CALVIN KLEIN INC. PREZIDENTAS IR VEIKSNIS DIREKTORIUS TOM MARRY atvyksta iš Niujorko į Dubajų ir pristato naują kolekciją. MŪSŲ ŠALYJE TURI BŪTI NEBŪTINAS PRIEMONĖ, PADARYTI GALIMYB TO SUSITIKTI IR KALVINTI KELVINO KLEINO „TEIS H RANKĄ“. Ir mes nepraleidome. MĖKITE SU TOMU Vedykitės nuostabiame DUBAI VIEŠBUČIO PARKE „HYATT“ IR KALBOKITE APIE ŠĮ, APIE ŠĮ.
Pone Murray, kodėl nusprendėte savo gyvenimą susieti su mados pasauliu?
Žinote, aš visada domėjausi mada ne dėl mados, o todėl, kad ši pramonė yra glaudžiai susijusi su komercija. Ir nuoširdžiai, net ne Calvin Klein prekės ženklo šlovė mane domino. Aš kažkuriuo metu supratau, kad mados industrija yra tokia dinamiškai besivystanti industrija, kad net meniniai komponentai nevaidino tokio didelio vaidmens mano pasirinktoje veiklos srityje. Be to, prekės ženklas, kurį šiandien reprezentuoju, man atrodė nepaprastai įdomus. Man buvo įdomu, ką galėčiau atnešti šiai pramonei iš verslo perspektyvos. Mada yra nuolat kintantis kiekis. Tai yra keturi, o kartais net šeši sezonai per metus, atsižvelgiant į tai, apie kuriuos prekės ženklus mes kalbame.
Tai iš tikrųjų labai įdomus verslas. Žmonės ateina į mados industriją įvairiais būdais. Mano specialybė yra psichologija, be to, įgijau rinkodaros specialisto išsilavinimą. T. y., Profesionaliai studijavau reklamos ir rinkodaros technologijas, atsižvelgdamas į žmonių elgesio reakcijas į įvairias akcijas. Aš taip pat žaidžiu tenisą ir slidinėju. Mano karjera prasidėjo apskritai su slidėmis. Prieš daugelį metų, 1973 m., Dirbau įmonėje, gaminančioje drabužius ir aksesuarus slidinėti. Tada ta pati įmonė pradėjo gaminti drabužius tenisininkams. Būtent tada aš supratau, kaip man viskas įdomu, kiek daug malonumo gavau iš savo darbo. Tuomet savo karjerą paskyriau kitoms mados kategorijoms, keletą metų dirbdamas kvepalų pramonėje. Dabar aš gana ramiai suprantu, ką daro SK padalinys, gaminantis madingas kvepalų linijas vyrams ir moterims. Tačiau vis dėlto aš savo pagrindinę patirtį įgijau būtent madingų drabužių segmente, kuriuo labai didžiuojuosi.
Visi CK prekės ženklai, nuo džinsų iki kvepalų, yra gerai žinomi klientams visame pasaulyje. Kokius, jūsų nuomone, laikote stipriausiais įmonės rinkodaros politikos saitais?
Rinka mums kelia iššūkius kiekvieną dieną. Bet mums pasisekė, nes, kaip jūs jau sakėte, „Calvin Klein“ prekės ženklai yra gerai žinomi visame pasaulyje ir yra vieni atpažįstamiausių. Visa tai dėka aukštos klasės SK įvaizdžio pasaulinėje arenoje. Šiandien padidiname savo dalyvavimą visose šalyse. Visų pirma, aš laikau didžiausius mūsų rinkos segmentus parfumerijos gaminiais, kuriuose metinė apyvarta siekia daugiau nei du milijardus dolerių, taip pat džinsais ir apatiniais drabužiais, kurių dėka vardas Calvin Klein iš tiesų tapo toks plačiai žinomas už JAV ribų. Džinsai ir apatiniai drabužiai taip pat yra daugiau nei du milijardai dolerių per metus. Mūsų planai yra padvigubinti kiekvieno iš mano paminėtų segmentų apyvartą bent du kartus per metus. Kaip to pasiekti? Nuolatinis esamų produktų atnaujinimas ir naujų jų rūšių pristatymas. Visus mūsų produktus palaiko labai stiprios reklamos kampanijos įvairiuose regionuose. Vien per metus reklamai tarptautinėje žiniasklaidoje išleidžiame apie 15 mln. USD, siekdami atpažinti IC produktus kiekvienoje šalyje. Bet pati reklama vargu ar ką nors davė už puikią visų mūsų produktų kokybę. T. y., Už JK prekės ženklų populiarumą verta padėkoti ir žiniasklaidai, ir tiems, kurie tiesiogiai gamina visas šio ženklo prekes. Šiandien mūsų gamyklos yra daugiau nei 70 pasaulio šalių. Tai yra, mes kalbame apie milžinišką verslą. Ir tai veikia be trūkumų.
Jūs atvykote į Dubajų pristatyti visuomenei naujos SK kolekcijos. Kas, jūsų manymu, yra neįprasta ir įdomu?
Jau keletą metų dirbame Dubajaus ir kaimyninių regiono šalių rinkoje. Aš atvykau čia prieš porą metų ir susidariau labai gerą įspūdį apie šią šalį ir visą regioną, nes per ankstesnę kelionę aplankiau ir Omaną, ir Katarą. Šiandien regiono šalyse turime 18 parduotuvių, iš kurių devynios yra Dubajuje. Laimei, visi jie dirba labai aukštu lygiu, jei kalbėtume apie prekybą.
Dabartinio mano vizito tikslas yra naujos pavasario-vasaros „CK Calvin Klein“ kolekcijos pristatymas, kuriame taip pat dalyvaus mūsų kūrybinis direktorius Kevinas Carriganas. Į pristatymą kviečiami vietos ir regioninės žiniasklaidos atstovai. Ir man tai yra unikali galimybė pabendrauti su žmonėmis, papasakoti jiems apie mūsų prekės ženklo plėtros galimybes ir planus ne tik Artimųjų Rytų regione, bet ir visame pasaulyje.
Ką manote apie SK prekės ženklų ateitį Rusijos ir NVS šalių rinkose?
Jau šiandien „Calvin Klein“ Rusijoje ir NVS šalyse yra vienas populiariausių ir klientų mėgstamiausių prekės ženklų. Mes pradėjome reklamuoti savo produktus šiose rinkose maždaug prieš dešimt metų, žinoma, pradedant nuo džinsų linijos. Ir šiandien, mano nuomone, visi mūsų produktai yra parduodami labai gerai. Kai aš žiūriu į JK prekės ženklų populiarumo procentinį augimą visame pasaulyje, geriausius skaičius rodo tokios šalys kaip Kinija, Korėja ir Rusija. Dabar pastebimą ir greitą augimą rodo ir Indija bei Iranas. Tai, žinoma, nėra tokios didelės rinkos, bet vis tiek. Kalbant apie Rusiją ir NVS šalis, mes labai rimtai tikimės SK prekių ženklų augimo ir plėtros šiose šalyse per ateinančius penkerius – dešimt metų. Rusijos pirkėjai mūsų prekės ženklus priima su trenksmu. Net garsioji Rusijos supermodelė Natalija Vodyanova tapo mūsų prekės ženklo veidu 2003 m. Ir išliko iki 2007 m. Ir tai labai atskleidžiantis faktas.
Kokias dar matote tokio populiarumo priežastis?
Manau, kad viena pagrindinių priežasčių, kodėl rusai mėgsta Calviną Kleiną, yra mūsų drabužių, kurie yra labai modernūs ir dera su dabartine gyventojų karta, tiek Rusijos, tiek kitų šalių, paprastumas ir tuo pačiu rafinuotumas bei seksualumas. Patikėkite, visi SK produktai, kuriuos išleidome Rusijos ir NVS rinkose, visada turėjo teigiamų atsiliepimų iš vartotojų. Dėl visų kitų priežasčių, manau, dar turime patys išanalizuoti, kad suprastume, kas yra pagrindinė JK populiarumo paslaptis.
Jei mes kalbėsime apie Rusijos rinkos potencialą, manau, kad Rusijos žmonės rengiasi labai madingai ir puikiai išmano naujausias tendencijas. Štai kodėl mes esame suinteresuoti dirbti ir kurti savo produktą Rusijoje ir NVS. O jei pažvelgsite į situaciją visame pasaulyje, pamatysite, kad Rusijos pirkėjai šiandien yra aktyviausia auditorija ir orientuojasi į aukštos kokybės, madingus ir prabangius gaminius. Kaip suprantate, tai taikoma ne tik mūsų prekės ženklui, bet ir visiems pagrindiniams konkurentams tiek džinsų, tiek kasdienių drabužių segmente, taip pat parfumerijos, laikrodžių ir apatinių drabužių segmentuose. Apibendrindamas visa tai, kas išdėstyta, pabrėžiu, kad „rusiška“ rinka mums yra labai įdomi, ir mes ją tęsime toliau.
Šiandien daugelis buvusių geriausių modelių, tokių kaip Mila Jovovich, Kate Moss ir kiti, pradeda kurti savo asmenines drabužių, kosmetikos ar kvepalų kolekcijas. Nei vienas iš modelių nesikreipė į JK, norėdamas pradėti bendrą nominalaus leidimo išleidimą?
Paprastai, nors ir ne visada, mes pradedame dirbti su nežinomais talentais, kurie vėliau tampa labai garsūs dėl bendradarbiavimo su CK. Taigi, pavyzdžiui, su Kate Moss, pirmą kartą pasirodžiusia reklamai būnant 18 metų, su Nataša Vodianova ir kitais garsiais žmonėmis. Galbūt vieną dieną ateis laikas, kai su garsenybėmis vykdysime kažkokias bendras akcijas. Nepaisant to, SK prekės ženklas yra nepriklausomas ir reklamuojamas prekės ženklas, ir mes nepradėsime jokių registruotų „pagal“ prekės ženklų. Bet jūs galite galvoti apie reklamos kampanijas.
Kuris prekės ženklas jums labiau patinka?
Žinoma, CK, viskas, ką aš dėviu, yra iš Calvin Klein kolekcijų. Net kvepalai. Aš mieliau rengiuosi mūsų parduotuvėje Madison Avenue Niujorke ir niekada nesigailėjau dėl savo pirkinio.
Ar tai įsipareigojimas įmonės identitetui? Ir sakoma tiesa, kad privertėte visus įmonės darbuotojus išlaikyti firminį identitetą?
Taip ir ne. Tiesa, žinoma, noriu suderinti mūsų įmonės įvaizdį. Ir man pavyksta. Bet aš manau, kad net jei aš nevadinčiau Calvin Klein Inc. vadovu, aš mieliau turėčiau šį prekės ženklą savo garderobe. Visų pirma dėl jų kokybės. O verslo stilius man labai įspūdingas.
Kalbant apie mūsų darbuotojus, taip yra iš tikrųjų. Aš uždraudžiau jiems darbo vietose dėti nuotraukas, žaislus ir sodinti gėlių lovas. Visi raštinės reikmenys - segikliai, aplankai, rašikliai ir net juose esantis rašalas turi būti juodi. Tai yra firmos firminis stilius. Net ekrano užsklandos savo kompiuteriuose, mūsų darbuotojai turi patvirtinti kartu su vadovybe arba pasirinkti iš tų, kurie siūlomi oficialioje įmonės svetainėje. Ir beje, aš to nesugalvojau. Ši idėja visiškai ir visiškai priklauso pačiam Calvinui Kleinui, kuris mano, kad niekas neturėtų atitraukti nuo produktyvaus ir kūrybingo darbo. Jis tiesiog neturėjo laiko to sekti, todėl aš seku.
Niujorkas, kuriame įsikūrusi Calvin Klein būstinė, yra viena iš pasaulio mados sostinių kartu su Paryžiumi, Milanu, Londonu ir Maskva. Ar manote, ar Dubajus kada nors galės pretenduoti į pasaulio mados sostinės titulą?
Manau, Dubajus turi labai didelę ateitį. Ir atsižvelgdamas į viską, kas čia vyksta dabar, tikiu, kad Dubajus labai greitai, per ateinančius penkiasdešimt metų, bus pripažintas naująja haute couture pasaulio sostine.
Ko norėtumėte palinkėti mūsų skaitytojams?
Norėčiau padėkoti visiems pirkėjams iš Rusijos ir NVS už paramą, kurią jie teikia, teikia ir, tikiuosi, pateiks mūsų gaminius įvairiose pasaulio šalyse, tėvynėje ir čia, Dubajuje.
O kitą dieną po mūsų pokalbio su Tomu Murray nuėjome į socialinį vakarėlį „Four Seasons“ golfo klube Dubajaus festivalio mieste. Visus vakaro svečius asmeniškai pasitiko Tomas Murray, „Calvin Klein Inc.“ prezidentas ir generalinis direktorius. ir Kevinas Carriganas, „ck Calvin Klein“ ir „Calvin Klein Jeans“ kūrybinis direktorius.
Svečiams, įskaitant daugelį Artimųjų Rytų ir tarptautinių įžymybių, tokių kaip dainininkė Diana Haddad, Jasonas Butleris, modelis Helena Yakovlevich bin Dry, Charlie Chuck, Rahaf Al Tawil, dr. Nikolajus Alyssa ir Marina Alissa, Christina Lee ir daugelis kitų, buvo pristatyta nauja pavasario-vasaros vasara. Kolekcija 2008 ck Calvin Klein ir Calvin Klein Jeans. Gyvi SK drabužių ir aksesuarų modeliai vaizduoja unikalią dailės instaliaciją ir buvo įstatyti į milžiniškų stiklinių cilindrų vidų, sukuriant visišką gyvo vaško muziejaus iliuziją.
Beveik nedaug trūko, kad dalyvautų „BinHendi Enterprises“ prezidentas Mohi-Din Binghendi, garsusis Libano korespondentas Walidas Atalla ir režisierė Nahla Al Fahad. Dubajaus pristatymas užėmė garbės vietą Tokijuje, Šanchajuje, Pekine, Londone ir Niujorke jau vykusiame sąraše. Kitais metais SK planuoja antrą tokių renginių, skirtų įmonės 40-mečiui, turą keliuose kituose didžiuosiuose pasaulio miestuose.
