PERRELET yra vienas iš penkių didžiausių šveicariškų laikrodžių gamintojų. Kiekviename pasaulio automatiniame laikrodyje šiandien gyvena pirmojo Abraomo automatinio laikrodžio - Louis Perlet, sukurto 1777 m., Dvasia. Taigi kiekvienas asmuo, nusprendęs įsigyti automatinį laikrodį, pirmiausia pagalvos apie „Perrelet“. Naujasis „Perrelet“ generalinis direktorius Fausto Salvi papasakojo apie tai, kas šiandien keičiasi prekės ženklo strategijoje.
Fausto, ką jūs pirmiausia padarėte, kai baigėte „Perrelet“ generalinio direktoriaus kėdę?
Pirmas dalykas, kurį turėjau padaryti, buvo persvarstyti prekės ženklo strategiją, jo kainų politiką ...
Dėl krizės?
Dėl įvairių priežasčių. Visų pirma, žinoma, dėl krizės mums buvo svarbu pakeisti prekės ženklą. Krizė padėjo mums tai padaryti ir sukurti naują strategiją. Norėjome savo klientams perduoti suprantamesnę ir aiškesnę idėją, kas yra „Perrelet“. Kaip apibūdinti prekės ženklo esmę vienoje frazėje? Visų pirma, „Perrelet“ yra laikrodžių gamyba, pristatanti ir naudojanti unikalius laikrodžių elementus.
Kai sakau, kad „Perrelet“ yra laikrodžių prekės ženklas, šio teiginio „teisėtumą“ sustiprina tai, kad Abraomas-Luisas Perle'as buvo laikrodžių gamybos išradėjas. Be to, visus mūsų kolekcijų gaminius sudaro mažos, bet nepaprastai sudėtingos dalys, unikalūs ir brangūs elementai, ypač tokių linijų modeliuose kaip „Deimantinė gėlė“ ir „Turbina“, taip pat moterų kolekcijose. Tauriaisiais elementais turiu omenyje brangakmenius, deimantus, taip pat kiekvieno modelio formas ir išraiškingus papuošalų bei laikrodžių derinius.
Jūsų moterų kolekcijose nėra daug mechanikų - turbinų, rotorių. Didžiąją dalį sudaro taurieji metalai ir akmenys?
Ne, aš taip kategoriškai nesiginčysiu. 2010 m. Mes sukūrėme „Ceramic Ladies“ kolekciją, kurioje yra originalūs automatiniai kalibrai.
Tai reiškia, kad šios kolekcijos nebegalima vadinti „papuošalų laikrodžiu“, ar ne?
Taip, galbūt taip sakant. Pradinė šios linijos modelių kaina yra 3400 Šveicarijos frankų. Tai labai prieinama kaina už laikrodį be deimantų, tačiau visada pasižymintį puikiu dizainu ir tinkamu kainos ir kokybės santykiu.
Ar „Perrelet“ ir toliau laikosi ankstesnių tradicijų savo gaminiuose?
Pagrindinis „Perrelet“ bruožas visada buvo tas, kad prekės ženklas skyrėsi nuo kitų, ypač kai reikėjo žiūrėti judesius. Šiuo metu mes ir toliau laikomės šių tradicijų. Mūsų mechanizmai yra unikalūs, o kitų laikrodžių manufaktūrų, su visa pagarba pripažintiems šeimininkams, jų tikrai nėra. Mes esame vieninteliai, kurie šiuo metu tarptautinėje rinkoje pristato „Turbinos“ modelį. Tai pirmos klasės modelis, labai stilingas, kurio vidus yra labai sudėtingas.
Koks yra potencialaus „Perrelet“ laikrodžių pirkėjo segmentas?
Manau, kad mūsų tikslinė auditorija yra gana plati. Nuo 17 metų stilingo jaunuolio, kuris mėgsta repą, iki 55 metų verslininko, kuris tiki, kad nieko panašaus į „Perrelet“ negali būti rinkoje. Galbūt turtingiems žmonėms mūsų prekės ženklo laikrodžiai nebus pasirinkimas Nr. 1, tačiau jie tikrai taps antruoju ar trečiuoju laikrodžiu savo kolekcijose.
Fausto, beveik kiekvienas garsus laikrodžių prekės ženklas turi savo „ambasadorių“, vadinkime tai. Kurias pasaulio įžymybes vartotojai sieja su „Perrelet“ laikrodžiais?
Ne, deja, tokio žmogaus dar neįgijome.Mes gaminame, nors ir nemažą istorijos amžių, mes gaminame ir parduodame ne daugiau kaip 4500 valandų per metus.
Keista, kad praėjo daug metų nuo prekės ženklo sukūrimo, visas pasaulis žino apie tave, o jūs vis dar manote, kad „Perrelet“ yra mažas prekės ženklas?
Tam tikra prasme taip. Nepaisant daugiau nei 200 metų trunkančios istorijos, dabartinis prekės ženklas pasirodė tik 1996 m., Ir tai nėra taip seniai. Dešimtojo dešimtmečio viduryje mūsų laikrodžiai buvo parduodami ne didesne kaip 500–800 frankų kaina. 2004 m., Atlikus pasaulinę kainų apžvalgą, „Perrelet“ gamyklose gaminami laikrodžiai buvo vertinami brangiau, pradedant nuo 5 tūkst. Frankų ir daugiau.
Minėjote, kad dar kartą peržiūrite kainas ...
Taip, mes peržiūrime, bet jie nebus keliami, tai yra pagrindinis dalykas. Mes labai rimtai analizuojame rinkos situaciją ir gaminių konkurencingumą, atsižvelgdami į tokius veiksnius kaip galimybė savarankiškai įmonėje atlikti daugelio rūšių darbus, tai leis mums sumažinti kainas. Kitaip tariant, pagrindinis mūsų tikslas yra užtikrinti, kad galutiniai vartotojai galėtų naudotis šia peržiūra. Palyginti su praėjusiais metais, mes sugebėjome sumažinti savo laikrodžių kainas 10–40%.
Šiandien pristatome modelius, kurių dizainas yra atnaujintas ir patobulintas. Mes sumažiname senų kolekcijų modelių skaičių, palikdami tik sėkmingiausius, paklausiausius ir populiariausius. 2010 m., Be naujos „Ceramic“ moterų kolekcijos, apie kurią jau kalbėjau, rinkai pristatėme „Turbine Excel“. Be to, mūsų amatininkai sukūrė dvigubą rotorių, kurį mes mielai pristatėme rinkai. Kalbant apie senąsias kolekcijas, mes patobulinome dizainą ir sumažinome kainą. Tai yra, mūsų pagrindinė idėja yra parduoti aukštos kokybės produktus už prieinamą kainą.
Ar nebijote, kad dėl noro mažinti kainas, „Perrelet“ taps atvirojo kodo prekės ženklu, paliekančiu prabangos segmentą, nepaisant deimantų apdailoje ir sudėtingų mechanizmų viduje?
Ne, ne visai, nes net ir mažindami kainas, mes vis tiek išliekame pradinio kainų lygio ribose. Neseniai praeityje mes pardavėme daugybę savo laikrodžių už pradinę kainą - 2 300 Šveicarijos frankų. Todėl nepaisant jokių pokyčių, mes liksime prabangos prekių segmente.
Kokie „Perrelet“ laikrodžių modeliai yra populiariausi tarp rusakalbių pirkėjų?
Iš mūsų senų klasikinių modelių tai buvo „Corno“, „Creton Corno“, „Deimantinė gėlė“. Praėjusiais metais pasirodžius „Turbine Excel“ linijai, mūsų rusakalbiai klientai iš pradžių nedrįso iš jo pirkti modelių, tačiau šiemet ši kolekcija tapo pripažinta bestseleriu. Pabrėžiu, kad dabar populiarėja ir „Keramikos“ linijos laikrodžių modeliai, ypač juodos arba baltos spalvos.
O Jungtinių Arabų Emyratų rinkoje?
Dažniausiai tokia pati reakcija kaip ir tarp rusakalbių pirkėjų. Pavyzdžiui, „Turbiną“ JAE pradėjome pardavinėti vos prieš keletą mėnesių, tačiau šios linijos laikrodžių pardavimas yra labai sėkmingas.
Ar manote, kad brangus laikrodis ant riešo yra turtingo žmogaus įvaizdžio dalis, ar vis dėlto tai yra duoklė madai?
Šiandienos laikais man atrodo, kad net turtingiausi žmonės perka brangius ir prabangius daiktus, įskaitant laikrodžius, ne tokiu mastu kaip anksčiau. Daugelis tiesiog bijo išleisti pinigus taip, kaip tai darė prieš krizę. Daugeliui priešingai, laikrodžiai yra verslo įvaizdžio dalis, ir jūs negalite išsiversti be jų.
Fausto, ką tau reiškia vardas Perrelet?
Man tai yra Šveicarijos laikrodžių gamybos istorija, taip pat praeities epochos dvasia ir nuotaika. Stengsimės išlaikyti šį autentiškumą, suteikdami prekės ženklui modernesnių funkcijų ir didesnį pripažinimą.
Ačiū Fausto. Linkime sėkmės.
