Vasaros mėnesiai, nepaisant akivaizdaus liūdesio, pasižymėjo daugybe įdomių renginių - tiek kultūrinių, tiek komercinių. Gal tai neturėjo įtakos pažodžiui visoms įmonėms pasauliniu mastu, tačiau šio garsaus elitinių rašymo priemonių, laikrodžių, papuošalų ir odos gaminių gamintojai vasaros mėnesiais turėjo daug keliauti, bendrauti ir įgyvendinti naujus projektus. Mes kalbame apie „Montblanc“, su kurio viceprezidentu Zonke Thorniport mes susitikome ir kalbėjomės naujo prekės ženklo butiko Dubajuje atidarymo ceremonijos metu.
Laba diena, Zonke, prieš tapdami „Montblanc“ viceprezidentu pardavimų srityje, buvote glaudžiai įsitraukę į Rusijos ir NVS rinkas. Kokia jūsų nuomonė apie mūsų šalis, jų potencialą tokiu prekės ženklu kaip „Montblanc“?
Oi, aš gerai pažįstu Rusiją ir daug dirbame su jūsų šalimi. Tik prieš porą dienų grįžau iš nuostabaus „Baltųjų naktų“ festivalio „Žvaigždės“, kuris Didžiojo dirigento Valerijaus Gergijevo iniciatyva rengiamas Sankt Peterburge ir kurį palaikome pastaruosius ketverius metus. Turiu pasakyti, kad Sankt Peterburgas yra puikus miestas, kuris nuolat stebina.
Manau, kad galime drąsiai kalbėti apie „meilės istoriją“ tarp Rusijos ir Montblanco, nes mes turime panašią filosofiją. „Montblanc“ yra gerai žinomas mados prekės ženklas, kurio dėka mes turime galimybę palaikyti šiuolaikinę klasikinę muziką, meną ir įgyvendinti įvairias švietimo programas, pavyzdžiui, kartu su UNISEF. Klasikinė muzika yra labai populiari Rusijoje, todėl tikriausiai todėl mes užmezgėme tokius šiltus draugiškus santykius su Valerijumi Gergijeva, su kuriuo atrandame naujų talentų ir vardų pasaulio operos scenoms. Tai nuostabus bendradarbiavimas. Mes turime bendrą požiūrį į muzikos kokybę, jos filosofiją.
Rusija yra šalis, turinti turtingą kultūrinį ir istorinį paveldą, kurios mes, kaip prabangių rašymo priemonių gamintojai, neapleidžiame. Pavyzdžiui, mes išleidome ribotą rašiklių seriją „Fiodoras Dostojevskis“, „Petras Didysis“, „Jekaterina Didžioji“, o visai neseniai išleista rašymo priemonių serija „Petras Iljičius Čaikovskis“.
Be to, turiu pasakyti, kad nuo Petro Didžiojo laikų Rusijos ir Vokietijos ryšys buvo labai stiprus, ir, be abejo, verta prisiminti visas vokiečių princeses, kurios vienu metu tapo Rusijos imperatorienėmis. Tai istorinis ryšys tarp tautų, ir mes esame jo tąsa. Nepaisant Pirmojo ir Antrojo pasaulinių karų siaubo ir skausmo, mūsų tautos ir toliau plėtoja ir stiprina dvišalius ryšius.
Prašau papasakokite, su kokiais iššūkiais Montblanc susidūrė pasaulinės finansų krizės metu?
Turiu pasakyti, kad niekas negali paneigti, kad 2008 m. Pabaigoje prasidėjusi pasaulinė finansų krizė paveikė visas žmonių gyvenimo sritis. Tačiau padėtis „Montblanc“ buvo kiek kitokia, nes mes vis dar vystomės. Savo produktų diversifikavimo programą pradėjome vos prieš 20 metų. Tai yra trumpas laikas, atsižvelgiant į tai, kad tik 2006 m. „Montblanc“ šventė savo 100-metį. Be to, šią datą pažymėjome ne tam, kad pamatytume, kas nutiko per pastaruosius šimtą metų, o tam, kad suprastume, kas nutiks įmonėje kitą šimtmetį. Mes turime aiškią viziją, kaip turėtų būti prekės ženklas, ir tai galima aiškiai pamatyti visose mūsų naujose parduotuvėse, įskaitant šią, esančią Boulevard Jumeirah Emirates Towers. Šiais metais praėjusių metų viduryje atidarėme restoranus Dubajuje ir Brandenburge, o tai reiškia, kad įpusėjus krizei vėliavos parduotuvė Paryžiuje. Mes nežvelgiame į ekonominę situaciją pasaulyje, mus labiau domina prekės ženklo kūrimo ir įvairinimo programa. Mes stengiamės pozicionuoti „Montblanc“ ne tik kaip pirmaujančią rašymo priemonių gamintoją, bet ir kaip laikrodžių bei papuošalų prekės ženklą prabangos segmente. Vis dėlto negalėjome padėti pritaikyti savo strategijos prie situacijos pasaulyje ir, pavyzdžiui, pernai kartu su UNISEF išleidome Meisterstuck rašiklių kolekciją, kuri pasaulyje sulaukė didelio pripažinimo. Šiandien 10% jų pardavimų perkeliame į UNISEF remti besivystančių šalių vaikų švietimą. Taigi manau, kad neturime kuo skųstis krize. Prekės ženklas vystosi, mes ir toliau pristatome naujus produktus, investuojame į gamybą, kuriame savo laikrodį ir optimistiškai žiūrime į ateitį.
Kokios „Montblanc“ produktų kategorijos šiandien yra paklausiausios klientams įvairiose pasaulio šalyse?
Mūsų rašymo priemonės yra gerai žinomos pasaulyje ir taip pat gerai parduodamos, ypač jei tai yra riboto leidimo rašikliai, papuošti deimantais ir brangakmeniais, nes tai yra ne tik rašikliai, bet tai jau meno kūriniai, kurie kelia susidomėjimą turtingiems žmonėms ir kolekcininkams. Mūsų rašikliai yra prestižo prekės ženklas, jei norite. Pastaruoju metu pastebimai išaugo klientų susidomėjimas mūsų papuošalais ir laikrodžiais. Mes stengiamės gaminti produktus, kurie turi savo „istoriją“. Tai traukia žmones visame pasaulyje.
Ar žinote, kiek svarbių istorinių dokumentų pasaulyje yra pasirašę „Montblanc“ rašikliai?
Tai sunkus klausimas. Didžiulė suma. Aš tikiu, kad niekas to nesitikėjo. Tačiau kiekvieną dieną pasaulyje yra šimtai dokumentų, ypač oficialių pasirašymo ceremonijų metu.
Mačiau mūsų rašiklius daugelio valstybių vadovų rankose. Tai kalba apie gerą šių ponų skonį (juokiasi).
Kurie „Montblanc“ produktai yra pripažinti bestseleriai?
Nuo 1994 m. „Meisterstuck“ rašikliai buvo bestseleriai visame pasaulyje. Dabar jų viršuje pasirodė deimantas, tačiau tai nieko nepaveikė. Šie rašikliai yra paklausūs ir šiandien, kaip ir praėjusiame amžiuje. Mūsų „Reusec“ laikrodžiai tampa moderniais bestseleriais, nes jų kūrimas turi unikalią istoriją.
Beje, kaip pasaulio laikrodžių pramonė reagavo į Montblanco „laikrodžių patirtį“?
Kai prieš dešimt metų pradėjome kurti savo pirmuosius laikrodžius, garsūs laikrodžių gamintojai nusijuokė ir paklausė, kur mes ruošiamės užpildyti rašalą. Į mus nebuvo žiūrima rimtai. Ir dabar jie su mumis elgiasi labai pagarbiai, nes tik nedaugeliui pavyko susikurti savo laikrodį per dešimt metų, bet mums tai pavyko.
Panaši situacija buvo ir su mūsų patentuotu deimantu, supjaustytu šešiakampės žvaigždės pavidalu, kuris visiškai sutampa su „Montblanc“ logotipo išvaizda. Iš pradžių niekas netikėjo, kad tai įmanoma, dabar visi žavisi. Ir mums malonu išnaudoti šį unikalų mūsų deimantą juvelyriniuose dirbiniuose, laikrodžiuose ir aksesuaruose.
Atgal į Vidurinius Rytus. Kokie bus tolesni prekės ženklo plėtros žingsniai šiame regione?
Į Viduriniųjų Rytų regioną, kuris, mūsų manymu, yra viena iš pagrindinių mūsų rinkų, atėjome daugiau nei prieš dvidešimt metų. Beje, „Montblanc“ buvo vienas iš pirmųjų Europos prekės ženklų, atidariusių savo parduotuvėles Dubajuje ir Abu Dabyje. Bėgant metams mums pavyko sukurti platų parduotuvių tinklą.
Mes laikome JAE, o ypač Dubajų, kaip potencialiausią mūsų prekės ženklo platformą, nes čia nuolat atsiranda naujų prekybos centrų ir madingų viešbučių. Mes stengiamės pasiūlyti naujausias kolekcijas šioje rinkoje ir atnaujinti mūsų parduotuvėlių išvaizdą. Manau, kad tai labai svarbu, jei norime išlikti populiarumo viršūnėje.
Kokiose kitose šalyse, jūsų manymu, yra tikslinės „Montblanc“ rinkos?
„Montblanc“ prekės ženklas yra atstovaujamas visuose žemynuose, beveik tolygiai. Ir tai gali tik džiaugtis. Iš naujųjų rinkų, kurias vis dar atrandame, įvardinčiau Kiniją ir Indiją, turinčias didžiulį potencialą ir didžiulę populiaciją, kurių turtas nuolat auga. Ir, žinoma, Viduriniai Rytai bei Rusijos ir NVS šalių rinkos.
Labai ačiū už pokalbį, Zonka. Iki pasimatymo Dubajuje.
