėjau rizikuoti šiais ištekliais net siekdamas trumpalaikės naudos, visada jiems teikdavau teisingos informacijos apie JAE įstatymus ir apie rinkos perspektyvas. Ilgainiui tai suteikė mūsų įmonei nuolatinių klientų pasitikėjimą. Bet kurio verslo plėtros strategija: kažkas eina rizikingai, kažkas atidžiau pradeda naują verslą. Apskritai, Dubajuje, man vadovaujant, atsirado „IMEX Real Estate“, kuris vėliau tapo išskirtiniu „Emaar“ atstovu Rusijoje.
Kaip žmogus, kuris iš savo patirties gali palyginti verslumą Rusijoje ir JAE, kokie yra JAE verslo pranašumai ir trūkumai, palyginti su Rusija?
JAE suprantama verslo ir valdžios santykių struktūra. Rusijoje, jei esate verslininkas, visada einate skustuvo kraštu. Aš esu toli nuo valdžios, mano principas nesileisti į verslą per galią.
Be to, JAE licencijavimo, reguliavimo institucijos veikia skaidriai, o verslininkai turi daugiau saugumo. Rusijoje bet kuris verslininkas egzistuoja už įstatymo ribų, nes beveik bet kurį Rusijos įstatymą galima aiškinti iš skirtingų pusių. JAE viskas aiškiau, yra tam tikri apribojimai, griežtos taisyklės. Patekę į aklavietę, iškart galvojame, kaip teisėtai iš jos išeiti. Be to, JAE verslininkas yra gerbiamas visuomenės asmuo. Kalbant apie gyvenimo Dubajuje pranašumus, tuomet, žinoma, idealus vaizdas susidaro ne sezono metu - nuo rugsėjo iki gegužės. Šiuo metu oras čia puikus, o Maskvoje - kamščiai.
Kokius tikslus keliate sau, kaip verslininkui?
Verslas atneša materialinių turtų, tai yra vienas iš bet kurio verslo tikslų, tačiau ši verslumo pusė man nėra tokia svarbi. Verslas veikiau yra gyvenimo būdas. Jūs suprantate, kad galite pritaikyti savo išteklius, žinių bazę, patirtį ir asmenines savybes ir sukurti konkurencingą įmonę, kuri sėkmingai veiks vidaus rinkoje ir už jos ribų.
Ar sėkmingas žmogus yra laimingo žmogaus sinonimas?
Laimingas žmogus yra išsamesnė sąvoka, įskaitant, visų pirma, gerovę šeimoje. Tačiau sėkmė taip pat yra svarbi laimingo gyvenimo dalis.
Ar esate sėkmingas žmogus?
Aš taip manau.
Bet kurią papildomą informaciją apie savo turto įsigijimą ir valdymą Dubajuje galite gauti iš „IMEX Real Estate“ specialistų tel. Maskvoje +7 495 5100008, nemokamas telefono numeris JAE 800IMEX (8004639) arba siųsdamas prašymą el. paštu[email protected].
