Atrodytų, kad tokiame ramiame pasaulyje, kaip gaminant tikrus šveicariškus laikrodžius, viskas turėtų būti ramu, kaip ir gerbiamame Šveicarijos banke. Tačiau laikas paskatina net labiausiai patyrusius laikrodžių gamintojus ir verčia juos naujai pažvelgti į tokią pažįstamą ir pažįstamą temą kaip laikrodis. Išskirtinį interviu Rusijos emyratų žurnalui savo vizito Dubajuje metu davė Šveicarijos laikrodžių gamintojo „Hublot“ generalinis direktorius Jeanas-Claude'as Bivetas, kuris plečia savo buvimą tiek NVS šalių rinkose, tiek Viduriniuose Rytuose.
- Mes žinome, kad „Hublot“ prekės ženklas buvo pristatytas Maskvoje prieš porą metų. Dabar pristatote savo naują laikrodį Viduriniuose Rytuose?
- Tiesą sakant, „Hublot Big Bang“ laikrodžiai Vidurinių Rytų šalyse buvo parduodami dvejus metus. Šį prekės ženklą mes pristatėme 2004 m. Rugsėjo mėn. Prieš tai „Hublot“ prekės ženklas buvo laikomas „miegančiu“ prekės ženklu, o norėdami „pažadinti“ mes beveik viską pakeitėme. Atėjo nauja komanda, buvo paleistas naujas prekės ženklas, sukurtas naujas paskirstymo tinklas. T. y., Galiu pasakyti, kad pradėjome viską iš naujo ir beveik nuo nulio.
- Tada pasakyk man, prašau, kas naujo šioje laikrodžių eilutėje? Kas jame pasikeitė?
- Mūsų naujas produktas vadinasi „Hublot Big Bang“ ir yra unikalus tradicijų ir modernumo mišinys. Šis žanras dabar vadinamas fusion. Tai reiškia, kad šiame modelyje mes nekartojame tradicinių šveicariškų laikrodžių, sukuriame naują laikrodžių, skirtų XXI amžiui, interpretaciją. Šiuose laikrodžiuose mes naudojome medžiagas, kurių rinka iškart paklausė. Ir tai suteikė mums galimybę pradėti iš naujo.
Laikrodžius pradėjome pardavinėti Maskvoje prieš dvejus metus per „Mercury“ parduotuvių tinklą, taip pat Dubajuje grupės „Ahmed Seddiqi & Sons“ parduotuvėse, pristatydami tik naują prekės ženklą, naują įmonę. Kodėl aš kalbu apie naują pradžią. Mes nusprendėme pristatyti „Hublot“ prekės ženklą, kad jis būtų atpažįstamas. Visur. Norėdami tai padaryti, turite parodyti save. Tai visiškai tas pats, kaip jei apsiregistruojate viešbutyje ir per savo viešnagę nerodote savęs iš savo kambario. Niekas nežino, kad esi šalyje ir šiame viešbutyje. Tas pats nutinka ir versle. Nori būti atpažįstamas, parodyti save!
- Ar šiandien manote, kad dvejų metų laikotarpis yra pakankamas laikotarpis, kad jis taptų atpažįstamas?
- Taip, to užtenka. Nes ponas Džeikas Tedechi laikrodžių versle dirba keturiasdešimt metų, o aš - daugiau nei trisdešimt metų. Ir kai ilgą laiką ką nors darai, nereikia daug laiko praleisti „prekės ženklo“ reklamai. Jauniems žmonėms daug sunkiau pradėti savo verslą, nes jie nežino, kas jų laukia rytoj. Mums - vyresnio amžiaus žmonėms, tokiems kaip aš ir Jake'as, viskas yra paprasčiau, nes mes jau esame meistrai, laikrodžių gamybos veteranai ir žinome daug to, ką jaunimas dar turi suvokti iš savo patirties. Esame du seniausi žmonės Šveicarijos laikrodžių pramonėje.
„Ar jūs dirbote su kuo nors kitu?“
- Taip, žinoma. Mes žinome šią industriją, esame profesionalai. O kai esate profesionalas ir ilgą laiką dirbate vienoje srityje, galite pasirinkti trumpesnį būdą savo tikslui pasiekti. Todėl per dvejus metus sukūrėme „Hublot“ prekės ženklą. Ir mes galime padaryti daug, nes mūsų produkcijos galimybės leidžia mums pagaminti dešimt kartų daugiau valandų, nei mes gaminame dabar.
„O jūs ketinate išleisti daugiau?“
„Ne, mums užteks“. Aš patenkinta tuo, ką darau dabar. Mūsų pozicija man labiau tinka. Aš apskritai esu laimingas žmogus. Žinoma, mes norime nuveikti daugiau, tačiau tai nėra išreiškiama išleidžiamų valandų skaičiumi. Norime išgarsėti visame pasaulyje. Norime išplėsti savo buvimą Maskvoje, patekti į Kazachstano ir Uzbekistano rinkas. Mes norime būti labiau atstovaujami Dubajuje, todėl planuojame čia atidaryti savo parduotuvę, o ne tik parduoti savo gaminius per oficialius atstovus. Mes vis dar turime daug nuveikti. Todėl esame patenkinti tuo, ką mums pavyko pasiekti, tačiau turime daug ateities planų.
- Kur įsikurs tavo laikrodžių parduotuvė?
- Planuojame atidaryti „Wafi City“ prekybos centre.
- Mūsų pokalbio pradžioje jūs sakėte, kad visiškai pertvarkėte savo laikrodį. Kodėl?
- Mes nusprendėme nutolti nuo klasikinių laikrodžių kanonų. Mūsų laikrodžiai šiandien atrodo sportiškesni, nes manome, kad tokio laikrodžių meno kūrinio reikia šiuolaikinei dinamiškai verslo bendruomenei. Klasikinius šveicariškus laikrodžius atstovauja daugybė prekių ženklų. Mes stengiamės nekonkuruoti su jau egzistuojančiais, bet pasiūlyti rinkai kažką visiškai naujo, ko niekas neturi. Mes taip pat orientuojamės į vartotoją. Pavyzdžiui, jei imate rusus, jie mėgsta laikrodžius. Todėl jie jau turi porą laikrodžių, kuriuos nuolat nešioja, tačiau visada nori kažko naujo. Tam yra „Hublot“.
- Kas yra pagrindiniai jūsų klientai? Kaip galite apibūdinti savo laikrodžio gerbėją?
- Paprastai tai yra jauni vyrai ir moterys. Amžius nuo 25 iki 45 metų. Tai žmonės, kurie turi daugybę skirtingų laikrodžių ir mielai juos nešioja. Be to, tai yra žmonės, kurie trokšta kolekcionuoti ir palieka įdomiausius šiuolaikinius laikrodžius kaip atmintį. Mūsų laikrodžiai pabrėžia tų, kurie nebijo pakeisti savo įvaizdį, priklausomai nuo aplinkybių, individualumą.
- Kiek kainuoja tavo laikrodis? Kam jie gali sau leisti?
- Mūsų laikrodžių kainos, atsižvelgiant į dizainą, prasideda nuo dešimties tūkstančių dolerių ir gali siekti milijoną. Aišku, milijono dolerių vertės laikrodis yra kažkas ypatingo, apkrauto deimantais ir pan. Tačiau tokie modeliai gaminami pagal užsakymą. Ir per metus mes pagaminame tik du tokius laikrodžius. Daugelyje kitų modelių mes taip pat naudojame brangakmenius: safyrus, rubinus, turmalinus. Tai pritraukia šiuolaikinius vartotojus.
- Daugelis jūsų modelių naudoja gumą. Ar tai mados pareiškimas, ar kažkas kita?
- Guma yra dar vienas mūsų kolekcijos bruožas. Mes esame šios medžiagos naudojimo pradininkai laikrodžių gamyboje pradininkai. Natūralus kaučiukas yra labai patogi ir lanksti medžiaga, tinkanti daugeliui stilių. Be to, ši unikali natūrali medžiaga, gaminama Malaizijoje ant guminių medžių plantacijų, nesukelia alergijos, nepraleidžia vandens, nėra sudrėkinta, nėra sensta ir turi daugybę kitų savybių, kurios daro ją nepakeičiamą. Jei norite guminį dirželį pakeisti į odinę ar metalinę apyrankę, po kurio laiko suprasite, kokia patogi yra guma, ir grįšite prie jos naudojimo.
Žinoma, mes siūlome laikrodžius su odiniais dirželiais ir su apyrankėmis iš plieno ar aukso. Tačiau 90% mūsų pardavimų sudaro gumos modeliai.
- Ar jūsų laikrodis turi „veidą“, kaip dabar įprasta, kviesti įžymybes skatinti naują prekės ženklą?
- Be abejo, daugelis garsių žmonių yra vadinamieji mūsų prekės ženklo „ambasadoriai“, tačiau skirtingai nei kiti laikrodžių prekės ženklai, mūsų „ambasadoriai“ perka „Hublot“ laikrodžius ir reklamuoja juos ant rankų kiekvieną dieną. Pavyzdžiui, Cindy Crawford iš „Omega“ laikrodžio reklamos gavo 1,8 mln. O „Hublot“ prekės ženklas nemoka už reklamą žmonėms, mes tiesiog esame dėkingi visiems savo klientams, tarp jų Ispanijos karaliui Juanui Carlosui II ir kitoms išskirtinėms asmenybėms. Reklama, kurią žmonės daro mūsų prekės ženklui, yra nematoma, tačiau nepaprastai efektyvi. Jei pasirodote pristatyme ir matote, kaip laikrodis rodomas ant kito žmogaus riešo, mums nereikia jokios kitos reklamos. Mes esame už netiesioginę reklamą. Mūsų filosofija yra nenaudoti konkrečių įžymybių kaip savo laikrodžių rėmėjų. Žmonės, kurie mėgsta nešioti „Hublot“ ant riešų, mus garsina. Jų dėka.
/ Interviu pateikė Irina Ivanova /
