„Choice Group“ užima ypatingą vietą Dubajaus nekilnojamojo turto rinkoje. Ji parduoda nekilnojamąjį turtą, panašų į „Business Bay“, ir teikia daug papildomų paslaugų.
Norėdami sužinoti apie įmonės ypatybes ir jos ateities valdymo planus, nusprendėme susitikti su „Choice“ grupės vadovu Shaibu Valajahi. Pirmiausia p. Valajahi teigė, kad nekilnojamojo turto jis atėjo iš bankų sektoriaus - prieš tai jis ilgus metus dirbo didžiuosiuose Dubajaus bankuose. Dabar jis turi ne tik didelę įmonę, bet ir atskirą konsultavimo tarnybą.
Pone Valajahi, ar sunku dabar vykdyti verslą Dubajuje?
Nekilnojamąjį turtą parduoti nėra lengva visur, ypač tokioje dinamiškai besikeičiančioje rinkoje. Turime būti ant bangos keteros ir išlaikyti pusiausvyrą. Be to, keliaudami atstatykite ir įsisavinkite naujas žinias. Kartais net dirbame naktimis ir savaitgaliais. Svarbus klientas gali bet kada paskambinti ir pareikalauti parodyti jam objektus skirtingose Dubajaus vietose. Būtina išlaikyti objektyvų situacijos matymą ir mokėti atsižvelgti tiek į pirkėjo, tiek į pardavėjo norus.
Jūs turite atskirą konsultavimo paslaugą. Taigi, jūs ne tik parduodate nekilnojamąjį turtą, bet ir padedate klientui apsispręsti?
Teisingai. Mūsų įmonė padeda užsieniečiams įgyvendinti svajones apie namą Dubajuje (ir paprastai Emyratuose) nuo projekto pradžios iki jo pabaigos. Esame pasirengę klientui numatyti bet kokio objekto ir įmonės kūrėjo galimos rizikos ir naudos prognozę. Tai ne tik buto pirkimas, bet ir didelių objektų - pastatų, viešbučių - statyba ieškant geriausių architektų. Ir tai dar ne viskas. Tada, kai klientas nusprendžia ir užbaigia pirkinį, mes padedame jam išsirinkti baldus, apgalvoti interjero dizainą, sudaryti nuomos ir subnuomos dokumentus, pasamdyti vadybininką ir teisininką. Ir atkreipkite dėmesį, jam nereikia vykti į skirtingas įstaigas. Visa tai atliks vienos įmonės profesionalai.
Koks yra geriausias būdas investuoti į nekilnojamąjį turtą, turint pilną nuosavybę? Ar geriau susisiekti su vietos teisininku, ar viską daryti per agentūrą?
Norėdami rasti tokį turtą, turite pasikonsultuoti su kompetentinga įmone. Tik ten jie jus informuos objektyviai - pateiks nešališkus ir nešališkus patarimus apie pasirinktą turtą, kad jūsų galutinis sprendimas būtų pagrįstas faktais, o ne emocijomis. Tokia įmonė prireikus padės gauti patyrusio teisininko patarimus.
Visi girdėjome apie „Business Bay“ projektą. O kokie kiti panašūs įrenginiai šiuo metu siūlomi Dubajuje?
Visų pirma, tai Dubajaus perlas. Leiskite jums priminti, kad jis bus priešais įėjimą į „The Palm Jumeirah“, tarp Dubajaus laikmenų miesto, Dubajaus interneto miesto ir žinių kaimo. Kitaip tariant, būsimame Dubajaus verslo gyvenimo centre, prestižinėje Persijos įlankos vietoje. Praeis keleri metai, ir antžeminė metro linija sujungs Dubajaus perlą su oro uostu rytuose ir su „Jebel Ali“ pramonine zona vakaruose. Šis projektas suteiks komercinės erdvės didžiuliam plotui prie Šeicho Zajedo plento, kur jų šiuo metu trūksta. Tai yra, jei mes kalbame apie projekto vaidmenį kuriant Dubajų.
Turiu šiuos duomenis apie pačius pastatus. Šį kompleksą sudarys du viešbučių bokštai (1500 kambarių ir 300 butų) ir šeši gyvenamieji pastatai, kuriuose bus 2200 butų. Iš viso gaunami 117 tūkstančių kvadratinių metrų biurų bokštų ir 63 tūkstančiai kvadratinių metrų kito nekilnojamojo turto, jei skaičiuotumėte parduotuvių, kino komplekso ir laisvalaikio praleidimo vietų plotą. Čia pridedame Dubajaus karališkąją salę, skirtą 1800 vietų, pramoninį parką su 45 tūkst. Kvadratinių metrų ir 300 metrų meno galerijų bulvarą, kurio plotas 18 tūkst.
Kaip matote vietos nekilnojamojo turto rinkos ateitį?
Rinka sparčiai vystysis bent kelerius ateinančius metus. Kiekvienais metais pajamos iš nuomos auga 8–10 proc., Dubajuje tai jau tapo norma. Tie, kurie investavo 2002–2003 m. Pradžioje, jau yra gavę triženklį pelno procentą iš kapitalo. Kitas dalykas - investuotojai ir savininkai tampa įžvalgesni ir atsargesni, jie atidžiai svarsto sprendimus. Todėl kuo toliau, tuo labiau jiems reikia profesionalių konsultantų. Auga ir klientų, kuriems reikia ne reklamos, o nepriklausomos ir kompetentingos rinkos analizės, reikalavimai.
Koks jūsų įmonės vaidmuo šiuose procesuose?
Esame pasirengę konkuruoti. Juk tame pačiame biure mes teikiame ne tik nekilnojamąjį turtą, bet ir konsultavimo bei teisines paslaugas.
Ivanas Šeiko-Mažasis
