- Pone Jacobai, prašau papasakokite, kas tiksliai atstovauja „Bang & Olufsen“ prekės ženklą, žinomą dėl ypatingų technologinių koncepcijų, Dubajuje? O kodėl Dubajuje?
Žinote, šiandien Dubajuje pristatome praktiškai tuos pačius produktus, kuriuos pristatėme Maskvoje prieš dvejus metus. Reikėtų pažymėti, kad mes, palyginti su kitais rinkos žaidėjais, esame labai maža įmonė, todėl mūsų tikslinis segmentas yra pačioje technologijų pramonės viršūnėje. Žinoma, mes didžiuojamės, kad mūsų prekės ženklas yra gerai žinomas, nepaisant to, kad, apytiksliais skaičiais, mes esame šimtą kartų mažesni nei mūsų verslo kolegos - „Samsung“, „Panasonic“, „Hitachi“ ir panašiai.
Galima sakyti, kad mes stengiamės aprėpti visiškai kitokį, siaurai nukreiptą rinkos segmentą ir pasiūlyti jam savo produktus, o tai savininkams teikia didžiulį malonumą ir visiškai naują patirtį bendraujant su aukštųjų technologijų naujovėmis jų pačių namuose. Štai kokius produktus mes pristatome Dubajuje. Kodėl būtent Dubajuje? Viskas paprasta - tai sparčiai populiarėjantis metropolis, kuriame visi projektai reikalauja naudoti pažangiausias technologijas. Todėl mes esame čia. Ir, beje, JAE gyvenanti rusakalbė diaspora yra mums labai svarbi auditorija. Aš jums pasakysiu daugiau - didžiausia mūsų įmonės parduotuvė yra Maskvoje, įeinanti į 15 didžiausių „Bang & Olufsen“ parduotuvių visame pasaulyje.
- Ar todėl, kad šiandien Maskva yra vienas iš trijų brangiausių pasaulio miestų kartu su Niujorku ir Tokiju? Ar yra kokių nors kitų priežasčių?
Tiesą sakant, mūsų maža įmonė turi labai įdomią istoriją. Šiais metais, lapkričio 26 d., „Bang & Olufsen“ sukanka 82 metai. Per pirmuosius 40 gyvavimo metų įmonė daugiausia savo veiklos sutelkė Skandinavijos šalių rinkoje. Tuomet daugiau nei 30 metų jis apėmė ir Šiaurės Europos šalis. Ir tik per pastaruosius 10–15 metų „Bang & Olufsen“ prekės ženklas pradėjo pristatyti savo gaminius kitose Europos šalyse, o šiandien ir Viduriniuose Rytuose. Pavyzdžiui, JAV „Bang & Olufsen“ nėra labai plačiai atstovaujama - tai nėra pati svarbiausia mūsų rinka, nes Šiaurės Amerikoje naudojami kiti televizijos standartai, kurie skiriasi nuo Europoje priimtų.
Ir dar kartą kartoju - mūsų įmonė yra per maža, kad apimtų visas įdomias rinkas. Nepaisant to, mes esame Japonijoje, JAV, Kanadoje ir kai kuriose kitose šalyse. Maskva yra didžiosios valstybės sostinė, todėl mums buvimas Rusijos sostinėje visų pirma yra prestižinis. Na, be abejo, labai įdomu, nes pirkėjai iš Rusijos yra labai reiklūs. Tai verčia mus išlaikyti juostą labai aukštai. Manau, kad mūsų patirtis ir produktai, kuriuos siūlome Rusijos rinkoje, jau yra gana žinomi, ir dabar mes pristatome savo naujausius pokyčius čia, Dubajuje.
Tiesą sakant, mes pradėjome tiekti savo produktus į Dubajų beveik prieš 30 metų, remdami mūsų vietinį partnerį, kuriam priklauso daugybė elektronikos parduotuvių, pavyzdžiui, prekybos centre „BurJuman Center“. Šiandien mes ir toliau bendradarbiaujame su šiuo partneriu, tačiau šiame etape mes kuriame savo firmos firmą, atidarę „Bang & Olufsen“ dukterinę įmonę Dubajuje, žinodami, kad tikslinė auditorija, kuriai ši auditorija šiuo metu gyvena šioje pasaulio vietoje. mūsų produktai yra turtingi žmonės, kurie nori turėti viską, kas geriausia.
- Visi žino, kad Dubajus šiuo metu išgyvena naują erą. Mes matėme modernių Dubajaus naujų pastatų, kuriuose jūsų įmonė veikia kaip partneriai, skelbimus. Prašau papasakokite daugiau apie tai, kuriuose projektuose ir kaip „Bang & Olufsen“ dalyvauja?
Pirmaujantiems Dubajaus kūrėjams siūlome visą jų projektų technologinę įrangą. Be to, mūsų produktas yra tiekiamas tiesiai iš gamyklos. Štai kodėl mes esame geresnėje padėtyje, palyginti su skirtingais elektronikos pardavėjais. Tai, kad esame plazminių televizorių, namų kino teatrų, garsiakalbių ir išmaniųjų namų sistemų gamintojai, leidžia mums sudaryti sutartis su tokiais stambiais kūrėjais kaip „Emaar“, „Nakheel“, „Trident“ ir kitais.
Be to, mūsų dalyvavimas projekte prasideda piešimo etape, nes mūsų ekspertai gali nedelsdami patarti architektams ir dizaineriams, ką reikia padaryti, kad naujame name būtų galima įdiegti visas įmanomas „Bang & Olufsen“ technologines naujoves. Mes būsimiems Dubajaus butų ir namų savininkams siūlome paruoštus technologinius sprendimus ir esame pasirengę paaiškinti, kaip matome jų būsimą butą garso ir vaizdo turinio prasme.
Manome, kad prireiks dvejų ar trejų metų, kad galėtume pristatyti koncepcijas, kaip visapusiškai užpildyti visą pastatą garso ir vaizdo įranga. Mūsų pagrindinis tikslas yra ne tik pristatyti žmonėms tai, ką sugeba šiuolaikinės technologijos. Juk visi žino, kad šiuolaikinės technologijos gali padaryti viską arba beveik viską. Pagrindinis dalykas modernių namų sutvarkymo moksle yra atvirkštinis pasirinkimas, tai yra, įrangos, kurios žmogui tikrai nereikia, atmetimas. Lieka tik tai, ko tikrai reikia patogiam gyvenimui. Iš karto apskaičiuojame galimybes - kur televizorius galima montuoti gyvenamuosiuose kambariuose, ir nedelsdami pateikiame rekomendacijas, kur yra instaliacija, elektros lizdai ir panašiai.
Pavyzdžiui, sukūrę savo nuotolinio valdymo pultą beveik prieš 20 metų, galime išdidžiai pasakyti, kad jis vis dar aktualus ir su jo pagalba galite valdyti beveik visą buitinę techniką. Aš asmeniškai nemėgstu, kai keliauju į naują šalį ir būnu viešbutyje, pusę vakaro praleidžiu reikalingame nuotolinio valdymo pulte iš televizoriaus ar, pavyzdžiui, kompaktinių diskų grotuvo. Mūsų nuotolinio valdymo pultą galima mesti į grindis, trenkti į sieną - ir nieko neatsitiks. Tai patogu ir lengva valdyti, net tiems žmonėms, kurie aprūpinti „jūs“ technika, yra patvarūs ir universalūs. Nuotolinio valdymo pultas yra ryšio priemonė tarp žmogaus ir technologijos, ir jis neturėtų jūsų supainioti, bet yra skirtas padėti. Tai yra esmė. Mes leidžiame technologijoms būti nematomoms, ir viską, kas nuo jų priklauso, parodo mūsų technologijos. Pvz., Televizorius, kurį matote už manęs, turi funkciją sureguliuoti spalvas ekrane, atsižvelgiant į kambario apšvietimo sodrumą. Tai leidžia žmogui negalvoti, kad jis sugadina savo viziją, žiūrėdamas televizijos programą tamsoje.
Kalbant apie garso sistemas, nuo pat pradžių kūrėjams rekomenduojame, koks turėtų būti garso izoliacijos lygis tarp gyvenamųjų namų butų, kad kaimynai netrukdytų vienas kitam, net naudojant „garso aplink“ efektus ir žemų dažnių garsiakalbius. Tai šiek tiek padidina statybos sąnaudas, tačiau pradėjus eksploatuoti objektą nereikia nieko perdaryti. Ir gyventojai neturi pagrindo skųstis kūrėjais. Jie sumokėjo už prabangų būstą - jį gavo. Su mūsų pagalba, įskaitant.
- Kaip jums pavyksta įtikinti kūrėjus, kad visas jūsų rekomendacijas verta įgyvendinti?
Išmanieji kūrėjai puikiai supranta, kad kuo geriau bus pastatyti ir įrengti jų nauji namai, tuo pelningiau ir brangiau jie galės parduoti jame būstą. Be to, visos mūsų konsultacijos teikiamos nemokamai. Daugelis mūsų kolegų išleidžia milžiniškas pinigų sumas savireklamai, to negalime sau leisti kaip vidutinio dydžio įmonė. Todėl mes išleidžiame savo pinigus sutelkdami dėmesį į konkrečius projektus.
Pavyzdžiui, mes esame „Trident“ partneriai projekte „Pentominium“, kuriame visi butai bus įrengti pas mus. Mūsų rinkodaros specialistai pataria rimtiems kūrėjams, ir mes manome, kad tai yra mūsų įmonės rinkodaros kultūros dalis. Ir, kita vertus, kūrėjas neišleidžia milžiniškų sumų, nes elektros laidų instaliavimas ir įrengimas nėra labai didelės išlaidos. Tačiau, manydamas, kad jis gali parodyti savo kompetenciją šiuolaikinės įrangos klausimais būsimiems nuomininkams, kūrėjas, žinoma, pasirenka „Bang & Olufsen“ kaip konsultantą ir kaip partnerį. Beje, mes pradedame konsultuotis dar prieš pasirašant sutartį su kūrėju, kuris turi teisę pasirinkti kitokį prekės ženklą montavimui savo butuose ar namuose, tačiau esame tikri, kad niekas kitas negali pasiūlyti tokios akustinės ir vizualinės patirties kaip mes ir „Bang & Olufsenas.
- Tačiau šiuolaikinės technologijos nestovi vietoje. Kiekvieną dieną rinkoje atsiranda kažkas naujo arba kažkas naujo. Kaip atnaujinate savo dabartinę „Bang & Olufsen“ produktų liniją?
Dizainas yra vienas iš svarbiausių mūsų gaminių komponentų. Galite būti tikri, kad sukūrus tam tikro „Bang & Olufsen“ televizoriaus modelio dizainą, jis nepasikeis, tačiau „užpildymas“ tikrai bus pakeistas. Todėl, jei šis televizorius bus sumontuotas bute ar viešbučio kambaryje, kuris puikiai derės prie interjero, tada, kai jis bus pakeistas naujesniu, niekas nieko nepastebės, nes išorinių skirtumų nebus, o vaizdo kokybė ir garsas bus pagerintas. Tai yra „Bang & Olufsen“ filosofija - visi mūsų produktai yra atpažįstami ir labai ergonomiški. Jie tarnauja kaip puikus interjero papildymas, ir nereikia jų slėpti spintelėse ar stalčiuose. Ačiū tau, Jokūbai. Laukiame naujų „Bang & Olufsen“ idėjų ir jų įsikūnijimų.
