Pokalbis: Elena Olkhovskaya
Prabangos rinka pavydžiai priima naujokus. Jis tikrina jų tvirtumą ir nuoseklumą, atidžiai stebi pakilimus ir nuosmukius. Kas žino, jei Katya Abu Samra iš Sirijos šeimos, gerai žinomos regione, nepradėjo derybų su prancūzų juvelyrikos kompanijos „Korloff“ atstovais, šiandien galėtume pasigrožėti unikalia šios įmonės juvelyrika ir laikrodžiais Dubajuje ir patirti džiaugsmą palietę paslaptingiausio juodojo deimanto istoriją. ...
Juvelyrinių dirbinių parduotuvių tinklas „Katya“, „Samra“ jau seniai žinomas Dubajuje, tačiau prašau papasakok, kaip paaiškėjo, kad Korloff prekės ženklą šiandien reprezentuoja jūsų emyratų rinkoje?
Pirmyn. Kai atėjau dirbti į „Samra“, o tai yra mūsų šeimos įmonė, mes neturėjome nė vieno prekės ženklo, kuris priklausytų prabangos rinkai. Mes prekiavome tik savo produkcijos papuošalais ir keliais Italijos fabrikais, kurie taip pat yra nuostabūs, tačiau norėjosi kažko neįprasto ir skanaus, pavyzdžiui, „Korloff“. Kadangi užėmiau verslo plėtros vadovo pareigas, mano tiesioginės pareigos buvo naujų prekės ženklų paieška ir būdai išplėsti įmonės veiklą. Ir nusprendžiau, kad savo parduotuvėse turime pradėti pardavinėti ne tik papuošalus, bet ir laikrodžius.
Man asmeniškai visada patiko „Korloff“ gaminiai, todėl nuėjau į prekės ženklą turinčią šio prekės ženklo parduotuvėlę, kuri tada buvo prekybos centre „Wafi“, ir sakiau, kad noriu nusipirkti kelis laikrodžius, kad jie būtų reprezentuoti parduotuvių tinkle „Samra“. Parduotuvės vadovybė sutiko, ir aš pasirinkau Samrai apie trisdešimt valandų. Bet kai kitą dieną ji atvyko pasirašyti susitarimo dėl šio laikrodžio pirkimo, parduotuvės vadovas man pasakė: „Katya, palaukite šiek tiek su pirkiniu, nes Korloff planuoja pakeisti savo platintoją regione“. Kai sužinojau apie tai, paprašiau kontaktinio numerio, kad pabandytų aptarti su Korloffu galimybę Samrai įgyti išskirtines prekybininkų teises į jų gaminius regione.
Ir taip nutiko, kad aš norėjau atstovauti Korloffui dar ilgai, kol jie atkreipė jų dėmesį į „Samra“ tinklą. Mano nuomone, geras aplinkybių derinys! Reikėtų pažymėti, kad tuo metu Korloffas jau tiksliai žinojo, ką nori pamatyti savo agentu Viduriniųjų Rytų regione, ir net galutinėms deryboms atrinko penkių didelių mažmenininkų grupę, aiškiai žinodamas jų privalumus, minusus, parduotuvių skaičių ir kitus parametrus, o čia Aš ...
Ir kaip jums pavyko įtikinti Korloffą, kad jai reikia Samros kaip partnerės?
Sąžiningai Aš nežinau. Niekas netyrė Samros kaip regioninio platintojo galimybių. Aš tiesiog turėjau drąsos paskambinti „Korloff“ atstovams ir pakviesti juos į susitikimą. Jie atėjo, iškart perspėjo, kad nieko nežada, nes nieko nežinojo apie mūsų įmonę ir kad net mano puikus pristatymas vargu ar turėjo įtakos galutiniam sprendimui. Ir taip nutiko, jie mūsų klausėsi, bet nesakė nei taip, nei ne. Tada įvyko dar keli susitikimai, kurių metu aš pasirašiau pirmąją prekybininkų sutartį su Korloffu Egipte. Po to tapti išskirtiniu „Korloff“ agentu Emyratuose jau buvo lengviau.
Kodėl jums asmeniškai patinka Korloffas? Kuo neįprasto jūs atradote šį prekės ženklą, kai yra tiek garsių juvelyrikos namų, turinčių turtingą istoriją ir nepaprastų gaminių?
Kalbant apie papuošalus su firminiu ženklu, man sunku iškart pasakyti, kas man labiausiai patinka. Viena vertus, pavyzdžiui, aš labai mėgstu klasikines „Tiffany & Co.“, „Van Cleef & Arpels“ ir kitų namų dekoracijas. Kita vertus, mane traukia neįprasti papuošalai, kuriuose yra kažkoks „akcentas“ ir kurie nėra tokie plačiai žinomi kaip garsių pasaulio prekių ženklų gaminiai. „Korloff“ mane sužavi absoliučiai viskas - skirtumas kitiems, žaidimas su šviesa, šešėliu, kraštais. Jų dekoracijos, iš pirmo žvilgsnio, yra paprastos, o jei pažvelgsite atidžiai, jos yra nepaprastai gražios, elegantiškos ir įspūdingos. Man atrodo, kad bet kuriai moteriai svarbu atrodyti nepakartojamai. „Korloff“ papuošalai gali padėti. Aš tai tikrai žinau.
Taip, dar vienas niuansas. Kai žinojau tik apie „Korloff“ kaip klientą, jais žavėjausi, o kai mes pradėjome dirbti kartu ir pamažu sužinojau apie įmonę, aš tiesiog visiškai ir neatšaukiamai įsimylėjau šį prekės ženklą. Man patinka viskas apie jį - ir tai, kaip įmonės specialistai dirba su deimantais ir brangakmeniais, ir aukščiausias visų lygių profesionalumas, ir humoro jausmas, ir dėmesys detalėms. Žodžiu, viskas.
Katya, kada pirmą kartą išgirdai garsiąją Korloff Noir juodojo deimanto istoriją?
Apie juodąjį deimantą išgirdau nuvykęs į Prancūziją įsigyti mūsų parduotuvėlėse pirmos Korloff papuošalų kolekcijos. Prieš atvykdamas į įmonės, esančios Lione, būstinę, buvau tikras, kad Korloff yra pirmojo prekės ženklo savininko vardas. Įsivaizduokite mano nuostabą, kai sužinojau, kad juodasis deimantas vadinamas tuo.
Ar jums asmeniškai nepavyko paliesti Korloff Noir?
Aš ne (juokiasi). Bet aš jums pasakysiu, kas būtent jį jaudino. Malaizijos karalienė, Japonijos imperatorė, šeichas iš Bahreino ir, galbūt, viskas buvo susiję su unikaliu deimantu. Jie sako, kad pats Danielis Payaseris, kuriam maždaug 30 metų priklausė „Korloff Noir“, šį deimantą matė tik šešis kartus per savo gyvenimą, o jei palietė relikviją, tai buvo tik pirštinėse. Gal jis tiesiog bijo atbaidyti sėkmę? Aš nežinau. Bet sprendžiant iš to, kad Danieliui Payaseriui sekasi gana gerai, šis deimantas, kurio draudimo vertė viršija 37 000 000 USD, iš tiesų turi galimybę atnešti sėkmės jo savininkams. Bet kokiu atveju aš tuo tikiu. Nelengva priversti save kalbėti, kai juvelyrikos pasaulyje karaliauja neišdildomi Harry Winstonas ir Van Cleefas, Arpelsas, Tiffany & Co ir Chaumetas, tačiau Korloffui tai pavyko. Juvelyrikos namai šiandien atstovaujami 35 pasaulio šalyse, o jų parduotuvėlės puošia pagrindines Niujorko, Tokijo, Milano gatves ir pagrindinius Vidurinių Rytų prekybos centrus. Trečiojo tūkstantmečio pradžioje įmonė paskelbė save Rusijoje: du restoranai buvo atidaryti Maskvoje ir vienas Sankt Peterburge. Dėl to man ypač malonu būti Korloff sėkmės dalimi.
Kas, jūsų nuomone, išskiria Korloff papuošalus iš kitų papuošalų, reprezentuojančių prabangos segmentą?
Manau, kad Danielius, kaip „Korloff“ namo įkūrėjas, tapęs tokio unikalaus kūrinio savininku, turi nuolatos išlaikyti aukščiausią juostą: visi jo papuošalų namų gaminiai turi atitikti juodojo deimanto klasę. Juk pats akmuo ir juvelyrikos namų ištakos yra Rusijoje, ir tai mus įpareigoja labai daug. Man atrodo, kad jūsų šalis, jos istorija ir kultūra turi ypatingą reikšmę Danieliui. Tai galima pamatyti beveik kiekvienoje „Korloff“ kolekcijoje.
Beje, įmonė gamina ne tiek daug papuošalų. Daugelis jų yra pagaminti pagal užsakymą ir dizainą. Juvelyrikos dizaino kūrime dalyvauja pats Danielis Payaseris ir jo sūnus Olivier, „Korloff“ namo paveldėtojas ir šeimos verslo perėmėjas. Visi papuošalai yra apdorojami tik rankomis. Pirmiausia parenkami tokio paties svorio, dydžio ir atspalvio akmenys, tada gaminami ir sumalti gaminių rėmai. Rankiniu būdu ir padengimas įvairiaspalviu putojančiu laku (šio proceso technologija išlaikoma kuo griežčiau). Taip sukuriamos aukščiausios kokybės ir nepriekaištingo stiliaus kolekcijos.
Mano nuomone, visos Korloff papuošalų kolekcijos išsiskiria nuostabiu nepadorumu ir išraiškingumu. Brangiųjų ir pusbrangių akmenų blizgučiai ir lakas yra stulbinantys, o Korloffas žaviomis žvilgesiais ne tik su palaidomis akmenimis, bet ir kukliais, iš pirmo žvilgsnio, Solitaire žiedais, papuoštais vienu deimantu. Reikalas tas, kad „Korloff“ juvelyrai sugalvojo ir užpatentavo savo „Korloff“ pjūvį 65 briaunomis (klasikinio pjūvio yra 57), todėl net mažiausi akmenys sufleruoja specialia šviesa.
Šiandien garsųjį „Korloff“ pjūvį galima pamatyti daugelyje kitų šio prekės ženklo produktų. Pvz., Danielis Payaseris sugalvojo originalią laikrodžių kolekciją su safyro krištolo briaunomis, kurių kraštai buvo pakartoti Korloffo deimanto kontūrais. O Arabų šalims „Korloff House“ gamina unikalius „dvipusius“ laikrodžius skirtingos spalvos auksu, kur, viena vertus, matote ratuką su įprastais arabiškais skaitmenimis, kita vertus, ratuką, ant kurio laikrodis užrašytas arabiškais rašmenimis. Niekas kitas to neturi!
O garsusis Korloff Noir akmuo, atnešęs sėkmę prekės ženklui, atsispindi naujose įmonės kolekcijose?
Taip, juodi deimantai, neišsiskiriantys ypatingu natūraliu blizgesiu, yra privalomi Korloffo namo papuošalų kolekcijose. Jų meistrai juvelyrai taip pat buvo priversti „žaisti“ - dėl sumanumo įrėminti paprastais deimantais. Pagaminta tokiu stiliumi „Volga“ yra viena garsiausių namo kolekcijų. Kita išskirtinė „Korloff“ papuošalų vizitinė kortelė yra blizgus lakas. Keturiolika ryškių spalvų traukia tarsi magnetas. Lakas naudojamas klasikinėse St-Petersbourg ir St-Petersbourg Junior kolekcijose, jis gali būti paprastas arba daugiaspalvis.
Vis dėlto Korloffo „akcentas“ visų pirma yra prabangus pasirinktų brangakmenių ir metalų spindesys. Danielis Payaseris kuria savo šedevrus iš 18 karatų baltojo, rožinio ir geltonojo aukso, deimantų, Madagaskaro safyrų, smaragdų, rubinų ir topazų. „Korloff“ kolekcijose naudojami penkių spalvų safyrai - rožinė, geltona, mėlyna, mėlyna, raudona - ir dešimtys jų atspalvių. „Aš mėgstu originalumą, spalvų ir skirtingų medžiagų mišinį“, - sako Danielis Payaseris, Prancūzijos juvelyrikos namų vadovas. Tikriausiai todėl mūsų parduotuvėlėse šiandien galite rasti nepaprastai stulbinamų juodosios audinės, baltojo aukso ir deimantų karolių. Nemanau, kad juos apibūdinsiu, geriau užsukti į mūsų pavyzdinį Artimųjų Rytų butiką „Korloff“ Dubajaus prekybos centre ir pamatyti.
Katya, aš girdėjau, kad be papuošalų ir laikrodžių „Korloff House“ gamina ir kitas prabangos prekių grupes?
Taip, šiandien „Korloff“ yra ne tik papuošalai, ir ne tik moterims. Šilko kaklaskarės, kaklaraiščiai, kaklaskarės ir net rašikliai, dekoruoti tuo pačiu laku kaip papuošalų kolekcijos, gali būti derinami su bet kokiais Korloff papuošalais. Tačiau nors tai įmanoma tik Prancūzijoje ir kai kuriose pasaulio mados sostinėse. „Korloff House“ taip pat išleidžia savo kvepalus. Tačiau tikra sensacija pasirodė „Korloff“ vakarinių suknelių kolekcija, kurios dizainą taip pat išrado nenuilstamas Danielis Payaseris. "Naujo prekės ženklo pasirodymas mados nišoje yra savaime reiškinys. Be to, mados istorijoje tai yra pirmas kartas, kai„ Haute Сouture "namuose kuria papuošalus", - sakė jis.
Aš asmeniškai žaviuosi šiuo vyru ir man pasisekė sutikti Danielį Payaserį karjeros pradžioje.
Ko gero, juodojo deimanto magija čia taip pat nebuvo pilna. Man atrodo, kad visi, kurie yra asmeniškai susipažinę su Danieliu Payaseriu, tiesiog stebisi savo energija ir neįtikėtina erudicija. Kelias valandas jis gali nenuilstamai bendrauti su įvairiausiais žmonėmis, papasakoti jiems apie brangakmenių istoriją ir paaiškinti, kuri iš originalių idėjų buvo įkūnyta naujausiose Korloffo namų kolekcijose. Neabejoju, kad Danielius ir jo sūnus Oliveris „paslėpė“ daugybę projektų, paruoštų įgyvendinti, ir kiekvienas iš jų tikrai taps sensacija prabangos pasaulyje. Tai reiškia, kad „Samra Jewellery“ taip pat laukia daug darbo.
Katya - esate jauna ir ambicinga moteris, vadovaujanti didelei įmonei. Kas jus palaikė visose jūsų pastangose ir į ką pirmiausia kreipiatės patarimo sudėtingose situacijose?
Svarbiausias mano gyvenimo asmuo yra mano tėvas, kuris įkūrė „Samra Jewellery“. Be jo nebūčiau toks, koks esu dabar. Man buvo tik 25 metai, kai vadovavau įmonei, ir vis tiek, esant bet kokiai situacijai, konsultavausi su savo tėvu. Jis gerai žinomas pramonėje, daugelis klauso jo nuomonės. Žinoma, mano atvykimas į juvelyrikos sferą, kaip įmonės vadovą, nebuvo vienareikšmiškai priimtas visų. O dabar, jei pažvelgsite, Dubajaus prekybos centre esantį „Korloff“ butiką supa garsiausių juvelyrikos prekių ženklų parduotuvės - „Cartier“, „Van Cleef & Arpels“, „Chaumet“ ir kiti. Tačiau vis tiek klientai eina į mūsų parduotuvėlę, žvelgdami į kitus pakeliui. Taigi kažkas pritraukia juos į Korloffą, nes tai kažkada mane patraukė ir tebetraukia. Be to, šiandien mūsų parduotuvėlėje galite įsigyti puikių laikrodžių ir papuošalų, skirtų bet kokiam biudžetui, ir tai yra papuošalai, pažymėti Korloff prekės ženklo drugeliu. Graži, nemandagi, įspūdinga ...
Ir, beje, pastebėjau, kad daugelio ilgą istoriją turinčių juvelyrikos prekių ženklų atstovai pastaruoju metu pradėjo bendrauti su „Samra Jewellery“ naujai. Manau, kad „Korloff“ deimantas tam tikra prasme atnešė mums sėkmės. Žinoma, jūs negalite patikėti, bet likimas šypsosi visiems, kurie nešioja papuošalus, laikrodžius ar aksesuarus iš Prancūzijos Korloffo namų. Patikrinkite patys!
Ačiū, Katya, už patrauklų pokalbį. Linkiu, kad sėkmė visada būtų jūsų pusėje.
