„Samra Jewellery“ - šeimos istorija
Ji turi rusišką vardą Katya ir arabišką pavardę Samra. Ji yra vienos garsiausių JAE juvelyrikos kompanijų „Samra Jewellery“, priklausančios jos šeimai, plėtros direktorė. Ji tokia jauna, greita ir energinga, kad, atrodo, išleidžia 100 žodžių per sekundę, todėl mūsų interviu vyksta beveik „blitz-poll“ formatu.
Katya, kokius tarptautinius ir nuosavus prekės ženklus atstovauja „Samra Jewellery“?
Splendore! Tai yra mūsų pačių prekės ženklas, pastaruosius 10 metų visur jį reklamuojame. Tai iš tikrųjų yra vestuvių kolekcija. Tai yra klasikinis, pagamintas iš baltojo aukso su pasjanso deimantais žiedais ir yra nepaprastai populiarus ir labai paklausus. 2008 m. Pabaigoje Dubajaus prekybos centre atidarėme „Splendore Monoboutique“. Turime klientų, kurie atvyksta į Dubajų būtent dėl naujų „Splendore“ kolekcijų. Kita sava linija yra Aya, kuri yra labai populiari tarp Rusijos pirkėjų. Jame paprastai būna labai daug išpjaustytų deimantų iš bageto, kuriuos mėgsta Rusijos klientai.
O kaip su „ne tavo“ prekės ženklais?
Esame labai išrankūs. Mūsų įmonės parduotuvėse pristatomi tokie prekės ženklai kaip „Versace“, „Korloff“, „Celine“. Beje, Rusijos pirkėjai be galo nuoširdžiai tiki, kad „Korloff“ yra rusiškas prekės ženklas, nors ir yra prancūziškas, tačiau tai netrukdo būti labai populiariam tarp pirkėjų iš Rusijos ir NVS šalių.
Kokia to priežastis?
Priežastis, manau, yra garsusis juodasis deimantas, sveriantis 88 karatus, kuris priklausė Korlov-Sapozhnikov šeimai ir dabar yra įtrauktas į Gineso rekordų knygą. Tai buvo aristokratiška rusų šeima, kuri revoliucijos metu išvyko į užsienį, o deimantas buvo parduotas juvelyrinių dirbinių prekeiviui. Tuomet Prancūzijos juvelyrikos kompanijos savininkas nusipirko šį deimantą, sužinojo apie jo istoriją ir pavadino savo įmonę jo garbei. Už šio akmens yra puiki istorija. Jis buvo perparduotas daugybę kartų. Legenda byloja, kad kiekvienam, kuris bent kartą paliečia Korloff Noir deimantą, bus dosniai suteiktas likimo palankumas. Tikriausiai todėl visi rusai tiesiog dievina „Korloff“ prekės ženklą, manydami, kad tai yra gimtoji rusė. Tačiau sužinoję, kad papuošalai ir laikrodžiai iš tikrųjų yra iš Paryžiaus ir yra pagaminti „Place Vendome“ dirbtuvėse, jie pradeda dar labiau mylėti Korloffą. Galų gale, tai yra prestižo prekės ženklas ir tiesiog prabangos prekės ženklas.
Ar „Korloff“ produktai parduodami tik „Samra Jewellery“ gaminiuose?
„BurJuman“ atidarėme specializuotą „Korloff“ parduotuvėlę, netrukus „Dubai Mall“ atidarys dar vieną tokią parduotuvėlę.
Kokia Rusijos pirkėjų dalis tarp jūsų klientų?
Jei mes kalbame apie turistus, tai 60 proc. Kas man patinka Rusijos klientams, tai jų noras grįžti. Kartą atvykę į JAE ir nuvykę į Samrą, kitais metais jie jau specialiai skraido į Emyratus atvykti pas mus ir susipažinti su naujomis kolekcijomis. Pavyzdžiui, amerikiečiai ar britai kartą per gyvenimą atvyksta į JAE ir išvyksta atgal. O rusai yra visiškai kitokie, jiems patinka grįžti ten, kur patinka. Tai ypač akivaizdu per Naujųjų metų šventes, per Dubajaus prekybos šventę, kuriai, mano manymu, pirkėjai iš Rusijos ir NVS, iš anksto pasiruošia iš anksto žinodami apie nuolaidas ir dovanas.
Tuomet prekybininkai turėtų nuolat juos stebinti?
Dubajus yra įdomus tuo, kad jame visada galite pamatyti ir išbandyti ką nors naujo. Žinoma, mes taip pat bandome. Išleidžiame naujas kolekcijas, pritraukiame įdomių prekės ženklų, žaidžiame su savo gaminių spalvomis, faktūromis, formomis. Noriu pasakyti, kad „Samra Jewellery“ turi daug nuolatinių klientų iš Rusijos. Be to, daugelis renkasi ateiti į seniausią mūsų parduotuvę Deiros miesto centre, nepaisant to, kad parduotuvėlių turime Emyratų prekybos centre, Dubajaus prekybos centre ir kituose centruose.
Kiek „Samra“ juvelyrinių dirbinių parduotuvių yra Emyratuose, įskaitant naujai atidarytas?
Turime „Samra“ juvelyrinių dirbinių parduotuvių Dubajaus festivalio mieste, „Mall of the Emirates“, „Deira“ miesto centre Dubajuje, dvi „Deira“ aukso turguje ir vieną Sacharos centre Šardžoje. Dubajaus prekybos centre turime vieną „Splendore“ parduotuvę ir ten bus „Korloff“, netrukus ten pasirodys pirmasis „Versace“ juvelyrinių dirbinių butikas (apie tai papasakosiu šiek tiek vėliau), kitas „Korloff“ butikas yra „BurJuman“ prekybos centre.
Ar, jūsų nuomone, Katya, kaip bendrovės plėtros direktorė, yra rizikinga atidaryti naujus restoranėlius ir parduotuves, kai visi aplinkiniai kalba apie finansinę krizę?
Tai gali būti rizikinga, tačiau, pavyzdžiui, Dubajaus prekybos centro atidarymas buvo suplanuotas prieš trejus metus, o mūsų sutartys su šiuo kompleksu buvo sudarytos seniai. Tiesiog ilgai laukėme šio įvykio. Be to, Dubajaus prekybos centro negalima pavadinti įprastu prekybos centru, tai yra kažkas nepaprasto, ir man atrodo, kad net smalsumo dėlei žmonės būtinai apsižvalgys ten ir negalės praeiti pro pasirinktas parduotuves, tokias kaip mūsų (juokiasi). Dubajaus prekybos centre atidarysime didžiausią Artimųjų Rytų butiką „Korloff“ prekės ženklui. O pirmąjį pasaulyje „Versace“ juvelyrinių dirbinių butiką planuojame atidaryti 2009 m. Sausio – vasario mėn. Joje bus eksponuojami patys prabangiausi deimantų papuošalai. Nors „Versace“ kolekcijos yra mūsų „Samra“ juvelyrinių dirbinių parduotuvėse, tačiau mes norime skirti atskirą parduotuvę šiam prekės ženklui. Jis to nusipelno.
Kodėl, jūsų nuomone, „Versace“ pasirinko Samrą kaip savo Artimųjų Rytų partnerį?
Pirmiausia Rūmų vadovai pažvelgė į tai, kam mes jau atstovaujame. Ir jie tikriausiai mumis tikėjo. Aš visada sakau, kad mes ne kolekcionieriai, o veisėjai. Mes nekeliame sau tikslo užsikimšti savo lentynose ir vitrinose su daugybe įvairiausių kolekcijų. Išraiška - „Geriau mažiau, tuo daugiau“ yra apie Samrą. Prabangos skyriuje mes įdėjome Korloffą, mados skyriuje - „Versace“. Be to, mes turime nuostabią Thierry Mugler Angel kolekciją iš baltojo aukso su skaidraus vandens deimantais.
Katya, šiandien jūs esate sėkminga verslo moteris, kuri, jūs sutiksite, nėra labai būdinga Rytų šalims. Ar sunku buvo pradėti?
Viskas priklauso nuo šeimos, net jei ji rytinė, ir nuo išsilavinimo. Tėvas visada vedė mane į kabinetą, kai buvau mažas. Pirmieji mano žaislai buvo papuošalai. Stebėjau, kaip sveriamas auksas, kaip deimantai įdedami į stovus. Vėliau baigiau daugybę specialių gemologijos, dizaino, juvelyrikos kursų. Kai baigiau mokslus, tiksliai žinojau, kur dirbsiu. Todėl man nebuvo sunku.
Kadangi užaugote tarp papuošalų, papasakokite, kuri iš kolekcijų jums patinka labiausiai?
Ne visiškai sąžininga ką nors išskirti. Viskas priklauso nuo to, kur esu ir ką darau. Kiekvieną dieną man patinka „Splendore“ ir „Paola“ papuošalai. Mano mėgstamiausias laikrodis yra Korloffas. Beje, aš įsimylėjau šį prekės ženklą dar ilgai, kol mūsų įmonė pradėjo su juo bendradarbiauti, o mes savo klientams pradėjome siūlyti „Korloff“ laikrodžius ir papuošalus.
Kur gaminamos pačios „Samra“ kolekcijos?
Mes turime dirbtuves Jebel Ali, tačiau vis dėlto pagrindinis darbas, susijęs su akmenų projektavimu, akmenų pasirinkimu ir galutiniu produktų tobulinimu, kurį atliekame Italijos gamykloje. Dubajuje labai lengva dirbti, nes čia yra sudarytos visos sąlygos medžiagų ir gatavų gaminių importui, eksportui, reeksportui. Mes, kaip gamintojai, neturime jokių darbo apribojimų. Viskas, ką planavome padaryti, gali būti padaryta. Pavyzdžiui, šiandien „Samra Jewellery“ yra pirmosios internetinės parduotuvės, prekiaujančios įvairiais papuošalais, savininkė, ir mes jas atsiųsime bet kurioje pasaulio vietoje.
„Samra Jewellery“ yra nuolatinis Dubajaus prekybos festivalių dalyvis ...
Taip, mes kasmet dalyvaujame DTF ir kitose Dubajaus vyriausybės iniciatyvose, daugybėje vietinių ir tarptautinių parodų. Mūsų įmonė, jau seniai veikianti JAE rinkoje, jau tapo vietos bendruomenės dalimi. Iš tikrųjų „Samra“ juvelyrinių dirbinių tinklas augo ir vystėsi kartu su Dubajumi. Mes galime pasiūlyti papuošalų kolekcijas bet kokio amžiaus žmonėms, pradedant nuo naujagimių. Mūsų parduotuvių pardavėjai visada pasirengę padaryti nuolaidą ar malonią dovaną pirkėjui. Mes užsiimame labdaros darbu, remdami vaikus ir žmones su negalia. Esame tikri, kad sėkmė prasideda nuo gero požiūrio į tuos, kuriems dirbame. Tai yra „Samra Jewellery“ galia.
Ačiū už pokalbį, Katya.
Ir laimingų Naujųjų metų jums.
Pokalbis: Elena Olkhovskaya
