Ponas Bin-Handy pirmiausia sveikina atidarius „Jacob & Co“ - pirmąjį Artimųjų Rytų monoboutique, taip pat didžiausią laikrodžių ir juvelyrikos prekių parduotuvę „Bin Hendi Watch & Jewellery“ Dubajaus prekybos centre. Atrodo, kad tik jūs vienas žinote, kaip Dubajuje laikyti „mados imperijos karaliaus“ karūną, kai aplinkui kalbama tik apie ką, o kaip dėl krizės?
Aš nežinau apie karūną ... Manau, kad mums reikia stiprios komandos, kad viskas vyktų taip, kaip turėtų. Mūsų įmonėje yra puiki profesionalų komanda, ir mes žinome, kaip sėkmingai vykdyti verslą, kaip išsirinkti geriausius prekės ženklus ir kaip juos prikelti mados pramonės viršūnėje. Paslaptis, paprastai, yra paprasta. Nereikia stengtis aprėpti visko. Dirbdami su dizainerių prekių ženklais esame labai išrankūs, nes tiek tiekėjai, tiek pirkėjai gerbia mūsų grupę.
Daugelis rinkos ekspertų mano, kad per ateinančius metus mados prekės ženklų skaičius ženkliai sumažės. Ką tu apie tai galvoji?
Žinoma, auksinis laikas tiems žmonėms, kurie rinko garsių prekės ženklų produktus, bėga. Bet mes nesame kolekcionieriai ir puikiai suprantame, kad žmonės šiandien stengiasi sumažinti savo išlaidas. Daugelis atidžiai peržiūrės požiūrį į savo firminius daiktus. Mes, kaip tiekėjai, darysime tą patį - mūsų parduotuvėse liks tie prekės ženklai, kurie yra pelningi, o tie, kurie yra nepopuliarūs ar nuostolingi, turės palikti. Kodėl aš, kaip verslininkas, turėčiau mokėti iš savo kišenės už prekės ženklą, kuris man neatneša pinigų? Tai neturi prasmės.
Žinoma, gerais laikais sakyčiau: „Gerai, pabandykime dirbti su šiuo prekės ženklu, galbūt kai kas tai pasiteisins“. Ir aš tikėjausi pelno per metus ir dvejus, nes nė vienas iš mūsų nenori mažinti savo verslo ar jo uždaryti. Bet dabar ne laikas. Ir esmė čia ne mano jausmuose, o aiškiame ekonominiame skaičiavime. Jei šis prekės ženklas neveikia, tada jis neveikia. Ir aš nieko negaliu padaryti.
Jūs žinote apie situaciją Dubajaus rinkoje iš vidaus. Kaip, jūsų manymu, jis elgsis ir kokie mechanizmai padės jam išlikti esant dabartinei finansinei situacijai?
Mūsų rinka, ypač mažmeninės prekybos ir svetingumo pramonė, labai priklauso nuo turizmo ir nuo to, ar turistai iš užsienio ir toliau vyks į Dubajų, taip pat iš jūsų šalies, Azijos ir PĮBT šalių bei kitų pasaulio regionų. Jei, pavyzdžiui, jūsų šalis turi problemų, o rusų turistai atideda savo vizitus Dubajuje, tada mes, kaip mažmenininkai, tai pajausime iškart.
Kaip bebūtų keista, bet rusakalbiai turistai iš visos NVS ir toliau važiuoja į JAE, gal juos traukia sumažintos viešbučių kainos, gal kasmetinis prekybos festivalis….
Taip, „rusų“ turistai ir toliau keliauja, tačiau jie taip pat atidžiau renkasi, ką turėtų pirkti, o ko ne. Jie pradėjo daugiau skaičiuoti ir stengtis nepasiduoti tiesioginiams norams, eidami apsipirkti. Ir jei, pavyzdžiui, anksčiau pirkote viską, ko norėjote, ir tai, kas patraukė jūsų dėmesį, šiandien jūsų vyras ar jūsų verslas jums pasakys: „Oi, sustok!“. O dabar jūs tampate dėmesingesni, nes turite sumažinti savo išlaidas. Tai, beje, blaivus. Pradedi aiškiai suprasti, ko tau iš tikrųjų reikia, o ko ne. Taigi, mes pasirenkame svarbiausio būtinumo dalykus, o ne tai, ko norime dabar. Šie norai gali palaukti iki geresnių laikų.
Teisingai, tačiau sunku patikėti, kad žmonės, pripratę prie madingų dizainerių daiktų, kad sumažintų savo išlaidas, pradės rengtis „Mango“ ar „Zara“. Galų gale jie pirko ne dizainerio vardą, o kokybę, kuri būdinga brangiems prabangos prekių ženklams ...
Teisingai, to nebus. Žmonės, dėvintys „Brioni“ kostiumus, juos ir toliau nešios. Žmonės, apsirengę Hugo Bosu, tai darys ir toliau. Ir mes nesakome, kad viskas yra taip blogai, kad žmogus negali sau leisti nusipirkti kostiumo ar žiūrėti. Visai ne. Mes sakome, kad bus daug sunkiau įsigyti namą Prancūzijoje ar Amerikoje, jachtą ar žemės sklypą. Žmonės niekada nenustos pasirinkti drabužių ir maisto bei pirkti. Bet apie laikrodžius ar papuošalus daugelis pagalvos du kartus, o gal net tris kartus. Jei turiu gerą laikrodį, kodėl man reikia dar vieno, jei turiu papuošalų rinkinį, man greičiausiai dar nereikia antro ar penkto.
Net kaip investicija?
Netgi taip. Žinoma, yra tokių, kurie nusprendžia, turėdami tam tikrą pinigų sumą, nusipirkti kokį nors deimantą, investuodami į jį pinigus. Bet, kita vertus, esu įsitikinęs, kad žmonės, nepaisydami tam tikrų finansinių sunkumų, ir toliau dovanos vieni kitiems dovanas gimtadieniais, vestuvėmis, vaikų gimimu, kai kuriomis sukaktimis ir šeimos šventėmis. Pasaulis ir toliau gyvens, kaip gyveno iki šiol. Dėl grynųjų pinigų trūkumo sumažės norinčiųjų nusipirkti dvarą Prancūzijos pietuose, plius vila Jumeirah, dar vieno namo Kolorado mieste, taip pat savo jachtos. Ši aprėptis nueis be reikalo, nes, kaip jau sakiau, ekonomika visų pirma yra matematika ir viskas, ką reikia, gali būti labai lengvai apskaičiuojama, kad galėtum tvarkyti savo finansus. Tačiau neneigiu, kad pasaulyje vis dar yra daug žmonių, kurie net nežino, kad šiandien yra finansinė krizė.
Jūsų nuomone, ar krizė pagerins pasaulio ekonomiką?
Manau, kad šiandien ekonominio vystymosi sulėtėjimą visame pasaulyje lėmė tai, kad žmonės praeityje darė ką nors blogo. Manau, kad atėjo laikas taisyti klaidas tiek fiziniams asmenims, tiek didelėms įmonėms, tiek bankų sistemai, tiek visų šalių vyriausybėms. Tai laikas, kai žmonija pagaliau galvoja apie daugelį dalykų, kuriems anksčiau neturėjo laiko. Ir, be abejo, tai padės atsigauti ir stabilizuoti ekonominę situaciją.
Yra žinoma, kad net dabartinėmis sąlygomis „BinHendi“ grupė tęsia plėtrą Vidurinių Rytų regiono šalyse. Kurios šalys išbrauktos iš sąrašo, o kurios liko žemėlapyje?
Mūsų komanda 2007-2008 m. Nusprendė išplėsti „BinHendi“ įmonių grupės veiklą visose regiono šalyse. Mes planavome patekti į visas Persijos įlankos bendradarbiavimo tarybos šalis, taip pat į tokias rinkas kaip Indija, Kinija, Rusija. Kai kurie mūsų planai šiuo metu įšaldyti iki geresnių laikų, tačiau tos šalys ir mūsų veiklos sritys, kurias laikome prioritetinėmis, išliko. Visi žino, kad „BinHendi“ grupė yra ne tik drabužių, batų, laikrodžių, papuošalų ir aksesuarų dizainerių kolekcijos, bet ir jos restoranai bei kavinės, baldų parduotuvės ir kita veikla. Todėl šiandien, įžengdami į užsienio rinkas, mes, pavyzdžiui, sukursime „Japengo“ kavinių franšizės tinklą Maskvoje, Uzbekistane, JAV, Viduriniuose Rytuose ir kituose regionuose. Šie planai jau yra kuriami ir mes jų neatsisakome, svarstydami galimybę bendradarbiauti su tomis šalimis, kurios turi visas galimybes greitai išeiti iš krizės.
Kaip manote, ar Rusija yra viena iš šių šalių?
Rusija yra viena turtingiausių pasaulio valstybių. Jūs turite viską - naftą, dujas, mineralus, mišką ir kitus išteklius. Ir nepaisant to, kad šiandieninės 25–35 dolerių už barelį naftos kainos yra visiškai nuostolingos eksportuojančioms šalims, aš tikiu, kad Rusija sugebės tinkamai ir gana greitai susidoroti su krizės situacija, nes jūsų šalyje yra ir kitų galingų svertų. .
Pasirodo, Artimųjų Rytų monarchijos, kurių ekonomika priklauso nuo naftos ir gamtinių dujų gavybos, taip pat nėra geriausioje padėtyje?
Man atrodo, kad barelio naftos kaina turėtų svyruoti ties 60–65 doleriais, tada visos naftą gaminančios valstybės jausis palyginti gerai. Mes, Viduriniai Rytai, taip pat žinome, kad ekonomika gali atsigauti labai greitai, tačiau žiūrime į bankų sistemos ir didelių įmonių, kuriančių finansinį klimatą pasaulyje, veiklą. Ką mes matome šiandien? Wall Street praktiškai neegzistuoja, žlugo ir mūsų akcijų rinka ...
Ko belieka tikėtis? Dėl vyriausybės paramos?
Taip Mūsų vyriausybė palaiko visus ekonomikos sektorius, nes visų rūšių verslas JAE, tiek mažos, tiek didelės, yra nukreiptos į visos valstybės gerovę. Manau, kad tereikia šiek tiek palaukti, kol pati situacija subalansuos. Vienaip ar kitaip, viskas pasaulyje yra susiję ir tai negali būti nuolat chaoso būsenoje.
Taigi, mes lauksime?
Taip, palaukime. Be to, be nereikalingų nervų. Taip, žinoma, neramumų yra daug priežasčių, ir jos pas mus ateina iš realybės, tokios kaip grynųjų pinigų trūkumas bankuose. Daugelis kaltina žiniasklaidą dėl eskalavimo. Ir tiesa, blogos žinios sklinda greičiau nei geros žinios. Žmonės linkę dramatizuoti situaciją. Tačiau vis tiek, nors didžiausios pasaulio ekonomikos nori pritraukti daugiau pinigų ir sukurti daugiau darbo vietų, dėl likvidumo problemų netgi tokie milžinai kaip „Ford“ ir „General Motors“ yra priversti mažinti gamybą, nes stebi rinką ir skaičiuoja, iš kur gaus pinigus. ir kas pirks jų gaminius. JAE viskas yra daug ramiau, tačiau investuotojai užėmė budėjimo poziciją, todėl rinka šiek tiek nuramino.
Grįžkime iš finansų pasaulio į mados imperiją „BinHendi“. Viduriniuose Rytuose įprasta valdyti šeimos verslą ir perduoti jį iš tėvo sūnui. Jūsų atveju jūsų dukra Amna bin Handy tapo pagrindine „BinHendi“ valdymo įmone, o tai labai neįprasta. Ar manote, kad ji susitvarkys su savo pareigomis?
Pirmas dalykas, kurį turėčiau pastebėti: mano vyresnioji dukra Amna tapo įmonės vadove ne todėl, kad ji yra mano dukra, o todėl, kad turi tas savybes, kurias turėtų turėti šiuolaikinis vadovas, nesvarbu, ar tai vyras, ar moteris. Amna įgijo puikų išsilavinimą, kurį įgijo Londone. Tiesą sakant, ji yra teisininkė, o savo karjerą pradėjo Dubajaus tarptautiniame finansų centre. Vėliau ji paprašė darbo „BinHendi“ grupėje. Manau, kad nesvarbu, koks jūsų išsilavinimas, svarbu tai, kaip jūs dabar galvojate ir kaip suprojektuoti savo verslo plėtros koncepcijos viziją, paremtą esama situacija. „Amna“ turi akivaizdžių vadovavimo įgūdžių ir jau septynerius metus dirba kompanijoje. Ji pradėjo mados skyriuje, vėliau perėjo personalo, finansų, strateginės plėtros paslaugas. Iš pradžių ji nebuvo ypač suinteresuota verslu, o paskui, matyt, kažkoks jausmas pabudo. Ir įgijusi darbo patirties bei iš vidaus žinodama įmonės principą, ji tapo tinkama kandidate į vadovo pareigas.
Ir net tai, kad tai dukra, o ne sūnus, tavęs netrukdė?
Ne. Pateiksiu jums nedidelį pavyzdį. Dubajuje yra didžiulė „Issa Al Gurg“ įmonė, todėl ją valdo vyresnioji dukra - Raja Al Gurg. Ji yra tokia stipri ir išsilavinusi verslo moteris, kad bet kokiam vyrui gali suteikti šansų. Manau, kad šiandien turint žinių ir prieigos prie informacijos lygį, moterys ir vyrai versle nesiskiria. Be to, daugelis moterų kartais pasiekia didesnę sėkmę nei vyrai. Anksčiau moterims buvo paskirtas tik motinos ir namų šeimininkės vaidmuo. Laikai, laimei, keičiasi.
Ar artimiausiu metu galime tikėtis naujų „BinHendi“ grupės pristatymų, ar grupė juos atidėjo neribotam laikui?
Taip, žinoma! Ateinančiais mėnesiais atidarysime keletą naujų restoranų ir restoranėlių skirtingose Dubajaus vietose. Kaip bebūtų keista, gyvenimas tęsiasi. O mes „BinHendi Group“ visada buvome ir išlikome optimistiški. Visais laikais.
Ačiū pone Bin Handy. Linkime ir toliau sėkmės.
