Maksima, kas paskatino jus sukurti savo papuošalų prekės ženklą?
Taip atsitiko, kad juvelyrikos versle dirbu daugiau nei penkiolika metų. Viskas prasidėjo nuo to, kad Rusijoje buvo tam tikras klientų ratas, kuriems reikėjo tam tikrų paslaugų. Jie norėjo turėti kokį nors patikėtą asmenį, kuris galėtų jiems pristatyti aukštos kokybės papuošalus, laikrodžius ir meno objektus. Aš pradėjau teikti šias paslaugas, ir labai sėkmingai. Juvelyrinių dirbinių versle, kaip ir bet kuriame kitame su prabangos rinka susijusiame versle, rinkodara yra ypač svarbi. Tai yra, žmonės, perkantys firminius gaminius su deimantais, nemoka pagrindinių pinigų už akmenų dydį ir švarumą, jie moka už prekės ženklą, pavyzdžiui, „Tiffany“, „Cartier“ ar „Chopard“. Ir kadangi aš dažnai susidurdavau su dideliais akmenimis, supratau sau vieną paprastą dalyką: kai papuošalas su dideliu akmeniu guli ant lango, iš pirmo žvilgsnio neįmanoma nustatyti, kuris produktas jis yra - Tiffany ar Cartier, Damiani ar MaximiliaN . Iš viso yra dideli geros kokybės akmenys, o prekės ženklas papuošalų viduje yra užrašytas mažomis raidėmis. Todėl pagalvojau, kodėl gi nepagaminus savo papuošalų, ypač jei į juos įmanoma sudėti aukščiausios kokybės akmenis. O dabar, kaip buvęs kariškis, aš pradėjau kurti savo papuošalų kolekciją iš kulkų su deimantais ir be jų.
Bet tai daugiau žiauriems vyrams, o kaip gi su silpnesne lytimi?
Taip, ši kolekcija labiau tinka vyrams ir buvo sukurta specialiai jiems. Bet, žinoma, mes galime kalbėti apie klasikinius moteriškus papuošalus su dideliais akmenimis. Šiandien turtingi žmonės nori gauti geros kokybės už pinigus, tačiau nėra pasirengę permokėti tik todėl, kad ant dėžutės užrašytas garsaus prekės ženklo vardas. Taigi pradėjau kurti klasikinių papuošalų kolekcijas. Ir jei aš padėsiu savo kolekcijas ant stalo šalia, tarkime, „Chopard“, tada jų atskirti nebus įmanoma. Nes kiekviena klasikinė kolekcija turi klasikinį dizainą.
O akmenys? Didelės juvelyrikos kompanijos perka deimantus didelėmis partijomis ir geresnės kokybės, kaip tai galite valdyti?
Aš akmenis perku Antverpeno ir Izraelio deimantų biržose bei didžiausiose juvelyrikos parodose Bazelyje ir Honkonge iš tų pačių tiekėjų, kaip ir stambios tarptautinės kompanijos. Papuošalų pasaulyje visi akmenis įsigyja tose pačiose vietose. Nemanau, kad deimantus perku brangiau nei, tarkime, Graffą ar Harry Winstoną. Ir tada pradeda veikti rinkodara. Nes kuo daugiau investuosite į reklamą, tuo geriau jie jus atpažins, tačiau vartotojai mokės daugiau. Ir tai normalu. Juk „Vertu“ telefonus, kurių kaina siekia tūkstantį dolerių, taip pat parduoda už 10 tūkstančių, tai reiškia, kad kažkas turi sumokėti skirtumą, o pirkėjas tampa tuo „kažkuo“.
„MaximiliaN“ prekės ženklas yra naujas prekės ženklas, Londone įregistruotas prieš trejus metus. „MaximiliaN“ biuras taip pat yra Londone. Aš atlieku visą kūrybą, būdamas ir dizaineris, ir investuotojas, ir visa kita.
Kiek žmonių dirba prie „MaximiliaN“ papuošalų? 
Su manimi kartu dirba italų, prancūzų ir rusų dizaineriai. Viskas prasideda nuo to, kad aš einu į parodas, perku akmenis, vežu juos į Londoną, tada kiekvienam konkrečiam akmeniui sukuriamas gaminio dizainas. Pirmiausia piešiame eskizus, tada sudarome pagrindinius modelius, kuriuos aš taisau ir tvirtinu, o po to produktas pereina į gamybą.
Truputis paaiškinimo, ar savo papuošaluose taip pat naudojate tik deimantus ar spalvotus brangakmenius?
Iš esmės, žinoma, aš dirbu su keturiais brangakmeniais: deimantais, rubinais, safyrais ir smaragdais. Taip pat turime nebrangią kolekciją, kurioje naudojame pusbrangius akmenis. Patvirtinus pagrindinius modelius, mūsų kolekcijas gamina specialūs uždari palydovai, esantys Londone, Ženevoje, Miunchene ir Honkonge. Toje pačioje studijoje gaminamos didelių ir žinomų kompanijų kolekcijos. O kai ateinu į studiją pamatyti amatininkų, dirbančių su mano kolekcija, šalia stalo matau puikių prekės ženklų papuošalus. Nes jūs negalite atiduoti akmens, kuris pats savaime gali kainuoti šimtus tūkstančių dolerių. Jei pasaulietis padaro klaidą tvirtindamas penkių ar šešių karatų sveriantį akmenį ir jame susidaro įtrūkimas, tada akmuo, kuris anksčiau kainavo kelis šimtus tūkstančių ar porą milijonų dolerių, visiškai praranda savo vertę. Todėl meistrai patikrintoje studijoje yra atsakingi už savo darbą. Tvirtinimas akmeniu turi būti apdraustas.
Kokia yra „MaximiliaN“ prekės ženklo rinkodaros strategija?
Prekės ženklo strategija yra tokia. Aš nusprendžiau atidaryti vieno prekės ženklo parduotuves dešimtyje pasaulio finansų sostinių - Londone, Niujorke, Dubajuje, Maskvoje, Singapūre, Honkonge, žinoma, Tokijuje ir kituose miestuose. Kodėl buvo pasirinkti šie miestai? Pagal principą pravažiuoti pro juos galingiausias finansinis srautas pasaulyje. Sąmoningai nesirinkau Paryžiaus, Milano, Berlyno, Romos, nes labai sunku konkuruoti su tais juvelyrinių dirbinių prekiniais ženklais, kurie daugiau nei prieš 100 metų įsikūrė „Place Vendome“ - garsiajame pasaulio juvelyrikos centre. Todėl Pekinas ir Šanchajaus Mumbajus bus įtraukti į mano jau išsakytų miestų sąrašą, nes stebiu neįtikėtiną susidomėjimą prabangos rinka Kinijoje ir, žodžiu, tai yra prekės ženklo plėtros strategija ateinantiems penkeriems metams.
Be to, aš dabar dirbu prie savo asmeninės laikrodžių kolekcijos. Šių metų „Bazelio“ parodoje planuoju pristatyti jų prototipą. Aš nedarysiu masinės gamybos, nes noriu gaminti tik aukščiausios klasės laikrodžius. Suprantate, Bazelio parodoje atstovaujama 3500 laikrodžių kompanijų. Todėl aš noriu padaryti tik 20 valandų per metus ir tik minutinius kartotuvus, kurie parduotuvėje kainuos nuo 200 iki 300 tūkstančių dolerių.
„Maxim“, prieš atidarant savo monoboutique, kur galima pamatyti ir nusipirkti papuošalų, o vėliau - laikrodžių?
Tai geras klausimas. Kol neturiu savo parduotuvėlių, aš, kaip visų „JetSeters“, draugas (iš angliškos frazės „Jet Set“, kuri šiuo atveju reiškia siaurą turtingų keliautojų ratą (skraidau privačiais reaktyviniais lėktuvais ar jachtomis į madingus kurortus - apytiksliai red.)) , Aš perkelsiu su jais iš vienos šalies į kitą 5-6 kartus per metus. Manau, kad man pakaks tokio gyvenimo dar dešimt metų. Aš derasi su žinomais tarptautiniais mažmenininkais dėl mano kolekcijų pardavimo madingiausiose vietose, kur „JetSet“ keliauja aplink pasaulį, priklausomai nuo sezono. Mes kalbame apie tokius elitinius kurortus kaip Šv. Mauricijus, Šv. Tropezas, Monte Karlas, Šv. Martinas, Barbadosas ir pan. Kadangi ilgą laiką dirbu šiame versle, žinau beveik visus šių garsių kurortų mažmenininkus ir jie mielai renkasi mano kolekcijas sezonui.
Naujas prekės ženklas visada yra sunkesnis nei didelis, todėl mažmenininkai neinvestuoja savo pinigų į kolekciją, jie pasiima juos atidėti mokėjimui.
O kaip Dubajus? Kur JAE galima nusipirkti „MaximiliaN“ papuošalų?
Turiu įmonę, oficialiai įregistruotą Dubajuje. Šiuo metu mes norime sudominti pirkėjus mūsų biure, esančiame Dubajaus „Gold & Diamod“ parke, ir demonstruojame esamas kolekcijas. Daugelis pirkėjų iš Rusijos, Ukrainos, Kazachstano gerai žino mūsų įmonę ir specialiai į mūsų biurą ateina atvykę į Dubajų. Ši sistema plačiai naudojama Amerikoje, tai yra, žmogus negali tiesiog ateiti iš gatvės, tik paskyręs. Galite paklausti, kodėl Dubajuje, o ne, pavyzdžiui, Maskvoje? Kadangi Dubajuje man lengva kvėpuoti ir lengva dirbti. Aš nemoku nemokamų mokesčių, neturiu problemų importuoti ir eksportuoti brangius laikrodžius ir papuošalus. Užklijuota juvelyrinių dirbinių gamyklos pakuotė tiesiog atkeliauja įmonės adresu, ir man nereikia kažko kišti į kišenę ar dėti visko, kad galėčiau atsivežti į šalį, pažeisdamas muitų įstatymus. Rusijoje aš turiu sumokėti 22% muito mokestį, pridedant 18 PVM, pridėjus pajamų mokestį ir panašiai. Viskas, ką moku Dubajuje, yra 5% importo muitas, ir patikėkit, jei palyginsite jį su visais mokesčiais, rinkliavomis ir rinkliavomis Rusijoje, tada aš su dideliu malonumu moku šį Dubajaus muitą ir 4% komunalinį mokestį. Šiuo metu derasi su dviem pagrindiniais juvelyrikos ir laikrodžių platintojais Dubajuje - „BinHendi Group“ ir „Ahmed Seddiqi & Sons“ - norėdami parduoti savo kolekcijas savo įmonės parduotuvėse. Kuris iš jų pasiūlys geriausias sąlygas, aš su tuo dirbsiu.
Ar neatrodo, kad dabartinė finansinė padėtis pasaulyje jūsų gąsdina?
Objektyviai kalbant, pasaulinė finansų krizė viską pakeitė, tačiau nepaisant dabartinio nuosmukio (prisimink bent 1998 m. Rusijos situaciją), manau, kad po poros metų viskas pradės atsigauti ir vėl sparčiai augti. Todėl iki 2010–2011 m. Turėtų baigtis pasaulio ekonomikos augimo nuosmukis, o tai leidžia tikėtis geriausio.
Ačiū už pokalbį, Maksim. Linkime kūrybinės sėkmės ir laukiame jūsų naujų kolekcijų.
